பிரேசிலிய தனிநபர் சுகாதாரம், வாசனைத் திரவியம் மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்கள் தொழில்துறை சங்கத்தின் (ABIHPEC) தரவுகளின்படி, பிரேசிலில் அழகு மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்கள் சந்தை 2023-ஆம் ஆண்டில் விற்பனையில் 5.8% அதிகரிப்புடன் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது. மோர்டோர் இன்டெலிஜென்ஸ் நடத்திய ஒரு கணக்கெடுப்பின்படி, இந்தத் துறை 2024-ஆம் ஆண்டில் 33.14 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களை எட்டும் என்றும், 2029-ஆம் ஆண்டிற்குள் 44.03 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களாக விரிவடையும் என்றும் கணிக்கப்பட்டுள்ளது.
இந்தச் சந்தையில் நிலவும் நேர்மறையான உத்வேகத்தாலும், முழுமையான ஆரோக்கியம் மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மை ஆகிய விழுமியங்களாலும் உந்தப்பட்டு, தூய்மை, தரம், நடைமுறைப் பயன்பாடு மற்றும் பொறுப்பு ஆகிய கொள்கைகளின் அடிப்படையில் இயற்கையான தனிநபர் பராமரிப்புப் பொருட்களை வழங்குவதற்காக அல்வா 2008-ல் நிறுவப்பட்டது. சந்தையில் உள்ள மற்ற பிராண்டுகளுடன் ஒப்பிடும்போது இதற்குத் தெளிவான தனித்துவங்கள் இருந்தபோதிலும், பெரிய நிறுவனங்கள் முழு இடத்தையும் ஆதிக்கம் செலுத்திய மிகவும் போட்டி நிறைந்த ஒரு பிரிவில் இது இருந்ததால், கடந்த ஆண்டு இணையவழி வர்த்தகத்தில் குறிப்பிடத்தக்க சவால்களை எதிர்கொண்டது.
தளத்தில் தனது முடிவுகளை அதிகபட்சமாக்க, வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கும் இடத்திலேயே நேரடியாக விற்பனையை அதிகரிக்கும் நோக்குடன், சந்தைகளுக்குள் பொருட்களைக் குறிப்பிட்ட இலக்குடன் விளம்பரப்படுத்தும் ஒரு விளம்பர உத்தியான சில்லறை ஊடகத்தில் (Retail Media) நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு நிறுவனத்தைத் தேட அல்வா முடிவு செய்தது. அப்படித்தான் அவர்கள், செயற்கை நுண்ணறிவு மூலம் மேம்படுத்துவதில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு சில்லறை ஊடக நிறுவனமான ப்ராஃபிட்லாஜிக்கைத் (ProfitlogiQ) தேர்ந்தெடுத்தனர்.
"ப்ராஃபிட்லாஜிக் உடனான கூட்டாண்மை ஆல்வா நிறுவனத்திற்கு ஒரு திருப்புமுனையாக அமைந்தது. எங்களின் தெரிவுநிலையை அதிகரித்தது மட்டுமல்லாமல், புதிய வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடையவும், ஏற்கனவே உள்ளவர்களைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளவும் உதவிய 360° உத்திகளை எங்களால் செயல்படுத்த முடிந்தது," என்கிறார் ஆல்வாவின் தலைமை நிதி அதிகாரி அலெக்சாண்டர் லூஸ்.
