Новобаста аз он ки дар соҳаи коммуникатсия, маркетинг ё бозори молиявӣ ширкатҳое ҳастанд, ки танҳо ба шарофати шарикии байни дӯстоне, ки орзуҳо, мушкилот ва дастовардҳоро муштарак доштанд, ба вуҷуд омадаанд. Дар ин Рӯзи байналмилалии дӯстӣ, ки 14 феврал ҷашн гирифта мешавад, қиссаҳои тиҷоратеро кашф кунед, ки аз риштаҳои дӯстӣ ба вуҷуд омадаанд ва бар пояи эътимоди мутақобила ва хоҳиши якҷоя рушд кардан рушд кардаанд.
Ин ҳолат бо NoAr, як оҷонсии коммуникатсионӣ, ки дар суръат бахшидан ба брендҳо тахассус дорад; Wigoo, як оҷонсии маркетинги рақамӣ бо консепсияи martech; ConCrédito, пешсаф дар бахши қарзҳои музди меҳнат; ва HUSTLERS.BR, як оҷонсии маркетинги мустақим ва стратегияи рақамӣ, низ рух медиҳад.
"Пайвастагии як ба як ва навоварӣ дар интиқол"
Дар соли 2011, ки нав ба Сан-Паулу омаданд, рӯзноманигор Мариана Хинкел аз Санта Катарина ва мутахассиси робита бо ҷомеа Марина Мосол аз Сан-Паулу агентии PR-и худро таъсис доданд. Рӯҳияи соҳибкории онҳо аз ҳамкории касбӣ ва дӯстии онҳо сарчашма мегирифт, аммо азбаски дар Сан-Паулу ба воя нарасидааст, мушкилӣ эҷоди пойгоҳи мустаҳками шабакавӣ буд.
Мариана мегӯяд: «Таъсиси як оҷонсии коммуникатсионӣ бо захираҳои кам дар як шаҳри нав ба мисли Сан-Паулу девонавор ба назар мерасид, аммо мо медонистем, ки вақти он расидааст, ки таваккал кунем».
Онҳо ҳангоми кор аз хона ба хидматрасонии телефонии виртуалӣ барои муштариён сармоягузорӣ карданд. Марина ба ёд меорад: "Агар муштарӣ занг мезад, ба онҳо "қабулкунанда"-и мо, ҳатто бо забони англисӣ, посух медод. Дар ҳамин ҳол, шарикон дар чорабиниҳо ва вохӯриҳои корӣ иштирок мекарданд. "Мо шабакаи худро як корти тиҷорӣ дар як вақт сохтем. Мо вақти зиёдеро барои эҷоди робитаҳо сарф кардем, аммо ин моро ба пеш тела дод".
Дар солҳои аввали фаъолияташ, ин оҷонсӣ лоиҳаҳои аҷибу ғайриоддиро, ба монанди муаррифии китоби падари Майкл Ҷексон дар Бразилия ва ширкате, ки "орзуҳоро амалӣ кард", ба монанди як духтуре, ки як ҳафта дар Аврупо ҳамчун Ҷеймс Бонд зиндагӣ мекард, таблиғ мекард. Бо васеъ шудани шабакаи тамосҳои он, оҷонсӣ ба муштариён дар тиҷорати электронӣ, тиҷорати рақамӣ ва ширкатҳои технологӣ хидмат расонд.
Бо 14 соли фаъолият дар бозор, NoAr ҳоло як нишондиҳандаи экосистемаи инноватсионӣ мебошад ва аллакай муштариёни назаррасро дар бахшҳои гуногун, аз қабили Sony, Vtex, Boston Scientific ва ғайра ҷалб кардааст. Барои соли 2025, ширкат гузориши истисноии AIres-ро ба кор андохт, ки аз зеҳни сунъӣ барои харитасозии беш аз 50 метрика истифода мебарад ва тасаввуроти бесобиқаи фарогирии амалҳои PR-ро пешниҳод мекунад.
"Ин як мусобиқаи фаврӣ буд."
Қиссаи Wigoo, як оҷонсии маркетингӣ барои брендҳои бузург, ки бо ҳамкорӣ аз ҷониби шарикон ва ҳаммуассисон Диб Секкар ва Густаво Сантана сохта шудааст, бо дӯстии кӯдакӣ оғоз ёфт, ки ба шарикии тиҷоратӣ табдил ёфт.
Сафари соҳибкорӣ соли 2016 оғоз ёфт, вақте ки Wigoo худро ҳамчун як ширкати технологӣ ва додаҳо муаррифӣ кард, ки барои фурӯшандагон додаҳо ва нармафзори тавлиди муштариёнро пешниҳод мекунад.
Ҳатто бо таҷриба дар бахши амалиёт, Густаво дар аввал бо пешниҳоди маслиҳатҳои арзишманд саҳм гузошт - ӯ дар муттаҳидсозии рақамии Sem Parar нақши муҳим бозида буд. Аммо, пас аз ду соли кор дар ширкат, Диб дарк кард, ки пайравӣ аз маслиҳати Густаво кофӣ нест ва дӯстии онҳоро ба шарикӣ табдил дод.
«Ғайр аз вохӯрӣ дар кӯдакӣ, мо дар калонсолӣ фавран бо ҳам мувофиқати ақидаҳо ва ҳадафҳои муштарак доштем. Ширкат оҳиста-оҳиста ва бо заҳмати зиёд, бе сармоягузории беруна ва бо даромади худ рушд кард. Роҳҳои касбии мо низ бо ҳадафҳо ва орзуҳои монанд пайваст ва пайваст шуданд», - мегӯяд Густаво.
