బ్రెజిలియన్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ పర్సనల్ హైజీన్, పెర్ఫ్యూమరీ అండ్ కాస్మెటిక్స్ ఇండస్ట్రీ (ABIHPEC) వారి డేటా ప్రకారం, బ్రెజిల్లోని సౌందర్య మరియు కాస్మెటిక్స్ మార్కెట్ 2023లో అమ్మకాలలో 5.8% పెరుగుదలతో గణనీయమైన వృద్ధిని నమోదు చేసింది. మోర్డోర్ ఇంటెలిజెన్స్ సర్వే ప్రకారం, ఈ రంగం 2024లో US$33.14 బిలియన్లకు చేరుకుంటుందని, మరియు 2029 నాటికి US$44.03 బిలియన్లకు విస్తరిస్తుందని అంచనా.
ఈ మార్కెట్లోని సానుకూల వాతావరణం మరియు సంపూర్ణ ఆరోగ్యం, పారదర్శకత విలువల స్ఫూర్తితో, స్వచ్ఛత, నాణ్యత, ఆచరణాత్మకత మరియు బాధ్యత అనే సూత్రాల ఆధారంగా సహజమైన వ్యక్తిగత సంరక్షణ ఉత్పత్తులను అందించడానికి 2008లో ఆల్వా స్థాపించబడింది. మార్కెట్లోని ఇతర బ్రాండ్లతో పోలిస్తే దీనికి స్పష్టమైన ప్రత్యేకతలు ఉన్నప్పటికీ, గత సంవత్సరం ఇది ఆన్లైన్ వాణిజ్యంలో గణనీయమైన సవాళ్లను ఎదుర్కొంది. ఎందుకంటే, ఇది పెద్ద సంస్థలు మొత్తం రంగాన్ని శాసించే అత్యంత పోటీతత్వ విభాగంలో భాగంగా ఉంది.
ప్లాట్ఫారమ్పై తమ ఫలితాలను గరిష్ఠ స్థాయికి పెంచుకోవడానికి, రిటైల్ మీడియాలో నైపుణ్యం కలిగిన ఏజెన్సీని సంప్రదించాలని ఆల్వా నిర్ణయించుకుంది. రిటైల్ మీడియా అనేది ఒక ప్రకటనల వ్యూహం, దీని లక్ష్యం కొనుగోళ్లు జరిగే చోటనే నేరుగా అమ్మకాలను పెంచడం. ఆ విధంగా వారు ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ ద్వారా ఆప్టిమైజేషన్లో నైపుణ్యం కలిగిన రిటైల్ మీడియా ఏజెన్సీ అయిన ప్రాఫిట్లాజిక్ను ఎంచుకున్నారు.
“ప్రాఫిట్లాజిక్తో భాగస్వామ్యం ఆల్వాకు ఒక గేమ్-ఛేంజర్గా నిలిచింది. దీనివల్ల మా గుర్తింపు పెరగడమే కాకుండా, కొత్త కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి మరియు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లను నిలుపుకోవడానికి కూడా సహాయపడే 360° వ్యూహాలను మేము అమలు చేయగలిగాము,” అని ఆల్వా CFO అలెగ్జాండర్ లూజ్ అన్నారు.
రూపొందించిన వ్యూహం బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచడం, కొత్త వినియోగదారులను సంపాదించడం మరియు బ్లాక్ ఫ్రైడే వంటి ముఖ్యమైన సీజనల్ ఈవెంట్లకు సిద్ధమవడంపై దృష్టి సారించింది. "ఆల్వాకు ఉన్న గొప్ప వృద్ధి సామర్థ్యాన్ని మేము వెలికితీశాం; బ్రాండ్ మొదట్లో పనిచేసిన రంగాన్ని దాటి మేము చాలా ముందుకు వెళ్ళాము. నిర్దిష్ట రిటైల్ మీడియా వ్యూహాలను అమలు చేయడం ద్వారా మాత్రమే ఇది సాధ్యమైంది. అమ్మకాలను పెంచడమే కాకుండా, బ్రాండ్పై పెట్టిన పెట్టుబడికి గణనీయమైన రాబడి వచ్చేలా చూడటం కూడా మా లక్ష్యం," అని ప్రాఫిట్లాజిక్లో బ్రెజిల్ కంట్రీ మేనేజర్ అయిన అలెగ్జాండ్రా అవేలర్ నొక్కిచెప్పారు.
ఫలితాలు అద్భుతంగా ఉన్నాయి. గత కాలమైన ఆగస్టు 2023ను, బ్లాక్ ఫ్రైడే సమయంలోని నవంబర్ 2023తో పోల్చి చూస్తే, ఆల్వా అమ్మకాలు 56 రెట్లు, ఆర్డర్ల సంఖ్య 70 రెట్లు పెరిగాయి. ఈ ప్రచార కాలంలో, మార్కెట్లోని పెద్ద, సాంప్రదాయ కంపెనీలతో నేరుగా పోటీ పడుతూ, ఈ బ్రాండ్ డియోడరెంట్ విభాగంలో అత్యధికంగా అమ్ముడయ్యే ఉత్పత్తిగా నిలిచింది. ఇది ఉత్పత్తి అమ్మకాలలో 22 రెట్ల పెరుగుదలను మరియు 183% ROAS (ప్రకటనల ఖర్చుపై రాబడి)ని కూడా నమోదు చేసింది. అదనంగా, ప్రతి కన్వర్షన్కు అయ్యే ఖర్చు 53% తగ్గింది, ఇది అనుసరించిన వ్యూహాల ప్రభావాన్ని ప్రదర్శించింది. ప్రైమ్ వీక్లో (అమెజాన్ యొక్క ముఖ్యమైన ప్రచార వారం), ఫలితాలు ఇప్పటికే బ్లాక్ ఫ్రైడే 2023ను అధిగమించాయి, ఈ బ్రాండ్ మళ్లీ ఆ విభాగంలో అగ్రగామిగా నిలిచింది, ఇది బ్రాండ్ వృద్ధికి ఇంకా చాలా దూరం ప్రయాణించాల్సి ఉందని చూపిస్తుంది.
ఈ ఫలితాల ఆధారంగా, ఆల్వా తన రిటైల్ మీడియా కార్యకలాపాలను మరింత విస్తరించాలని యోచిస్తోంది. ఈ కంపెనీ ఇప్పటికే అమెజాన్ DSPతో ప్రచారాలను ప్రారంభించడానికి సిద్ధమవుతోంది మరియు పిల్లల ఉత్పత్తుల శ్రేణి, సూర్యరశ్మి నుండి రక్షణ కల్పించే ఉత్పత్తుల శ్రేణితో సహా కొత్త ఉత్పత్తి శ్రేణులను ప్రారంభించాలని భావిస్తోంది. ఈ సంవత్సరం, ఆల్వా మరింత దూకుడు అంచనాలతో, బ్లాక్ ఫ్రైడే యొక్క సీజనాలిటీని మరోసారి సద్వినియోగం చేసుకోనుంది.
"మేము ఇప్పటివరకు సాధించిన విజయం ఆరంభం మాత్రమే. ప్రాఫిట్లాజిక్ మద్దతుతో కొత్త అవకాశాలను అన్వేషించడానికి మరియు రిటైల్ మీడియాలో మరింతగా ఎదగడానికి మేము ఉత్సాహంగా ఉన్నాము," అని అలెగ్జాండర్ లూజ్ ముగించారు.
