Modni maloprodajni sektor vstopa v leto 2026 z redko značilnostjo v času nestabilnosti: doslednostjo. Medtem ko je nacionalna trgovina izmenično beležila mesece krčenja in plašne rasti, je modni sektor ohranil solidno uspešnost, saj je v prvi polovici leta 2025 zabeležil 5,5-odstotno povečanje obsega in 8,6-odstotno povečanje prihodkov, kažejo podatki IBGE (Brazilski inštitut za geografijo in statistiko). Ta rezultat je bil več kot dvakrat večji od rasti celotne maloprodaje v istem obdobju, kar kaže na to, da se je modni industriji uspelo hitreje prilagoditi spremembam v porabi.
To gibanje ni osamljeno. Trg je pokazal novo zrelost z bolj strukturiranimi blagovnimi znamkami, dobro uveljavljenimi večkanalnimi strategijami in vse večjo uporabo podatkov pri določanju asortimana in cen. Digitalizacija prodajnih mest in napredek e-trgovine, ki po podatkih IEMI že predstavlja 78 % rasti prodaje oblačil med letoma 2020 in 2024, sta dokončno spremenila odnos med fizičnimi trgovinami in spletnimi kanali. Trgovina ostaja bistvena, vendar je njena vloga zdaj osredotočena na izkušnjo, še eno temeljno točko v potrošniški poti.
Poleg tega naj bi upočasnitev kreditiranja in visoke obrestne mere še naprej vplivale na nakupno vedenje tudi v letu 2026. Potrošniki so bolj racionalni, primerjajo cene, dajejo prednost kakovosti in se bolje odzivajo na blagovne znamke, ki zagotavljajo namen in doslednost. To od trgovcev na drobno zahteva kirurški pristop k ponudbi izdelkov, cenovni politiki in operativni učinkovitosti. Dobra novica je, da moda ostaja eden najbolj odpornih sektorjev tudi ob bolj selektivni potrošnji, nakupovalna izkušnja pa bo še naprej konkurenčni diferenciator.
Izziv postaja dobičkonosnost. Povečani logistični in operativni stroški pritiskajo na marže, odgovor pa bo prišel iz vitkejših poslovnih modelov, zbirk z nadzorovanim prometom in resnične integracije med kanali. Osredotočenost na podatke in predvidljivost bo ključnega pomena. Kdor obvlada zaloge, cene in pravi čas lansiranja, bo videl trajnostno rast svoje blagovne znamke.
Druga točka, ki bi morala v letu 2026 pridobiti na veljavi, je krepitev novih prodajnih kanalov. Franšizni, tržni in skupni prostorski formati še naprej rastejo, kar regionalnim blagovnim znamkam odpira priložnosti za širitev fizične prisotnosti po nižjih stroških. Hibridni model, ki združuje ulične trgovine (še vedno prevladujoče, s 66 % prodajnih mest, po podatkih IEMI) in digitalno prisotnost, bi moral ostati najučinkovitejši zaradi bližine kupcu in udobja.
Trajnost in inovacije ostajata dolgoročna stebra. Skrb za sledljivost, odgovorne surovine in krajše proizvodne cikle presega zgolj retoriko in postaja tržna praksa. Do leta 2026 bo konkurenčna prednost v sposobnosti odgovornega inoviranja, bodisi s tehnologijo, novimi materiali ali pametnejšimi logističnimi procesi.
Ob vsem tem v mislih si je enostavno predstavljati, da bo uspešen sektor modne trgovine na drobno tisti, ki bo znal združiti podatke, namen in učinkovitost z agilnostjo za odzivanje na potrošnika in doslednostjo za ohranjanje poslovanja v srednjeročnem obdobju.
Sektor je že dokazal, da ima moč rasti nad povprečjem gospodarstva. Zdaj je izziv, da to rast spremenimo v trdnost in zgradimo pametnejše, bolj digitalno maloprodajno okolje, povezano z novim potrošnikom.
*Allan Soares je izvršni direktor in ustanovitelj podjetja AKR Brands, holdinga za moško modo, ki združuje blagovne znamke King&Joe, King&Joe Play in K&J Black, deluje po vsej državi in se osredotoča na inovacije, upravljanje in širitev blagovnih znamk na trgu maloprodaje.
