Nedávna expanzia investícií do technológií v Brazílii presunula záujem fondov smerom k vertikálam, ktorým ekosystém predtým nevenoval dostatočnú pozornosť. Prieskum spoločnosti Distrito ukazuje, že len v roku 2024 riešenia zamerané na maloobchod, priemysel, potraviny a trh s domácimi zvieratami vygenerovali investície vo výške viac ako 3,8 miliardy Brazílskych realov. Tento nárast prinútil spoločnosť Start Growth, správcovskú spoločnosť založenú v roku 2014, oficiálne rozšíriť svoju investičnú tézu na štyri nové segmenty: Retail Tech, IndTech, FoodTech a PetTech. Táto zmena rieši dopyt zo strany startupov, ktoré už overili svoje produkty a teraz hľadajú kapitálovú a prevádzkovú podporu na ich rozširovanie.
Podľa Marilucie Silvy Pertil, spoluzakladateľky spoločnosti Start Growth a mentorky pre startupy, rozhodnutie prišlo po pozorovaní zrýchleného rastu týchto sektorov z hľadiska metrík digitalizácie, dopytu po efektívnosti a rozširovania spotreby. „Tieto vertikály sa vyvinuli veľmi rýchlo a dnes predstavujú robustné príležitosti pre vysoko škálovateľné podniky. Naším záujmom je podporovať zakladateľov, ktorí už dokázali, že riešia problém, a potrebujú štruktúru, aby sa presadili,“ uvádza.
Čísla tento trend posilňujú. V maloobchode by mal brazílsky digitálny obchod do roku 2025 prekročiť tržby vo výške 226 miliárd realov, vyplýva z údajov spoločnosti ABComm. V priemyselnom sektore prieskum Global Smart Industry Survey naznačuje, že 74 % spoločností plánuje zvýšiť investície do automatizácie a analýzy údajov. Potravinársky sektor pokračuje v expanzii: štúdia Euromonitoru predpokladá, že globálny trh s potravinovými technológiami by mal do roku 2027 vzrásť o viac ako 42 %, a to vďaka bezpečnosti potravín, logistike a inteligentným riešeniam. Medzitým brazílsky trh s domácimi zvieratami, druhý najväčší na svete podľa IPB, dosiahol ročné tržby vo výške 76 miliárd realov so silným dopytom po digitálnych službách a manažmente zdravia zvierat.
S rozšírením svojej tézy teraz Start Growth hľadá startupy, ktoré pôsobia priamo v týchto sektoroch s modelmi SaaS, intenzívnym využívaním dát, automatizáciou a zameraním na prevádzkovú efektívnosť. Marilucia zdôrazňuje, že cieľom nie je len sledovať trendy, ale aj podporovať segmenty, kde je technológia kľúčovým faktorom pre expanziu. „Poháňa nás vyspelosť trhu. Každá z týchto vertikál predstavuje veľmi jasné problémové body, ktoré je možné vyriešiť pomocou technológií. Keď existuje skutočný problém, existuje priestor pre škálovanie,“ vysvetľuje.
V tejto novej fáze bude správcovská spoločnosť hodnotiť riešenia od omnikanálových a maloobchodných logistických platforiem až po priemyselné predikčné systémy, trhoviská s potravinami, technológie sledovateľnosti, výživu a zdravie domácich zvierat, ako aj špecializované nástroje riadenia. Riaditeľka zdôrazňuje, že bez ohľadu na sektor zostávajú tri kritériá nemenné: overená trakcia, jasnosť modelu monetizácie a schopnosť zakladateľov realizovať svoje ciele. „Startupy, ktoré nezvládajú svoje ukazovatele, ako sú CAC, LTV a churn, sa zriedkakedy podarí škálovať. Našou úlohou je zasiahnuť, keď existuje konkrétny potenciál, a pomôcť štruktúrovať ďalšiu fázu,“ hovorí.
Rozšírená téza bude začlenená do ďalších investičných dávok spoločnosti Start Growth, ktoré si zachovávajú zrýchlené tempo výberu. Správca aktív používa metódu Start Growth, štruktúru, ktorá kombinuje kapitál, operácie a trhové informácie s cieľom urýchliť rozvoj podnikov až do dvoch rokov a pripraviť ich na nové kolá. „Trh je selektívnejší, ale príležitosti sú tu pre tých, ktorí riešia skutočné problémy. Tieto štyri sektory spájajú naliehavé požiadavky a priestor pre rast. Naša expanzia odráža túto realitu,“ uzatvára Marilucia.
