பல ஆண்டுகளாக, பார்வையாளர்கள் அதிகமாக இருந்தால், ஒரு பிரச்சாரத்தின் வெற்றி வாய்ப்பும் அதிகமாக இருக்கும் என்ற தர்க்கத்தின் அடிப்படையில் இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் வழிநடத்தப்பட்டு வந்தது. இப்போது, இந்த மாதிரி மற்றொரு மாதிரிக்கு வழிவிடத் தொடங்கியுள்ளது. நம்பகத்தன்மைக்கு அதிக கவனம் செலுத்தும் நுகர்வோரைக் கொண்ட, பெருகிவரும் போட்டி நிறைந்த சந்தையில், பிராண்டுகள் குறிப்பிட்ட துறை சார்ந்த படைப்பாளிகள் மற்றும் சிறிய சமூகங்களில் தங்கள் முதலீடுகளை அதிகரித்து வருகின்றன. அதே நேரத்தில், உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதற்கும் தளங்களின் வேகத்திற்கு ஈடுகொடுப்பதற்கும் உள்ள தொடர்ச்சியான அழுத்தத்தின் காரணமாக, பல இன்ஃப்ளூயன்சர்கள் தங்கள் தொழிலை மறுபரிசீலனை செய்து வருகின்றனர்.
பில்லியன் டாலர் பாய் நடத்திய ஆய்வின்படி , 37% உள்ளடக்க உருவாக்குநர்கள் தங்கள் தொழிலை விட்டு வெளியேறுவது குறித்து பரிசீலித்து வருகின்றனர். பதிலளித்தவர்களில் 52% பேர் குறிப்பிடும் மனச்சோர்வு, படைப்பாற்றல் சோர்வு (40%), தீவிரமான பணிச்சுமை (31%), மற்றும் அதிகப்படியான திரை நேரம் (27%) ஆகியவை இதற்கான முக்கிய காரணங்களில் அடங்கும். மேலும், பாதிக்கும் மேற்பட்டோர் (55%) நிதி நிலைத்தன்மையின்மையை இத்தொழிலின் மிகப்பெரிய சவால்களில் ஒன்றாகக் குறிப்பிடுகின்றனர்.
இந்த நிலைமை இருந்தபோதிலும், நுகர்வு மீதான தாக்கம் வலுவாகவே உள்ளது. தரவுகளின்படி , சுமார் 80% நுகர்வோர் இன்ஃப்ளூயன்சர்கள் வழங்கும் பரிந்துரைகளை நம்புகிறார்கள், மேலும் 61% பேர் கடந்த ஆறு மாதங்களில் இந்த வகையான உள்ளடக்கத்தால் தூண்டப்பட்டு பொருட்களை வாங்கியுள்ளதாகக் கூறுகின்றனர். பிரேசிலில், 30% பேர் தினமும் கிரியேட்டர்கள் மூலம் புதிய தயாரிப்புகளைக் கண்டறிகின்றனர்.
செல்வாக்குச் சந்தைப்படுத்தல் தற்போது செயல்படும் விதத்தில் ஏற்பட்டுள்ள ஒரு மாற்றத்தை இந்த இயக்கம் வெளிப்படுத்துகிறது. பெரிய பார்வையாளர் குழுக்களில் மட்டும் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, நிறுவனங்கள் வெறும் எண்ணிக்கையில் கவனம் செலுத்தாமல், நம்பிக்கையை வளர்க்கவும் குறிப்பிட்ட சமூகங்களுடன் ஈடுபடவும் திறன் கொண்ட படைப்பாளிகளை அதிகளவில் தேடுகின்றன.
Receita Previsível மற்றும் B2B Stack-இன் தலைமைச் செயல் அதிகாரியும், Fundação Getulio Vargas (FGV)-இன் பேராசிரியருமான தியாகோ முனிஸைப் பொறுத்தவரை, இந்த வெளிப்படையான முரண்பாடு சந்தையில் ஒரு கட்டமைப்பு மாற்றத்தை வெளிப்படுத்துகிறது. “நம்பிக்கையும் செயலும் ஒரு அரிய கலவையாக இணைந்துள்ளன. நுகர்வோரில் கணிசமான பகுதியினர் பரிந்துரைகளை நம்புவது மட்டுமல்லாமல், அதன் அடிப்படையில் உண்மையாகவே பொருட்களை வாங்கும்போது, மற்ற டிஜிட்டல் சேனல்களில் மீண்டும் உருவாக்குவது கடினமான ஒரு செயல்திறன் நிலையைப் பற்றி நாம் பேசுகிறோம். இந்த முதலீட்டை பிராண்டுகள் எவ்வாறு கட்டமைக்கின்றன என்பதில்தான் சவால் அடங்கியுள்ளது.”.
