V čoraz konkurenčnejšom prostredí hľadajú trhy nové spôsoby monetizácie nad rámec tradičných provízií. Jednou z najsľubnejších stratégií je Retail Media, ktorá transformuje platformu na skutočný mediálny kanál, ktorý umožňuje predajcom propagovať svoje produkty priamo v digitálnom prostredí.
Podľa štúdie spoločnosti Boston Consulting Group (BCG) v spolupráci so spoločnosťou Google sa očakáva, že globálny trh s maloobchodnými médiami dosiahne do roku 2026 približne 75 miliárd USD s priemerným rastom 22 % ročne. A hoci je táto prax už dobre zavedená na trhoch ako Spojené štáty, najmä u spoločnosti Amazon, ktorá v súčasnosti dominuje tomuto segmentu s robustnými investíciami do platenej reklamy v rámci vlastnej platformy, v Brazílii toto hnutie stále naberá na obrátkach.
„V Spojených štátoch vidíme vyspelosť vo využívaní internej reklamy, najmä na Amazone, kde investície na tomto trhu už prevyšujú investície na platformách ako Google,“ vysvetľuje Rodrigo Garcia, generálny riaditeľ spoločnosti Petina Soluções Digitais. „V Brazílii sme na tejto ceste stále na začiatku, s pozoruhodnými iniciatívami od spoločností Mercado Livre a Shopee, ktoré rozširujú využívanie internej reklamy a partnerských modelov.“
Rodrigo zdieľa nižšie uvedené 4 kľúčové stratégie maloobchodných médií pre trhoviská, ktoré chcú urýchliť svoju monetizáciu:
1. Sponzorované reklamy
Toto je najpriamejší spôsob generovania príjmov. Umožnením predajcom platiť za zvýraznenie svojich produktov, či už na domovskej stránke, vo výsledkoch vyhľadávania alebo v strategických oblastiach stránky, sa viditeľnosť ponúk exponenciálne zvyšuje.
„Funguje to ako digitálny billboard. Predajcovia môžu vyniknúť medzi tisíckami produktov a trhovisko následne generuje príjmy z ich prezentácie,“ hovorí Rodrigo.
2. Partnerstvá so značkami a spoločnosťami
Okrem predajcov, ktorí už na platforme pôsobia, je možné prilákať veľké značky na exkluzívne propagačné akcie. „Tieto spoločnosti vnímajú trhovisko ako silnú prezentáciu. Partnerstvá pre bannery, špeciálne kampane a exkluzívne zľavy vytvárajú nové zdroje príjmov a obohacujú používateľskú skúsenosť,“ zdôrazňuje Rodrigo.
3. Partnerské a influencerske programy
Táto stratégia, inšpirovaná úspešnými modelmi ako Shopee, ktoré umožňujú influencerom propagovať produkty priamo z platformy za províziu, sa rozrastá. „Je to efektívny spôsob segmentácie kampaní. Vyberiete si tvorcov, ktorí najviac zodpovedajú vášmu publiku, a zdieľate s nimi príjmy,“ vysvetľuje Rodrigo.
S príchodom TikTok Shopu sa tento trend pravdepodobne zintenzívni a vytvorí sa sieť mikroinfluencerov priamo prepojených s trhom.
4. Geograficky cielená reklama
Pre trhoviská, ktoré pôsobia regionálne, je zacielenie reklám podľa lokality silnou stratégiou. „Geolokácia umožňuje relevantnejšie kampane s vyššou mierou konverzie. Vďaka tomu je zážitok personalizovanejší a zvyšuje sa efektivita pre predajcov,“ uzatvára.
