81 % av konsumenterna har redan köpt produkter som rekommenderats av influencers

Innehållsskapares inflytande på brasilianska konsumenters köpbeslut är fortfarande stort. Enligt forskningen "The Effect of Influence on Consumption 2026", som genomförts av YouPix i samarbete med Nielsen, har 81 % av konsumenterna redan köpt en produkt som rekommenderats av en influencer, en siffra som är högre än de 80 % som registrerades föregående år. 

Beteendet förekommer konsekvent i olika målgrupper: 83 % av kvinnorna, 77 % av männen, 82 % av respondenterna i åldern 18 till 34 år och 79 % av personer över 35 år säger att de redan har gjort ett köp tack vare influencer. Studien visar också att 7 av 10 konsumenter säger att en influencer har påverkat deras köpbeslut. På en skala från 0 till 10 gav 40 % poäng mellan 7 och 8 för denna påverkan, medan 33 % tilldelade poäng mellan 9 och 10, klassificerat som total påverkan på beslutet.

Enligt Fabio Gonçalves, som har varit verksam inom influencer marketing i över ett decennium och är talangchef på Viral Nation, visar data att influencers har gått längre än att bara tillhandahålla informativt innehåll i kampanjer.

”Under lång tid sågs influencers som personer som hjälpte varumärken att få synlighet. Vad den här studien visar är att de nu befinner sig i ett mycket mer avgörande skede av resan. När 81 % av konsumenterna säger att de redan har köpt något som rekommenderats av en kreatör, talar vi om influencer som ett konsoliderat beteende, inte längre som en trend eller marknadssatsning”, konstaterar han.

Enligt chefen förstärker informationen också ett viktigt skifte i hur varumärken bör planera sina strategier. Medan influencer-marknadsföring tidigare behandlades som mediastöd eller ett kampanjkomplement, har den nu en direkt inverkan på att bygga upp intresse och konvertering.

”Skaparen förstärker inte bara ett redan existerande budskap. De översätter produkten till publikens dagliga rutin, demonstrerar verklig användning, skapar identifikation och minskar avståndet mellan varumärke och konsument. Det är den verkliga kraften i påverkan, eftersom det sker inom en förtroenderelation som redan finns mellan skaparen och communityn”, förklarar han.

Enligt Gonçalves kräver sektorns mognad också att varumärken slutar utvärdera influencers enbart baserat på antal följare eller engagemang. I och med att inflytande alltmer sammanflätat med köpbeslut blir kriterier som trovärdighet, nisch, kontext, rykte och samstämmighet mellan skapare och produkt allt viktigare.

Enligt experten måste urvalet av talanger bli alltmer strategiskt: ”Det är ingen idé att bara titta på räckvidd om personen inte har en verklig koppling till produkten eller den community som varumärket vill nå. Det mest effektiva inflytandet är det som är meningsfullt för dem som följer skaparen. Och detta ökar också talangernas egna ansvar, som noggrant måste välja de varumärken de ska arbeta med”, bedömer han.

Denna växande trend förändrar även byråernas och agenternas roll. Förmedlingen mellan varumärken och kreatörer är inte längre bara en kommersiell förhandling, utan involverar kurering, publikanalys, ryktesanalys och att bygga mer konsekventa partnerskap.

”Marknaden går in i en fas där inflytande behöver betraktas mer metodiskt. På Viral Nation tittar vi på denna rörelse med fokus på professionalisering: data, varumärkessäkerhet, noggrant urval av talanger och partnerskap som är bra för varumärken, kreatörer och konsumenter. När en influencers rekommendation börjar direkt påverka ett köp måste hela ekosystemet agera med mer strategi och ansvar”, avslutar han.