Den senaste tidens expansion av teknikinvesteringar i Brasilien har flyttat fondens intresse mot vertikaler som tidigare inte var tillräckligt försörjda av ekosystemet. En undersökning från Distrito visar att lösningar inriktade på detaljhandel, industri, livsmedel och husdjursmarknaden genererade mer än 3,8 miljarder rand i investeringar enbart under 2024. Denna ökning fick Start Growth, ett förvaltningsföretag som grundades 2014, att officiellt utöka sin investeringstess till fyra nya segment: Retail Tech, IndTech, FoodTech och PetTech. Förändringen tillgodoser efterfrågan från startups som redan har validerat sina produkter och nu söker kapital och operativt stöd för att skala upp.
Enligt Marilucia Silva Pertil, medgrundare av Start Growth och mentor för startups, kommer beslutet efter att ha observerat den accelererade tillväxten inom dessa sektorer vad gäller digitaliseringsmått, efterfrågan på effektivitet och expansion av konsumtion. ”Dessa vertikaler har utvecklats mycket snabbt och representerar idag robusta möjligheter för mycket skalbara företag. Vårt intresse ligger i att stödja grundare som redan har bevisat det problem de löser och behöver struktur för att få fäste”, säger hon.
Siffrorna förstärker trenden. Inom detaljhandeln förväntas den brasilianska digitala handeln överstiga 226 miljarder rand i försäljning år 2025, enligt data från ABComm. Inom industrisektorn visar Global Smart Industry Survey att 74 % av företagen planerar att öka investeringarna i automatisering och dataanalys. Livsmedelssektorn fortsätter sin expansion: en Euromonitor-studie förutspår att den globala FoodTech-marknaden bör växa med mer än 42 % år 2027, drivet av livsmedelssäkerhet, logistik och smarta lösningar. Samtidigt nådde den brasilianska husdjursmarknaden, den näst största i världen enligt IPB, 76 miljarder rand i årliga intäkter, med stark efterfrågan på digitala tjänster och djurhälsohantering.
Med utvidgningen av sin avhandling söker Start Growth nu startups som verkar direkt inom dessa sektorer med SaaS-modeller, intensiv användning av data, automatisering och fokus på operativ effektivitet. Marilucia betonar att målet inte bara är att följa trender utan också att stödja segment där teknik är en avgörande faktor för expansion. ”Det som driver oss är marknadens mognad. Var och en av dessa vertikaler presenterar mycket tydliga smärtpunkter, redo att lösas med teknik. När det finns ett verkligt problem finns det utrymme för skalning”, förklarar hon.
I denna nya fas kommer förvaltningsbolaget att utvärdera lösningar som sträcker sig från omnikanal- och detaljhandelslogistikplattformar till industriella prediktionssystem, livsmedelsmarknadsplatser, spårbarhetstekniker, husdjursfoder och hälsa, samt specialiserade ledningsverktyg. Chefen betonar att tre kriterier, oavsett sektor, fortfarande är oförhandlingsbara: validerad dragkraft, tydlighet i monetiseringsmodellen och grundarnas förmåga att genomföra. "Startups som inte behärskar sina indikatorer, såsom CAC, LTV och churn, lyckas sällan skala upp. Vår roll är att kliva in när det finns konkret potential och hjälpa till att strukturera nästa steg", säger hon.
Den utökade avhandlingen kommer att införlivas i Start Growths nästa investeringsomgångar, som upprätthåller en accelererad urvalstakt. Kapitalförvaltaren använder Start Growth-metoden, en struktur som kombinerar kapital, drift och marknadsinformation för att accelerera företag på upp till två år och förbereda dem för nya omgångar. ”Marknaden är mer selektiv, men möjligheterna finns där för dem som löser verkliga problem. Dessa fyra sektorer sammanför brådskande behov och utrymme för tillväxt. Vår expansion återspeglar denna verklighet”, avslutar Marilucia.
