Недавний рост инвестиций в технологические компании в Бразилии сместил фокус внимания фондов на вертикали, ранее недостаточно охваченные экосистемой. Опрос, проведенный компанией Distrito, показывает, что только в 2024 году решения, ориентированные на розничную торговлю, промышленность, пищевую промышленность и рынок товаров для домашних животных, привлекли более 3,8 млрд реалов инвестиций. Этот всплеск побудил Start Growth, управляющую компанию, основанную в 2014 году, официально расширить свою инвестиционную стратегию на четыре новых сегмента: Retail Tech, IndTech, FoodTech и PetTech. Это изменение отвечает спросу со стороны стартапов, которые уже подтвердили жизнеспособность своих продуктов и теперь ищут капитал и операционную поддержку для масштабирования.
По словам Марилусии Сильвы Пертиль, соучредителя Start Growth и наставника стартапов, это решение было принято после наблюдения за ускоренным ростом этих секторов с точки зрения показателей цифровизации, спроса на эффективность и расширения потребления. «Эти вертикали развивались очень быстро и сегодня представляют собой широкие возможности для масштабируемых предприятий. Нас интересует поддержка основателей, которые уже доказали эффективность своих решений и нуждаются в структуре для дальнейшего развития», — заявляет она.
Цифры подтверждают тенденцию. По данным ABComm, в розничной торговле объем продаж в Бразилии в сфере цифровой коммерции к 2025 году, как ожидается, превысит 226 миллиардов реалов. В промышленном секторе, согласно глобальному исследованию Smart Industry Survey, 74% компаний планируют увеличить инвестиции в автоматизацию и анализ данных. Пищевая промышленность продолжает расширяться: исследование Euromonitor прогнозирует, что мировой рынок FoodTech вырастет более чем на 42% к 2027 году, чему будут способствовать безопасность пищевых продуктов, логистика и интеллектуальные решения. Тем временем бразильский рынок товаров для домашних животных, второй по величине в мире по данным IPB, достиг 76 миллиардов реалов годового дохода, демонстрируя высокий спрос на цифровые услуги и управление здоровьем животных.
Расширяя свою стратегию, Start Growth теперь ищет стартапы, работающие непосредственно в этих секторах с использованием SaaS-моделей, интенсивным применением данных, автоматизацией и ориентацией на операционную эффективность. Марилучия подчеркивает, что цель состоит не только в следовании трендам, но и в поддержке сегментов, где технологии являются критически важным фактором для роста. «Нас мотивирует зрелость рынка. В каждой из этих вертикалей есть очень четкие болевые точки, готовые к решению с помощью технологий. Когда есть реальная проблема, есть и возможности для масштабирования», — объясняет она.
На этом новом этапе управляющая компания будет оценивать решения, начиная от платформ омниканальной и розничной логистики и заканчивая системами прогнозирования в промышленности, продовольственными торговыми площадками, технологиями отслеживания, питанием и здоровьем домашних животных, а также специализированными инструментами управления. Руководитель подчеркивает, что независимо от сектора, три критерия остаются непреложными: подтвержденный успех, ясность модели монетизации и способность основателей к реализации. «Стартапы, которые не контролируют свои показатели, такие как CAC, LTV и отток клиентов, редко добиваются масштабирования. Наша роль заключается в том, чтобы вмешаться, когда есть конкретный потенциал, и помочь структурировать следующий этап», — говорит она.
Расширенная концепция будет включена в следующие инвестиционные пакеты Start Growth, которые поддерживают ускоренный темп отбора. Управляющая компания использует метод Start Growth, структуру, которая объединяет капитал, операционную деятельность и анализ рынка для ускорения развития бизнеса в течение двух лет и подготовки его к новым раундам финансирования. «Рынок стал более избирательным, но возможности есть для тех, кто решает реальные проблемы. Эти четыре сектора объединяют насущные потребности и потенциал роста. Наше расширение отражает эту реальность», — заключает Марилучия.
