Да ли сте икада чули израз: „Тај и тај је добио тај посао само зато што има везе?“ Овај израз, који често звучи иронично, одражава све релевантнију стварност: умрежавање је постало суштински алат за професионалце у свим областима.
Међутим, мање познат, али подједнако моћан концепт добија на популарности на националном тржишту: netweaving. Иако се оба фокусирају на стварање и јачање веза, њихови приступи се значајно разликују и могу утицати на вашу каријеру на комплементарне начине.
Према студији коју је навела Глобална менторска група, истраживање које је спровела Харвардска пословна школа открило је да се преко 70% отворених радних места попуњава путем умрежавања. Ови подаци истичу важност неговања и одржавања јаких професионалних односа.
Међутим, у Бразилу је умрежавање још увек недовољно искоришћено. Анкета спроведена међу 650 руководилаца, коју је спровео Институт за развој садржаја за руководиоце (IDCE), открила је да многи бразилски професионалци не истражују у потпуности потенцијал умрежавања у својим каријерама.
За Ану Томазели, психоаналитичарку и председницу Института за истраживање женских студија и вишеструких егзистенција (Ипефем), способност изградње и неговања стратешких односа постала је неопходна конкурентска предност. „Данас пословне могућности не долазе само од иновација, већ и од људи са којима се повезујете. Умрежавање је нова предност предузетника“, каже Томазели.
Умрежавање наспрам мрежног ткања: које су разлике?
Умрежавање је процес изградње и одржавања професионалних односа усмерених на размену информација, истраживање каријерних могућности и подстицање раста на тржишту. Често се повезује са корпоративним догађајима, заједницама, сајмовима, конференцијама и дигиталним платформама као што је LinkedIn.
Суштина умрежавања је једноставна: идентификовање утицајних људи у вашој области и позиционирање себе као релевантног професионалца. Међутим, да би било ефикасно, потребна је равнотежа између дељења знања и показивања истинског интересовања за друге, што се често дешава у временима потребе, као што је губитак посла. Ко није чуо „Морам поново да активирам своју мрежу“ када се суочи са тешким тренутком?
С друге стране, ткање мрежа је, у почетку, субјективнији приступ успостављању веза. „Овде главни фокус није на томе шта можете добити, већ како можете служити другима оним што имате. Ради се о повезивању људи на смислен начин, деловању као мост у мрежама, где олакшавате интеракције које могу користити другима“, додаје Ана.
У мрежном преплитању, реципроцитет настаје природно. Подстицањем раста других и изградњом односа заснованих на истинској емпатији и великодушности, на крају ћете бити упамћени као поуздана и сарадничка референца и нећете бити виђени као себична особа – у смислу да тражите друге само када вам нешто затреба.
„Иако су различити, ова два алата не морају имати међусобно искључиве приступе. Напротив, могу функционисати у синергији. Умрежавање помаже у повећању ваше видљивости и могућности приступа, док мрежно преплитање продубљује односе и ствара мрежу коју одржавају поверење и будућа подршка“, објашњава Томазели.
На пример, професионалац може користити умрежавање да би упознао људе на неком догађају, а затим се укључио у умрежавање подржавајући те појединце у повезивању са другим контактима који могу допринети њиховим каријерним путевима. Ова комбинација уравнотежује фокус на лични развој са алтруизмом, генеришући и тренутне и дугорочне користи.
Како се умрежавање и мрежно ткање могу користити и имплементирати у вашој каријери?
Да бисте имплементирали умрежавање, почните учешћем у догађајима, заједницама и интеракцијом на платформама попут LinkedIn-а. Идентификујте људе који деле слична професионална интересовања и одржавајте редован контакт са њима. Вежбајте своју личну презентацију како бисте оставили добар утисак и показали искрено интересовање за достигнућа и изазове других.
У случају умрежавања, потражите прилике да будете од помоћи својој мрежи. То може укључивати представљање два колеге којима би користила међусобна веза или дељење корисних савета и ресурса. Покажите емпатију и будите спремни да волонтирате, што може створити циклус реципроцитета и ојачати вашу позицију поузданог и подржавајућег професионалца.
„Комбиновање ових пракси у вашу рутину не само да повећава ваше шансе за напредовање у каријери, већ и подстиче сарадничку заједницу, где се односи граде на поверењу и колективном расту“, истиче Ана.
Док умрежавање отвара врата, мрежно испреплитавање јача темеље тих веза. Укључивање обе праксе у ваш професионални живот не само да повећава ваше шансе за успех, већ доприноси и сарадничком и људскијем радном окружењу. На крају крајева, у пословном свету, односи граде темеље за одрживи раст.
