Когда цель перестает повышаться и начинает блокировать результаты

* Дениз Хоаким Маркес, бизнес-консультант, специализирующийся на продажах и маркетинге, уделяет особое внимание стратегиям высокой производительности, коммерческому лидерству и дифференциации рынка  

Вы знаете, что команда может сделать больше, и ваша команда знает, что вы знаете. все же месяц закрывается ниже ожиданий. когда это повторяется, это становится стандартным. и стандартным, в управлении, обычно указывает на плохо выверенное решение. 

Есть молчаливая точка, где цель перестает вести и начинает блокировать Она не появляется на собрании, не приходит как прямая обратная связь, не становится повесткой дня Но она есть Это когда профессионал, перед целью, которую он считает недостижимой, внутренне перекалибрует то, что он считает возможным и начинает работать в пределах этого предела, нижнего предела, чем реальный потенциал, ниже исторического и часто ниже того, что он сам уже поставил. 

Это не недостаток обязательств: это корректировка ожидания Когда цель кажется слишком далеко, усилие теряет смысл Энергия меняется, темп замедляется, амбиции сжимаются Хотя команда остается активной, они играют, веря в большие результаты.  

На другом крайнем, легкие цели также взимают цену. результаты достигаются, но не строят эволюцию. команда соблюдает, поддерживает рутину и следует без напряжения. только когда сценарий меняется и требует больше, не хватает репертуара. Не хватает скорости и подготовки, чтобы ответить. зона комфорта, в этом случае, становится задержкой. 

Именно в этом интервале лидерство действительно имеет значение. Постановка целей - это не только проектирование номера IO - это чтение контекста, это понимание момента рынка, истории команды, доступных ресурсов и того, насколько эта цель мобилизуется без блокировки. 

Он выводит команду из автомата и не ломает веру в то, что можно прийти, даже если для этого требуется больше, чем было сделано до сих пор, не игнорируя реальность Конечно, будет напряжение, но достаточно, чтобы породить действие и не парализовать. 

Это также потребует изменения способа следования Недостаточно смотреть на число в конце месяца, Вам нужно наблюдать, что строится на пути, какое отношение, поведение, последовательность, качество исполнения Когда фокус только на результате, вы теряете шанс скорректировать то, что на самом деле производит это исполнение. 

Высокопроизводительные команды рождаются из целей, которые имеют смысл, а не из экстремальных целей, которые понимаются, предполагаются и преследуются, которые требуют эволюции, но при этом признаются возможными. 

Баланс в постановке цели не в фиксированном месте, между трудным и легким Забудьте! Он в умении читать по пути, в осознании, когда вызов превратился в блок и когда объект повернул жилье И особенно будьте внимательны к цели, смыслу, жажде достижения, которая связывает команду с достижением предложенной цели, и внести коррективы, прежде чем команда буквально дернет за пробку.