Sektori i shitjes me pakicë i modës hyn në vitin 2026 me një karakteristikë të rrallë në kohë paqëndrueshmërie: qëndrueshmërinë. Ndërsa tregtia kombëtare alternoi midis muajve të tkurrjes dhe rritjes së ngadaltë, sektori i modës ruajti një performancë të fortë, duke akumuluar një rritje prej 5.5% në vëllim dhe 8.6% në të ardhura në gjysmën e parë të vitit 2025, sipas IBGE (Instituti Brazilian i Gjeografisë dhe Statistikave). Ky rezultat ishte më shumë se dyfishi i rritjes së shitjes me pakicë totale në të njëjtën periudhë, një shenjë se moda arriti të përshtatet më shpejt me ndryshimet në konsum.
Kjo lëvizje nuk është e izoluar. Tregu ka treguar një pjekuri të re, me marka më të strukturuara, strategji shumëkanaleshe të mirë-vendosura dhe përdorim në rritje të të dhënave në përcaktimin e asortimentit dhe çmimeve. Dixhitalizimi i pikave të shitjes dhe përparimi i tregtisë elektronike, e cila tashmë përfaqëson 78% të rritjes së shitjeve të veshjeve midis viteve 2020 dhe 2024 sipas IEMI-t, kanë transformuar përfundimisht marrëdhënien midis dyqaneve fizike dhe kanaleve online. Dyqani mbetet thelbësor, por roli i tij tani është i përqendruar në përvojë, një pikë tjetër themelore në udhëtimin e konsumatorit.
Përveç kësaj, ngadalësimi i kreditimit dhe normat e larta të interesit pritet të vazhdojnë të ndikojnë në sjelljen blerëse në vitin 2026. Konsumatorët janë më racionalë, krahasojnë çmimet, i japin përparësi cilësisë dhe reagojnë më mirë ndaj markave që ofrojnë qëllim dhe qëndrueshmëri. Kjo kërkon që shitësit me pakicë të ndjekin një qasje kirurgjikale ndaj përzierjes së produkteve, politikës së çmimeve dhe efikasitetit operacional. Lajmi i mirë është se, edhe me konsum më selektiv, moda mbetet një nga sektorët më elastikë dhe përvoja e blerjeve do të vazhdojë të jetë një dallues konkurrues.
Sfida bëhet fitimprurshmëria. Kostot e rritura të logjistikës dhe operacioneve po ushtrojnë presion mbi marzhet, dhe përgjigjja do të vijë nga modele biznesi më të thjeshta, koleksione me qarkullim të kontrolluar dhe integrim të vërtetë midis kanaleve. Një fokus në të dhëna dhe parashikueshmëri do të jetë thelbësor. Kushdo që zotëron inventarin, çmimet dhe kohën e duhur të lançimeve do të shohë markën e tij të rritet në mënyrë të qëndrueshme.
Një pikë tjetër që duhet të fitojë forcë në vitin 2026 është forcimi i kanaleve të reja të shitjes. Formatet e franchising-ut, tregut dhe hapësirës së përbashkët vazhdojnë të rriten, duke hapur mundësi për markat rajonale për të zgjeruar praninë e tyre fizike me kosto më të ulëta. Modeli hibrid, i cili kombinon dyqanet në nivel rruge (ende dominuese, me 66% të pikave të shitjes, sipas IEMI) dhe praninë dixhitale, duhet të mbetet më efikasi për shkak të afërsisë me klientin dhe komoditetit.
Qëndrueshmëria dhe inovacioni mbeten shtylla afatgjata. Shqetësimi për gjurmueshmërinë, lëndët e para të përgjegjshme dhe ciklet më të shkurtra të prodhimit po shkon përtej retorikës së thjeshtë dhe po bëhet praktikë tregu. Deri në vitin 2026, avantazhi konkurrues do të qëndrojë në aftësinë për të inovuar në mënyrë të përgjegjshme, qoftë përmes teknologjisë, materialeve të reja apo proceseve më të zgjuara logjistike.
Duke pasur parasysh të gjitha këto, është e lehtë të imagjinohet se sektori i shitjes me pakicë të modës që do të lulëzojë do të jetë ai që di si të kombinojë të dhënat, qëllimin dhe efikasitetin, me shkathtësinë për t'iu përgjigjur konsumatorit dhe qëndrueshmërinë për të mbështetur biznesin në afat të mesëm.
Sektori ka provuar tashmë se ka forcën për t'u rritur mbi mesataren e ekonomisë. Tani, sfida është transformimi i kësaj rritjeje në qëndrueshmëri, duke ndërtuar një mjedis më të zgjuar dhe më dixhital të shitjes me pakicë të lidhur me konsumatorin e ri.
Allan Soares është CEO dhe themelues i AKR Brands, një kompani holding e modës për meshkuj që bashkon markat King&Joe, King&Joe Play dhe K&J Black, që operon në të gjithë vendin dhe përqendrohet në inovacion, menaxhim dhe zgjerim të markës në tregun e shitjes me pakicë.