செல்வாக்கை விட நம்பிக்கை மேலானது
ஆஸ்பையரின் ' தி ஸ்டேட் ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் 2026' என்ற அறிக்கையின்படி , 74% சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் இந்த ஆண்டு இத்துறையில் முதலீடுகளை அதிகரிக்கத் திட்டமிட்டுள்ளனர், அதே நேரத்தில் 54% பேர் முதன்மையாக நானோ மற்றும் மைக்ரோ-இன்ஃப்ளூயன்சர்களுடன் பணிபுரிகின்றனர். மேலும் 32% பேர் நடுத்தர அளவிலான சுயவிவரங்களில் முதலீடுகளை விரிவுபடுத்துவதாகக் கூறுகின்றனர்.
மைக்ரோ-இன்ஃப்ளூயன்சர்கள் பொதுவாக ஒரு குறிப்பிட்ட வாழ்க்கை முறை, செயல்பாடு அல்லது தயாரிப்புப் பிரிவில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருப்பார்கள். இது இறுதியில் அவர்களுக்கு அதிக நம்பகத்தன்மையை அளித்து, அவர்களைப் பின்தொடர்பவர்களுடன் ஆழமான பிணைப்பை உருவாக்குகிறது.
"பார்வையாளர்களுடன் தொடர்ச்சியான தொடர்புகளைப் பேணுவதோடு மட்டுமல்லாமல், நுண் மற்றும் குறு படைப்பாளிகள் வடிவங்களைச் சோதித்துப் பார்ப்பதற்கும், தயாரிப்புகளைப் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும், உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதற்கும் அதிக நேரத்தை ஒதுக்குவதை நாங்கள் காண்கிறோம். பல சந்தர்ப்பங்களில், அந்த வீடியோக்கள் ஆக்கப்பூர்வமாகவும் சிறப்பாகவும் தயாரிக்கப்பட்டு, அது ஒரு விளம்பரம் என்பதை உணராமலேயே இறுதிவரை பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கின்றன," என்று Receita Previsível மற்றும் B2B Stack-இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பகுப்பாய்வு செய்கிறார்.
பொதுமக்களும் அதிக விவேகமான தேர்வுகளை மேற்கொள்ளத் தொடங்கியுள்ள ஒரு காலகட்டத்தில் இந்த மாற்றம் வந்துள்ளது. ரகுடென் அட்வர்டைசிங் நிறுவனத்தின்படி, 84% நுகர்வோர், இன்ஃப்ளூயன்சர்களிடம் நம்பகத்தன்மை இல்லை என்று உணரும்போது அவர்களைப் பின்தொடர்வதை நிறுத்திவிடுகிறார்கள்.
இந்தச் சூழலில், சிறிய சமூகங்கள் முக்கியத்துவம் பெற்றுள்ளன. ஒரு சில நன்கு அறியப்பட்ட பெயர்களில் பிரச்சாரங்களைக் குவிப்பதற்குப் பதிலாக, குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபடவும், மிகவும் இயல்பானதாகக் கருதப்படும் பரிந்துரைகளை உருவாக்கவும் திறன் கொண்ட வெவ்வேறு படைப்பாளிகளிடையே முதலீடுகளைப் பகிர்ந்தளிக்கும் உத்தி வளர்ந்து வருகிறது என்று டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் நிபுணரும் IDK பிரேசிலின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான எடுவார்டோ டி பாரோஸ் விளக்குகிறார். “சந்தை பெரிய செல்வாக்குள்ளவர்களைக் கைவிடவில்லை, ஆனால் நம்பிக்கை என்பது பார்வையாளர்களின் அளவை மட்டும் சார்ந்தது அல்ல என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறது. இன்று, ஒரு பயனுள்ள உத்தியானது, தனித்துவமான பார்வையாளர்களை மிகவும் உண்மையான முறையில் சென்றடைய, வெவ்வேறு அளவிலான சுயவிவரங்களை ஒன்றிணைக்கிறது.”
விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் மேலும் நுட்பமாகி வரும் அதே வேளையில், இத்தொழிலும் மாற்றங்கள் நிகழ்ந்து வருகின்றன. தொடர்ச்சியாக உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல், புதிய போக்குகளுக்கு ஏற்ப செயல்படுதல், மற்றும் தொடர்ந்து மாறிவரும் அல்காரிதம்களைக் கையாளுதல் போன்ற வழக்கமான செயல்பாடுகள், இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் சந்தையின் ஆரம்ப ஆண்டுகளை விட இந்தச் செயல்பாட்டை மிகவும் சிக்கலானதாக ஆக்குகின்றன.
இருப்பினும், படைப்பாளிகளால் கட்டமைக்கப்பட்ட நம்பிக்கை, பல்வேறு தலைமுறையினரிடையே நுகர்வோரைத் தொடர்ந்து பாதிக்கிறது. முன்பு இளைஞர்களிடையே அதிகமாகக் காணப்பட்ட இந்தப் பழக்கம், இப்போது 65 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்கள் உட்பட முதிர்ந்த பார்வையாளர்களையும் சென்றடைகிறது. இது, இன்ஃப்ளூயன்சர்களின் பரிந்துரைகள் வாங்கும் பயணத்தின் ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக மாறிவிட்டதைக் குறிக்கிறது. ரகுடென் (Rakuten) நிறுவனத்தின்படி, 65 வயதுக்கு மேற்பட்ட உலகளாவிய நுகர்வோரில் 40% பேர், இன்ஃப்ளூயன்சர்களின் வலைத்தளங்களில் உள்ள 'வாங்கு' (buy) பொத்தானால் ஏற்கனவே ஈர்க்கப்பட்டுள்ளனர்.
