Att tjäna pengar hemifrån, skapa lönsamt innehåll, vara flexibel och omvandla sin livsstil till ett företag. Det är den logiken som i allt högre grad har dragit unga människor närmare direktförsäljningsmodellen. Sektorn, som har förnyats genom digitaliseringen, har vunnit över Generation Z, som ser sociala medier inte bara som ett utrymme för uttryck utan också som en viktig inkomstkälla. En studie av ABEVD, i samarbete med CVA Solutions, förstärker denna förändring: 49,5 % av sektorn består av unga människor mellan 19 och 29 år. En publik som har hittat en genväg till ekonomisk frihet på internet är ett verkligt alternativ till den traditionella marknaden.
I denna miljö sticker två profiler ut: de som använder plattformarna för att sälja sina produkter och tjänster, och de som använder dem för att upptäcka och köpa nya saker. Inte överraskande förutspår en Accenture-studie att social handel bör nå 1,2 biljoner USD i slutet av 2025, där Generation Z och millennials står för 62 % av denna globala marknad. Plattformar som TikTok illustrerar denna dynamik, eftersom hälften av dess användare uppger att de har gjort köp direkt via appen, medan 70 % upptäcker varumärken och produkter där – tydliga bevis på att sociala nätverk har blivit viktiga kanaler för handel bland unga människor.
Det som en gång sågs som "katalogförsäljning" har nu ett annat ansikte. Istället för produktmappar finns det Instagram Stories. Istället för kontakter finns det direkta meddelanden. Direktförsäljning har utvecklats tillsammans med digitalt beteende och har i influencers funnit en ny grupp entreprenörer som säljer, bygger personliga varumärken och skapar innehåll som genererar kontakt.
Riktiga unga människor som skriver sin egen historia
Larissa Bileski, 20, från Joinville (SC), uppnådde en viktig dröm genom direktförsäljning: att köpa sin första bil. ”Jag började med extra pengar som gjorde stor skillnad i mitt dagliga liv, men idag har det blivit min huvudsakliga inkomstkälla och har lett mig till större prestationer”, avslöjar hon. Förutom de ekonomiska vinsterna lyfter Larissa fram den personliga utveckling som denna väg har gett: ”Jag blev en mycket mer självsäker person, jag utvecklade mina kommunikations- och ledarskapsförmågor”, firar hon. På sociala medier växte hennes räckvidd så mycket att hon blev inbjuden att delta i ett pilotprojekt av Natura med TikTok One i Brasilien, vilket ytterligare utökade hennes möjligheter som digital entreprenör.
Direktförsäljning, som en gång bara var synonymt med möten och kataloger, har återuppfunnit sig själv med videor, berättelser och algoritmer. Sektorn genererade cirka 50 miljarder rand bara förra året. ”Jag började sälja produkter via sociala medier eftersom jag insåg potentialen att nå en större publik och därmed öka min försäljning. Det som motiverade mig att ta detta steg var möjligheten att kombinera mina heltidsstudier med försäljning och på så sätt tjäna extra pengar, vilket idag har blivit 100 % av min inkomstkälla, även efter att jag avslutat mina studier”, säger Larissa.
Med en välstrukturerad digital rutin förvandlar den unga kvinnan sin Instagram till ett skyltfönster och en direkt kanal med kunder. ”Jag använder Instagram för att få kontakt med mina kunder och även för att prospektera nya, dela nyheter, tips och kampanjer. Detta kommunikationsmedel har blivit en viktig del av min rutin, eftersom det möjliggör interaktion nästan i realtid”, betonar hon.
Angående sin rutin förklarar Larissa att hennes dagliga liv börjar med veckovis organisering och planering, vanligtvis på måndagar. ”Varje dag avsätter jag tid för att marknadsföra produkter på sociala medier, svara på kundmeddelanden och organisera beställningar”, säger hon. Dessutom, som affärsledare, ägnar hon tid åt att studera cykelns kampanjer, sträva efter att maximera vinsten och vägleda sitt nätverk av konsulter att fokusera på de mest fördelaktiga erbjudandena. ”Varje dag är unik, men mitt fokus ligger alltid på att leverera kvalitetsservice och hålla mitt företag igång. Min chef, Andreza, säger alltid: 'lyckan finner den som är i rörelse' – och jag tror starkt på det”, delar Larissa.
Samband, innehåll och digital intelligens
För Igor Henrique Viana Fernandes, 21, en Royal Prestige i Belo Horizonte (MG), är en digital närvaro det som upprätthåller företagets trovärdighet. ”När vi visar upp vår vardag på sociala medier bygger kunderna förtroende. Folk köper mer när de ser att man verkligen lever det man gör”, säger han.
Både Larissa och Igor är exempel på hur Generation Z ser teknologi som en allierad för entreprenörskap med frihet och innovation. ”Framtiden för direktförsäljning ligger i verkliga kontakter. Vi säljer, ja, men vi inspirerar och skapar också skillnad”, säger Larissa.
”Idag är entreprenörer också kreatörer. De skapar innehåll, bygger relationer och skapar möjligheter. Direktförsäljning handlar om just det: ett företag med syfte, där unga människor kan tjäna riktiga pengar, med frihet, personlig stil och inverkan”, avslutar Adriana.
