Sektor maloobchodu s módou vstupuje do roku 2026 s neobvyklou charakteristikou v časoch nestability: konzistentnosťou. Zatiaľ čo národný obchod sa striedal medzi mesiacmi poklesu a nevýrazného rastu, sektor módy si udržal solídny výkon a podľa IBGE (Brazílsky inštitút geografie a štatistiky) v prvej polovici roka 2025 zaznamenal nárast objemu o 5,5 % a tržieb o 8,6 %. Tento výsledok bol viac ako dvojnásobkom rastu celkového maloobchodu v rovnakom období, čo svedčí o tom, že sa móde podarilo rýchlejšie prispôsobiť zmenám v spotrebe.
Tento pohyb nie je izolovaný. Trh preukázal novú zrelosť so štruktúrovanejšími značkami, dobre zavedenými omnikanálovými stratégiami a rastúcim využívaním údajov pri definovaní sortimentu a cien. Digitalizácia predajného miesta a rozvoj elektronického obchodu, ktorý podľa IEMI už predstavuje 78 % rastu predaja oblečenia v rokoch 2020 až 2024, definitívne zmenili vzťah medzi kamennými predajňami a online kanálmi. Predajňa zostáva nevyhnutná, ale jej úloha sa teraz zameriava na zážitok, ďalší základný bod v ceste spotrebiteľa.
Okrem toho sa očakáva, že spomalenie úverového rastu a vysoké úrokové sadzby budú aj v roku 2026 naďalej ovplyvňovať nákupné správanie. Spotrebitelia sú racionálnejší, porovnávajú ceny, uprednostňujú kvalitu a lepšie reagujú na značky, ktoré prinášajú účel a konzistentnosť. To si vyžaduje, aby maloobchodníci zvolili chirurgický prístup k produktovému mixu, cenovej politike a prevádzkovej efektívnosti. Dobrou správou je, že aj pri selektívnejšej spotrebe zostáva móda jedným z najodolnejších sektorov a zážitok z nakupovania bude naďalej konkurenčným diferenciátorom.
Výzvou sa stáva ziskovosť. Zvýšené logistické a prevádzkové náklady vyvíjajú tlak na marže a odpoveďou budú štíhlejšie obchodné modely, inkasá s kontrolovaným obratom a skutočná integrácia medzi kanálmi. Kľúčové bude zameranie na dáta a predvídateľnosť. Ktokoľvek zvládne skladové zásoby, ceny a správne načasovanie uvedenia na trh, uvidí, ako jeho značka udržateľne rastie.
Ďalším bodom, ktorý by mal v roku 2026 nabrať na sile, je posilnenie nových predajných kanálov. Franšízové, trhovisové a zdieľané priestorové formáty naďalej rastú, čo otvára príležitosti pre regionálne značky na rozšírenie ich fyzickej prítomnosti za nižšie náklady. Hybridný model, ktorý kombinuje predajne na úrovni ulice (stále dominantné, s 66 % predajných miest podľa IEMI) a digitálnu prítomnosť, by mal zostať najefektívnejší vďaka svojej blízkosti k zákazníkovi a pohodliu.
Udržateľnosť a inovácie zostávajú dlhodobými piliermi. Záujem o sledovateľnosť, zodpovedné suroviny a kratšie výrobné cykly sa presúva z púhej rétoriky do trhovej praxe. Do roku 2026 bude konkurenčná výhoda spočívať v schopnosti zodpovedne inovovať, či už prostredníctvom technológií, nových materiálov alebo inteligentnejších logistických procesov.
S týmto všetkým na pamäti si možno ľahko predstaviť, že prosperujúcim sektorom maloobchodu s módou bude ten, ktorý vie, ako skombinovať dáta, účel a efektívnosť s flexibilitou reagovať na spotrebiteľa a konzistentnosťou na udržanie podnikania v strednodobom horizonte.
Tento sektor už dokázal, že má silu rásť nad priemerom ekonomiky. Teraz je výzvou premeniť tento rast na stabilitu a vybudovať inteligentnejšie a digitálnejšie maloobchodné prostredie prepojené s novým spotrebiteľom.
*Allan Soares je generálnym riaditeľom a zakladateľom spoločnosti AKR Brands, holdingovej spoločnosti zameranej na pánsku módu, ktorá združuje značky King&Joe, King&Joe Play a K&J Black, pôsobí na celoštátnej úrovni a zameriava sa na inovácie, manažment a expanziu značiek na maloobchodnom trhu.