Имрӯз, Wigoo худро бо консепсияи martech муаррифӣ мекунад, маркетинг ва технологияро тавассути равишҳои бисёрканалӣ муттаҳид мекунад, бо хидматҳои 360º кор мекунад, ниёзҳои ҳар як муштариро таҳлил мекунад ва ба шарики стратегии беҳтарини тиҷорат будан тамаркуз мекунад.
«Ҳадафи мо ва он чизе, ки моро боис ба рушди босуръат мегардад, ин аст, ки 100% ба мизоҷони худ тамаркуз кунем. Мо ин корро бо ҳамон шавқу завқе, ки ҳангоми оғоз кардан доштем, идома медиҳем ва ҳамеша роҳҳои нави беҳтар кардани таҳвил ва ноил шудан ба ҳадафҳои худро меҷӯем», - шарҳ медиҳад Диб.
«Якҷоя рушд кардан барои шукуфоӣ»
Дӯстӣ метавонад нуқтаи ибтидоии дастовардҳои бузург бошад. Дар мавриди Вилям, асосгузори ConCrédito, роҳи соҳибкорӣ ҳамеша бо одамони атрофи ӯ алоқаманд буд. Ӯ аз заминаи душвор буда, фаъолияти худро ҳамчун мошиншӯй, писари расонидани рӯзнома ва оператори маркази тамос оғоз кард. Бо садоқат ва дурнамои оянда, ӯ дар соҳаи қарздиҳӣ рушд кард ва ҳатто пеш аз таъсиси тиҷорати худ шарики як ширкат шуд.
Дар соли 2016, КонКредито дар хонаи хобаш бо мебелҳои импровизатсионӣ таваллуд шуд, аммо ҳадафи муайян дошт: пешниҳоди роҳҳои ҳалли одилона ва дастраси молиявӣ. Аз ибтидо, Вилям боварӣ дошт, ки рушд бояд дастаҷамъона бошад. Ӯ дӯстонро ба тиҷорат ҷалб кард, одамони бетаҷрибаро омӯзонд ва муҳите фароҳам овард, ки дар он ҳама метавонанд якҷоя рушд кунанд. "Ман ҳамеша бовар доштам, ки муваффақияти ҳақиқӣ он чизест, ки мо бо ҳам мубодила мекунем. Вақте ки мо якҷоя рушд мекунем, мо зудтар ва бо ҳадафҳои бештар рушд мекунем", - таъкид мекунад соҳибкор.
Имрӯз, ConCrédito дар бозори қарзҳои музди меҳнат нишондиҳандаи нишондиҳанда аст, ки аллакай беш аз 1,5 миллиард R$ шартномаҳоро коркард кардааст ва ба 100,000 муштарӣ дар як моҳ хизмат расонидааст. Аммо берун аз рақамҳо, ширкат бо садоқати худ ба рушди кормандони худ, ташвиқи таҳсил, тарзи фикрронии рушд ва ташкили дастае, ки ҳар рӯз қавитар мешавад, фарқ мекунад.
"Табдилдиҳӣ тавассути бисёрҷонибаӣ"
Муносибати байни роҳбарони ширкатҳо Хайнабиан Амаранте, ки бо номи Биби маъруф аст, ва Рамон Прадо дар бозори маркетинги мустақим оғоз ёфт. "Ман дар як ширкат роҳбари истеҳсолот будам ва бо Рамон барои вазифаи идоракунии ҳисоб мусоҳиба кардам. Ман ҳеҷ гоҳ тасаввур намекардам, ки мо шарик мешавем", мегӯяд Биби.
Тавассути ҷалби кормандон ва сӯҳбатҳои ҳаррӯза дар ҷои кор, Рамон ва Бибӣ робитаи қавӣ байни арзишҳои шахсии худ ва таълимоте, ки оилаҳояшон аз онҳо мерос гирифтаанд, кашф карданд. Ин наздикӣ дар онҳо хоҳиши оғози тиҷорати мувофиқи ин принсипҳоро бедор кард ва онҳоро ҳам ба фарҳанги тиҷоратӣ ва ҳам ба муҳити корӣ ворид кард.
лоиҳаи HUSTLERS.BR ҳадаф дошт, ки малакаҳои маро бо доираи чорабиниҳо мувозинат кунад. Вақте ки ман соли 2019 бо Биби кор карданро оғоз кардам, мо фаҳмидем, ки вақти он расидааст, ки бозорро бо як оҷонсие, ки дар маркетинги зинда, стратегияи рақамӣ тахассус дорад ва ба гуногунрангӣ дар дастаҳо ва лоиҳаҳо тамаркуз мекунад, тағйир диҳем. Дар соли 2020, мо расман HUSTLERS.BR-ро дар сохтори кунунии корпоративии худ, ки аз ҷиҳати амалиёт ва ҳадафи худ комилан аз нав ташкил шудааст, таъсис додем», - мегӯяд Рамон.
Айни замон, соҳибкорон лоиҳаҳоро бо брендҳои бузург васеъ мекунанд, зеро онҳо бо чорабиниҳои корпоративӣ ва ширкатҳои бузурге ба монанди Google ва Warner Bros. дар тӯли чор сол ҳамкорӣ кардаанд. HUSTLERS.BR афзоиши беш аз 30% -ро барои соли 2025 пешбинӣ мекунад.