"இந்த வயதுக் குழுக்களை நாம் பார்க்கும்போது, பிறரால் ஈர்க்கப்படும் நுகர்வு என்பது இனி ஒரு தலைமுறை சார்ந்த நடத்தை அல்ல, மாறாக அது அனைத்துத் தரப்பினரையும் உள்ளடக்கியதாக மாறியுள்ளது என்பது தெளிவாகிறது. இது பல்வேறு துறைகளுக்கான இந்த வழிமுறையின் சாத்தியத்தை விரிவுபடுத்துகிறது," என்று தியாகோ முனிஸ் வலியுறுத்துகிறார்.
மாற்றத்தில் ஒரு தொழில்
செல்வாக்குச் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு முதிர்ச்சியான கட்டத்திற்குள் நுழைந்துள்ளதாகத் தரவுகள் தெரிவிக்கின்றன. இத்துறையின் வளர்ச்சி இனி பெரிய பார்வையாளர் கூட்டத்தை மட்டும் சார்ந்திருக்கவில்லை, மாறாக காலப்போக்கில் நம்பகத்தன்மையைக் கட்டியெழுப்பி, பிராண்டுகளுக்கும் நுகர்வோருக்கும் நிலையான முடிவுகளை உருவாக்கும் திறனைச் சார்ந்துள்ளது.
மேலும், ஆஸ்பையர் நிறுவனத்தின்படி, 59% சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள், தங்கள் இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளில் பிரச்சாரங்களை வேகமாகவும், புத்திசாலித்தனமாகவும், மேலும் தரவு சார்ந்ததாகவும் மாற்றுவதற்காக ஏற்கனவே செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்துவதாகக் கூறுகின்றனர். அவர்கள், தானியங்கு வடிகட்டிகள் மூலம் பிரச்சாரங்களுடன் மிகவும் ஒத்துப்போகும் படைப்பாளர்களை அடையாளம் காணவும், நிகழ்நேரத் தரவுகளின் அடிப்படையில் எந்த உள்ளடக்கத்திற்கு அதிக செயல்திறன் திறன் உள்ளது என்பதைக் கணிக்கவும், மேலும் முடிவுகளை மிகவும் திறமையாகப் பகுப்பாய்வு செய்யவும் AI அடிப்படையிலான தளங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
"தகவல்தொடர்பின் மற்ற துறைகளில் நிகழ்ந்ததைப் போன்ற ஒரு நகர்வை இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் சந்தை சந்தித்து வருகிறது: ஒரு காலகட்டத்தின் துரித வளர்ச்சிக்குப் பிறகு, அது இயற்கைத் தேர்வு என்ற கட்டத்திற்குள் நுழைகிறது. இதன் பொருள், படைப்பாளிகளின் எண்ணிக்கை குறையும் என்பதல்ல, மாறாக மதிப்பை உருவாக்கும் திறன் என்பது வேறுபடுத்திக் காட்டுதல், நிலைத்தன்மை மற்றும் சிறந்த முடிவுகளை வழங்குதல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தே அமையும். இது முதிர்ச்சியடைந்து வரும் ஒரு சந்தை," என்று எடுவார்டோ டி பாரோஸ் விளக்குகிறார்.
இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங்கின் ஆரம்ப ஆண்டுகளில், கவனத்தை ஈர்ப்பதே போதுமானதாக இருந்த நிலையில், இத்துறையின் புதிய கட்டம் நம்பகத்தன்மையைக் கட்டியெழுப்புவதை அவசியமாக்குகிறது. சந்தை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்ததாக உள்ளது, நுகர்வோர் அதிக விவேகமுள்ளவர்களாக மாறியுள்ளனர், பிராண்டுகள் தங்கள் முதலீடுகளைச் சிறப்பாகப் பகிர்ந்தளிக்கத் தொடங்கியுள்ளன, மேலும் படைப்பாளிகள் தாங்களே படைப்பாற்றல், உறவுகள் மற்றும் முடிவுகள் ஆகியவற்றைச் சமநிலைப்படுத்த வேண்டியுள்ளது. இந்தத் தருணம், தொடர்ந்து வளர்ந்து வரும், ஆனால் இனி அதே விதிகளின் கீழ் இயங்காத ஒரு சந்தையின் பரிணாம வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது.
"வெறும் உடனிருப்பு என்பதைத் தாண்டி, அந்தத் தருணம் உறவுகளைக் கட்டியெழுப்புவதையும், மதிப்புகளை ஒன்றிணைப்பதையும், காலப்போக்கில் நிலைத்தன்மையையும் கோருகிறது. அதுதான் செல்வாக்கைச் செயல்விளைவுகளாக மாற்றுகிறது," என்று ரெசிட்டா ப்ரிவிசிவல் நிறுவனத்தின் தலைமைச் செயல் அதிகாரி முடிக்கிறார்.
