Недавна експанзија технолошких инвестиција у Бразилу померила је интересовање фондова ка вертикалама које екосистем раније није довољно покривао. Истраживање компаније Distrito показује да су само у 2024. години решења усмерена на малопродају, индустрију, храну и тржиште кућних љубимаца генерисала више од 3,8 милијарди бразилских реала инвестиција. Овај пораст је подстакао Start Growth, менаџерску фирму основану 2014. године, да званично прошири своју инвестициону тезу на четири нова сегмента: Retail Tech, IndTech, FoodTech и PetTech. Промена одговара на потражњу стартапова који су већ валидирали своје производе и сада траже капитал и оперативну подршку за ширење.
Према речима Марилусије Силве Пертил, суоснивача Start Growth- а и ментора за стартапове, одлука је донета након посматрања убрзаног раста ових сектора у смислу метрика дигитализације, потражње за ефикасношћу и ширења потрошње. „Ове вертикале су се веома брзо развиле и данас представљају снажне могућности за високо скалабилна предузећа. Наш интерес је да подржимо осниваче који су већ доказали проблем који решавају и којима је потребна структура да би стекли замах“, наводи она.
Бројке потврђују овај тренд. У малопродаји, очекује се да ће бразилска дигитална трговина премашити 226 милијарди бразилских реала до 2025. године, према подацима ABComm-а. У индустријском сектору, Глобално истраживање паметне индустрије показује да 74% компанија планира да повећа улагања у аутоматизацију и анализу података. Прехрамбени сектор наставља своју експанзију: студија Euromonitor-а предвиђа да би глобално тржиште FoodTech-а требало да порасте за више од 42% до 2027. године, вођено безбедношћу хране, логистиком и паметним решењима. У међувремену, бразилско тржиште кућних љубимаца, друго по величини на свету према IPB-у, достигло је 76 милијарди бразилских реала годишњег прихода, уз снажну потражњу за дигиталним услугама и управљањем здрављем животиња.
Са проширењем своје тезе, Start Growth сада тражи стартапове који послују директно у овим секторима са SaaS моделима, интензивним коришћењем података, аутоматизацијом и фокусом на оперативну ефикасност. Марилусија наглашава да циљ није само праћење трендова већ и подршка сегментима где је технологија кључни фактор за ширење. „Оно што нас покреће је зрелост тржишта. Свака од ових вертикала представља веома јасне болне тачке, спремне за решавање технологијом. Када постоји прави проблем, постоји простор за скалирање“, објашњава она.
У овој новој фази, компанија за управљање ће проценити решења која се крећу од омниканалних и малопродајних логистичких платформи до индустријских система за предвиђање, тржишта хране, технологија праћења, исхране и здравља кућних љубимаца, као и специјализованих алата за управљање. Руководилац наглашава да, без обзира на сектор, три критеријума остају неоспорна: валидирана тракција, јасноћа у моделу монетизације и способност оснивача да изврше. „Стартапови који не савладавају своје индикаторе, као што су CAC, LTV и одлив купаца, ретко успевају да се скалирају. Наша улога је да интервенишемо када постоји конкретан потенцијал и помогнемо у структурирању следеће фазе“, каже она.
Проширена теза биће укључена у следеће инвестиционе серије компаније Start Growth, које одржавају убрзани темпо селекције. Управитељ имовине користи методу Start Growth, структуру која комбинује капитал, операције и тржишне информације како би убрзала пословање у року до две године и припремила га за нове рунде. „Тржиште је селективније, али могућности постоје за оне који решавају стварне проблеме. Ова четири сектора спајају хитне захтеве и простор за раст. Наше ширење одражава ову стварност“, закључује Марилусија.
