Zgjerimi i fundit i investimeve në teknologji në Brazil ka zhvendosur interesin e fondeve drejt vertikaleve që më parë nuk ishin të shërbyera mirë nga ekosistemi. Një studim nga Distrito tregon se, vetëm në vitin 2024, zgjidhjet e përqendruara në shitjen me pakicë, industrinë, ushqimin dhe tregun e kafshëve shtëpiake gjeneruan më shumë se 3.8 miliardë dollarë rand në investime. Kjo rritje e nxiti Start Growth, një firmë menaxhimi e themeluar në vitin 2014, të zgjerojë zyrtarisht tezën e saj të investimeve në katër segmente të reja: Teknologjia e Shitjes me Pakicë, Teknologjia e Industrisë, Teknologjia Ushqimore dhe Teknologjia e Kafshëve Shtëpiake. Ndryshimi adreson kërkesën nga startup-et që tashmë kanë validuar produktet e tyre dhe tani po kërkojnë mbështetje kapitale dhe operacionale për t'u zgjeruar.
Sipas Marilucia Silva Pertil, bashkëthemeluese e Start Growth dhe mentore për startup-et, vendimi vjen pas vëzhgimit të rritjes së përshpejtuar të këtyre sektorëve në aspektin e metrikave të dixhitalizimit, kërkesës për efikasitet dhe zgjerimit të konsumit. “Këto vertikale kanë evoluar shumë shpejt dhe sot përfaqësojnë mundësi të fuqishme për biznese shumë të shkallëzueshme. Interesi ynë është të mbështesim themeluesit që tashmë e kanë provuar problemin që zgjidhin dhe kanë nevojë për strukturë për të fituar terren”, pohon ajo.
Numrat përforcojnë trendin. Në shitjen me pakicë, tregtia dixhitale braziliane pritet të kalojë 226 miliardë dollarë rand në shitje deri në vitin 2025, sipas të dhënave nga ABComm. Në sektorin industrial, Sondazhi Global i Industrisë së Mençur tregon se 74% e kompanive planifikojnë të rrisin investimet në automatizim dhe analizë të të dhënave. Sektori ushqimor vazhdon zgjerimin e tij: një studim i Euromonitor parashikon që tregu global i Teknologjisë Ushqimore duhet të rritet me më shumë se 42% deri në vitin 2027, i nxitur nga siguria ushqimore, logjistika dhe zgjidhjet inteligjente. Ndërkohë, tregu brazilian i kafshëve shtëpiake, i dyti më i madh në botë sipas IPB, arriti në 76 miliardë dollarë rand në të ardhura vjetore, me kërkesë të fortë për shërbime dixhitale dhe menaxhim të shëndetit të kafshëve.
Me zgjerimin e tezës së saj, Start Growth tani po kërkon startup-e që operojnë drejtpërdrejt në këta sektorë me modele SaaS, përdorim intensiv të të dhënave, automatizim dhe një fokus në efikasitetin operacional. Marilucia thekson se qëllimi nuk është vetëm të ndiqen trendet, por edhe të mbështeten segmentet ku teknologjia është një faktor kritik për zgjerim. "Ajo që na motivon është pjekuria e tregut. Secili prej këtyre vertikaleve paraqet pika shumë të qarta problematike, të gatshme për t'u zgjidhur me teknologji. Kur ka një problem të vërtetë, ka vend për shkallëzim", shpjegon ajo.
Në këtë fazë të re, kompania e menaxhimit do të vlerësojë zgjidhje që variojnë nga platformat logjistike shumëkanalëshe dhe me pakicë deri te sistemet e parashikimit industrial, tregjet e ushqimit, teknologjitë e gjurmueshmërisë, ushqimi dhe shëndeti i kafshëve shtëpiake, si dhe mjetet e specializuara të menaxhimit. Ekzekutivi thekson se, pavarësisht sektorit, tre kritere mbeten të panegociueshme: tërheqja e validuar, qartësia në modelin e monetizimit dhe aftësia e themeluesve për të ekzekutuar. "Startup-et që nuk i zotërojnë treguesit e tyre, siç janë CAC, LTV dhe largimi i klientëve, rrallë arrijnë të zgjerohen. Roli ynë është të ndërhyjmë kur ka potencial konkret dhe të ndihmojmë në strukturimin e fazës tjetër", thotë ajo.
Teza e zgjeruar do të përfshihet në grupet e ardhshme të investimeve të Start Growth, të cilat ruajnë një ritëm të përshpejtuar përzgjedhjeje. Menaxheri i aseteve përdor Metodën Start Growth, një strukturë që kombinon kapitalin, operacionet dhe inteligjencën e tregut për të përshpejtuar bizneset deri në dy vjet dhe për t'i përgatitur ato për raunde të reja. "Tregu është më selektiv, por mundësitë janë aty për ata që zgjidhin probleme reale. Këta katër sektorë bashkojnë kërkesa urgjente dhe hapësirë për rritje. Zgjerimi ynë pasqyron këtë realitet", përfundon Marilucia.