வடிவமைக்கப்பட்ட இந்த உத்தி, பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பது, புதிய பயனர்களைப் பெறுவது மற்றும் பிளாக் ஃபிரைடே போன்ற முக்கியமான பருவகால நிகழ்வுகளுக்குத் தயாராவது ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தியது. “ஆல்வாவிடம் இருந்த மகத்தான வளர்ச்சி சாத்தியக்கூறுகள் வெளிக்கொணரப்பட்டன; அந்த பிராண்ட் ஆரம்பத்தில் இயங்கிய குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவையும் நாங்கள் வெகுவாகத் தாண்டிச் சென்றோம். குறிப்பிட்ட சில்லறை ஊடக உத்திகளைச் செயல்படுத்துவதன் மூலமே இது சாத்தியமானது. விற்பனையை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், அந்த பிராண்ட் தனது முதலீட்டிற்கு கணிசமான வருவாயைப் பெறுவதை உறுதி செய்வதும் எங்கள் நோக்கமாக இருந்தது,” என்று ப்ராஃபிட்லாஜிக் நிறுவனத்தின் பிரேசில் நாட்டு மேலாளர் அலெக்ஸாண்ட்ரா அவேலர் குறிப்பிடுகிறார்.
முடிவுகள் மிகவும் ஈர்க்கக்கூடியதாக இருந்தன. முந்தைய காலகட்டமான ஆகஸ்ட் 2023-ஐ, நவம்பர் 2023-இல் பிளாக் ஃபிரைடேயின் போது ஒப்பிடுகையில், அல்வாவின் விற்பனை 56 மடங்கும், ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை 70 மடங்கும் அதிகரித்தது. இந்த விளம்பரக் காலத்தில், சந்தையில் உள்ள பெரிய, பாரம்பரிய நிறுவனங்களுடன் நேரடியாகப் போட்டியிட்டு, டியோடரண்ட் பிரிவில் இந்த பிராண்ட் அதிகம் விற்பனையாகும் பிராண்டாகத் தனித்து நின்றது. மேலும், இது தயாரிப்பு விற்பனையில் 22 மடங்கு அதிகரிப்பையும், விளம்பரச் செலவில் 183% வருவாயையும் (ROAS) பதிவு செய்தது. கூடுதலாக, ஒரு வாடிக்கையாளரை மாற்றுவதற்கான செலவு 53% குறைக்கப்பட்டது, இது பின்பற்றப்பட்ட உத்திகளின் செயல்திறனை நிரூபிக்கிறது. பிரைம் வீக்கில் (அமேசானின் முக்கியமான விளம்பர வாரம்), இதன் முடிவுகள் பிளாக் ஃபிரைடே 2023-ஐ விஞ்சின. இந்த பிராண்ட் மீண்டும் அந்தப் பிரிவில் ஒரு தலைவராகத் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொண்டது, இது வளர்ச்சிக்கு இன்னும் நீண்ட தூரம் செல்ல வேண்டியுள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது.
இந்த முடிவுகளின் அடிப்படையில், அல்வா தனது சில்லறை ஊடகச் செயல்பாடுகளைத் தொடர்ந்து விரிவுபடுத்தத் திட்டமிட்டுள்ளது. இந்நிறுவனம் ஏற்கனவே அமேசான் டிஎஸ்பி (Amazon DSP) உடன் விளம்பரப் பிரச்சாரங்களைத் தொடங்கத் தயாராகி வருகிறது, மேலும் குழந்தைகளுக்கான தயாரிப்பு வரிசை மற்றும் சூரிய ஒளியிலிருந்து பாதுகாக்கும் தயாரிப்பு வரிசை உள்ளிட்ட புதிய தயாரிப்பு வரிசைகளை அறிமுகப்படுத்தவும் எதிர்பார்க்கிறது. இந்த ஆண்டு, அல்வா இன்னும் தீவிரமான எதிர்பார்ப்புகளுடன், பிளாக் ஃபிரைடேயின் பருவகால முக்கியத்துவத்தை மீண்டும் பயன்படுத்திக்கொள்ளும்.
"இதுவரை நாங்கள் அடைந்துள்ள வெற்றி ஒரு தொடக்கம்தான். ProfitlogiQ-இன் ஆதரவுடன் புதிய வாய்ப்புகளை ஆராய்வதற்கும், சில்லறை ஊடகத் துறையில் தொடர்ந்து வளர்வதற்கும் நாங்கள் ஆர்வமாக உள்ளோம்," என்று அலெக்சாண்டர் லூஸ் கூறி முடிக்கிறார்.
