S ročným obratom viac ako 1,5 miliardy realov a predajom viac ako jednej tony potravín za minútu spoločnosť Cayena etablovala ako jedna z popredných distribučných platforiem v sektore maloobchodného predaja potravín. Spoločnosť teraz postupuje na novom strategickom fronte: investuje do maloobchodných médií s cieľom posilniť prítomnosť potravinárskeho priemyslu na nových trhoch.
V sektore B2C už spoločnosti ako Magazine Luiza, Mercado Livre a Carrefour konsolidovali svoje maloobchodné mediálne operácie ako nové zdroje príjmov a stali sa hráčmi s najväčším publikom, podľa Retail Media Insights z roku 2024 , ktorú zverejnila spoločnosť Newtail. V segmente B2B je tento trend stále v počiatočných štádiách, ale naberá na obrátkach, keďže špecializované trhoviská sa snažia odlíšiť svoje ponuky a pridať väčšiu hodnotu pre svojich obchodných partnerov.
Prostredníctvom digitálnych marketingových akcií integrovaných do svojej platformy ponúka Cayena riešenia, ako sú bannery, push notifikácie a vybrané kampane vo svojej aplikácii, pričom priamo oslovuje viac ako 50 000 prevádzokvrátane reštaurácií, pizzerií, pekární, supermarketov a hotelov. Nedávno jej kampane oslovili viac ako 1,3 milióna ľudí na sociálnych sieťach len za sedem dní. Okrem toho tieto akcie prinášajú priemernú návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS) 3,5-násobok, čo zabezpečuje efektívnosť a maximalizuje výsledky pre jej partnerov.
„Vytvárame kompletný ekosystém, ktorý integruje marketing, trhové informácie, technológie a finančné služby. Vďaka tomu sme schopní zabezpečiť významný a rýchly rast pre odvetvia, ktoré platformu využívajú. Dnes môže výrobca získať za pár mesiacov objem nových zákazníkov, ktorých dosiahnutie by samo osebe trvalo roky,“ vysvetľuje Gabriel Sendacz, spoluzakladateľ spoločnosti Cayena.
Zrýchlený rast
Vďaka plug-and-play štruktúre Cayena môžu odvetvia uskutočniť svoj prvý predaj do 24 hodín od aktivácie na platforme, čo urýchľuje zisky v distribučnom kanáli. Sieť ponúka vysoký potenciál pre vernosť a opakované nákupy, pričom zákazníci nakupujú v priemere viac ako päťkrát mesačne. Medzi kľúčové vlastnosti patria:
- Segmentácia a personalizácia kampaní: Vďaka kvalifikovanému a rozmanitému publiku, od špecializovaných reštaurácií až po reťazce, obchody a ďalšie podniky v potravinárskom priemysle, je okrem štruktúrovaných údajov a analytických nástrojov možné segmentovať kampane pre publikum s vysokým konverzným potenciálom personalizovaným spôsobom.
- Prispôsobené kampane a integrovaný digitálny marketing: vyniknite na vstupných stránkach, webovej stránke a aplikácii s inteligentnými odporúčaniami produktov, produktovými bannermi a komunikačnými stratégiami prostredníctvom e-mailu, WhatsAppu, SMS a push notifikácií.
- Predajné propagačné akcie a stimuly: akcie, ktoré zvyšujú predaj pomocou zľavových kupónov, propagačných kampaní a stimulov pre predajcov.
- Strategické údaje a prehľady: prispôsobené správy, ktoré pomáhajú odvetviam robiť rozhodnutia na základe údajov o spotrebiteľoch a nákupného správania.
- Kvalifikovaná sieť: viac ako 400 špecializovaných konzultantov pomáha rozširovať dosah podnikania na nové trhy.
Diverzifikácia a expanzia boli jednoduchšie
Vďaka využívaniu trhoviska Cayena môžu priemyselné odvetvia diverzifikovať svoje predajné kanály bez toho, aby museli investovať do vývoja vlastnej platformy elektronického obchodu. To urýchľuje výsledky a rozširuje dosah na trhu, pretože platforma už má kvalifikované a vybrané publikum v etablovanejšej fáze nákupného procesu. „Cieľom je povzbudiť našich priemyselných partnerov k rýchlej expanzii s kompletnou podporou, od marketingu až po finančné spravodajstvo. Potenciál návratnosti a posilnenia značky je obrovský, najmä počas strategických momentov v sektore, ako sú uvedenie produktov na trh a sezónne obdobia,“ komentuje Sendacz.
Prostredníctvom trhoviska Cayena môžu priemyselné odvetvia začať predávať priamo ako partneri v oblasti dodávok vstupov, ale môžu tiež posilniť svojich distribútorov pomocou riešenia Retail Media. Týmto spôsobom Cayena posilňuje svoj záväzok byť hlavným spojencom potravinárskeho priemyslu a priamo spájať výrobcov, distribútorov a predajné miesta v robustnom a efektívnom digitálnom ekosystéme.
