பிரேசிலில் சமீபத்தில் தொழில்நுட்ப முதலீடுகள் விரிவடைந்திருப்பது, நிதிகளின் கவனத்தை, இதுவரை தொழில்நுட்பச் சூழலமைப்பால் போதிய கவனம் செலுத்தப்படாத துறைகளின் பக்கம் திருப்பியுள்ளது. டிஸ்ட்ரிடோ நடத்திய ஒரு கணக்கெடுப்பின்படி, 2024-ஆம் ஆண்டில் மட்டும், சில்லறை வர்த்தகம், தொழில், உணவு மற்றும் செல்லப்பிராணி சந்தை ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தும் தீர்வுகள், R$ 3.8 பில்லியனுக்கும் அதிகமான முதலீடுகளை ஈட்டியுள்ளன. இந்த திடீர் வளர்ச்சி, 2014-ல் நிறுவப்பட்ட ஒரு மேலாண்மை நிறுவனமான ஸ்டார்ட் க்ரோத்தை, தனது முதலீட்டுக் கொள்கையை சில்லறை வர்த்தகத் தொழில்நுட்பம் (Retail Tech), தொழில்துறைத் தொழில்நுட்பம் (IndTech), உணவுத் தொழில்நுட்பம் (FoodTech) மற்றும் செல்லப்பிராணித் தொழில்நுட்பம் (PetTech) ஆகிய நான்கு புதிய பிரிவுகளுக்கு அதிகாரப்பூர்வமாக விரிவுபடுத்தத் தூண்டியது. இந்த மாற்றம், தங்கள் தயாரிப்புகளை ஏற்கனவே சரிபார்த்து, தற்போது தங்கள் வளர்ச்சியை அதிகரிக்க மூலதனம் மற்றும் செயல்பாட்டு ஆதரவைத் தேடும் புத்தொழில் நிறுவனங்களின் தேவையைப் பூர்த்தி செய்கிறது.
ஸ்டார்ட் க்ரோத் நிறுவனத்தின் இணை நிறுவனரும், ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களுக்கான வழிகாட்டியுமான மரிலூசியா சில்வா பெர்டிலின் கூற்றுப்படி , டிஜிட்டல்மயமாக்கல் அளவீடுகள், செயல்திறனுக்கான தேவை மற்றும் நுகர்வு விரிவாக்கம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இந்தத் துறைகளின் துரித வளர்ச்சியைக் கவனித்த பின்னரே இந்த முடிவு எடுக்கப்பட்டுள்ளது. “இந்தத் துறைகள் மிக வேகமாக வளர்ந்துள்ளன, மேலும் இன்று அதிக அளவில் விரிவாக்கக்கூடிய வணிகங்களுக்கு வலுவான வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. தாங்கள் தீர்க்கும் சிக்கலை ஏற்கனவே நிரூபித்து, தங்கள் நிலையை நிலைநிறுத்த ஒரு கட்டமைப்பு தேவைப்படும் நிறுவனர்களுக்கு ஆதரவளிப்பதில் எங்கள் ஆர்வம் உள்ளது,” என்று அவர் குறிப்பிடுகிறார்.
புள்ளிவிவரங்கள் இந்தப் போக்கை உறுதிப்படுத்துகின்றன. ABComm-இன் தரவுகளின்படி, சில்லறை வர்த்தகத்தில், பிரேசிலிய டிஜிட்டல் வர்த்தகத்தின் விற்பனை 2025-ஆம் ஆண்டுக்குள் R$226 பில்லியனைத் தாண்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. தொழில்துறையைப் பொறுத்தவரை, 74% நிறுவனங்கள் தானியக்கம் மற்றும் தரவுப் பகுப்பாய்வில் முதலீடுகளை அதிகரிக்கத் திட்டமிட்டுள்ளதாக உலகளாவிய ஸ்மார்ட் தொழில் ஆய்வு குறிப்பிடுகிறது. உணவுத் துறை தனது விரிவாக்கத்தைத் தொடர்கிறது: உணவுப் பாதுகாப்பு, தளவாடங்கள் மற்றும் ஸ்மார்ட் தீர்வுகள் ஆகியவற்றால் உந்தப்பட்டு, உலகளாவிய ஃபுட்டெக் சந்தை 2027-ஆம் ஆண்டுக்குள் 42%-க்கும் அதிகமாக வளரும் என்று யூரோமானிட்டர் ஆய்வு ஒன்று கணித்துள்ளது. இதற்கிடையில், IPB-இன் படி உலகின் இரண்டாவது பெரிய சந்தையான பிரேசிலிய செல்லப்பிராணி சந்தை, டிஜிட்டல் சேவைகள் மற்றும் விலங்கு சுகாதார மேலாண்மைக்கான வலுவான தேவையுடன், ஆண்டு வருவாயில் R$76 பில்லியனை எட்டியுள்ளது.
