Компания SafeMídias, специализирующаяся на персонализации медиаконтента для цифровых сертификатов, смогла увеличить свою прибыль более чем на 30% без увеличения выручки. Благодаря более чем пятилетнему опыту работы на рынке, компания глубоко понимает, как измерять спрос и, следовательно, операционные издержки при работе с поставщиками.
Компания осознала, что, имея больше капитала для авансовых платежей, она сможет значительно сократить расходы, что положительно скажется на ее финансовых результатах. Для достижения этой цели она искала партнера, который понимал бы денежные потоки и потребности быстрорастущей технологической компании.
В рамках партнерства со Scalable, ведущей бразильской финтех-компанией, предоставляющей кредиты технологическим компаниям, SafeMídias в течение нескольких дней после первого контакта получила кредитную линию в размере 700 000 реалов благодаря автоматизированному кредитному анализу, проведенному с использованием основных платежных систем.
Корпорации нужен был партнер, который мог бы предоставить капитал и эффективно поддерживать ее на протяжении всего процесса, подчеркивает Фернандо Кардосо, генеральный директор SafeMídias: «Мы — технологическая компания, находящаяся на этапе масштабирования, поэтому нам нужно было больше, чем просто капитал; нам нужен был партнер, который мог бы поддерживать нас на протяжении всего процесса чрезвычайно гибким образом, иначе мы бы не уложились в сроки. Благодаря капиталу Scalable, позволившему снизить затраты у наших основных поставщиков, мы ощутили значительное влияние на маржу».
Решения по финансированию на основе выручки – или, по-португальски, финансирование на основе выручки – подобные модели Scalable, хорошо зарекомендовали себя за рубежом и набирают все большую популярность на бразильском рынке: «Наше предложение довольно простое: стать для технологических компаний в Бразилии тем же, чем нефть для всего мира: топливом. Предприниматели часто настолько сосредотачиваются на расширении своей клиентской базы, что забывают, что сложные проблемы можно решить просто и напрямую», – комментирует Марсело Брагалья, генеральный директор Scalable.