தனது கோட்பாட்டை விரிவுபடுத்தும் விதமாக, ஸ்டார்ட் க்ரோத் நிறுவனம் தற்போது SaaS மாதிரிகள், தரவுகளின் தீவிரப் பயன்பாடு, தானியக்கம் மற்றும் செயல்பாட்டுத் திறனில் கவனம் செலுத்துதல் ஆகியவற்றைக் கொண்டு இந்தத் துறைகளில் நேரடியாகச் செயல்படும் ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களைத் தேடுகிறது. போக்குகளைப் பின்பற்றுவது மட்டுமல்லாமல், விரிவாக்கத்திற்குத் தொழில்நுட்பம் ஒரு முக்கியக் காரணியாக இருக்கும் பிரிவுகளுக்கு ஆதரவளிப்பதும் தங்களின் குறிக்கோள் என்று மரிலூசியா வலியுறுத்துகிறார். “சந்தையின் முதிர்ச்சியே எங்களை இயக்குகிறது. இந்த ஒவ்வொரு செங்குத்துத் துறையும், தொழில்நுட்பத்தின் மூலம் தீர்க்கப்படத் தயாராக இருக்கும் மிகத் தெளிவான சிக்கல்களைக் கொண்டுள்ளன. ஒரு உண்மையான சிக்கல் இருக்கும்போது, அதை விரிவுபடுத்துவதற்கு இடமிருக்கிறது,” என்று அவர் விளக்குகிறார்.
இந்தப் புதிய கட்டத்தில், நிர்வாக நிறுவனம், ஓம்னிசேனல் மற்றும் சில்லறை தளவாடத் தளங்கள் முதல் தொழில்துறை முன்கணிப்பு அமைப்புகள், உணவுச் சந்தைகள், தடமறியும் தொழில்நுட்பங்கள், செல்லப்பிராணிகளின் ஊட்டச்சத்து மற்றும் ஆரோக்கியம், அத்துடன் சிறப்பு மேலாண்மைக் கருவிகள் வரையிலான தீர்வுகளை மதிப்பீடு செய்யும். எந்தத் துறையாக இருந்தாலும், சரிபார்க்கப்பட்ட ஈர்ப்பு, வருவாய் ஈட்டும் மாதிரியில் தெளிவு, மற்றும் நிறுவனர்களின் செயல்படுத்தும் திறன் ஆகிய மூன்று அளவுகோல்கள் விட்டுக்கொடுக்க முடியாதவை என்று அந்த நிர்வாகி வலியுறுத்துகிறார். "வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் செலவு (CAC), வாழ்நாள் மதிப்பு (LTV), மற்றும் வாடிக்கையாளர் இழப்பு (churn) போன்ற குறிகாட்டிகளில் தேர்ச்சி பெறாத ஸ்டார்ட்அப்கள் அரிதாகவே வளர்ச்சி அடைகின்றன. உறுதியான சாத்தியக்கூறுகள் இருக்கும்போது தலையிட்டு, அடுத்த கட்டத்தை வடிவமைக்க உதவுவதே எங்கள் பங்கு," என்று அவர் கூறுகிறார்.
விரிவாக்கப்பட்ட இந்தக் கோட்பாடு, துரிதப்படுத்தப்பட்ட தேர்வு வேகத்தைப் பராமரிக்கும் ஸ்டார்ட் க்ரோத்தின் அடுத்த முதலீட்டுக் குழுக்களில் இணைக்கப்படும். இந்தச் சொத்து மேலாளர், மூலதனம், செயல்பாடுகள் மற்றும் சந்தை நுண்ணறிவு ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைத்து, இரண்டு ஆண்டுகள் வரையிலான காலத்தில் வணிகங்களை விரைவுபடுத்தி, புதிய சுற்றுகளுக்குத் தயார்படுத்தும் 'ஸ்டார்ட் க்ரோத் மெத்தட்' என்ற கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துகிறார். "சந்தை மிகவும் தேர்ந்தெடுக்கும் தன்மையுடையது, ஆனால் உண்மையான சிக்கல்களைத் தீர்ப்பவர்களுக்கு வாய்ப்புகள் உள்ளன. இந்த நான்கு துறைகளும் அவசரத் தேவைகளையும் வளர்ச்சிக்கான இடத்தையும் ஒன்றிணைக்கின்றன. எங்களின் விரிவாக்கம் இந்த யதார்த்தத்தைப் பிரதிபலிக்கிறது," என்று மாரிலூசியா முடிக்கிறார்.
