Оё шумо ягон бор ин ибораро шунидаед: "Фалон ин корро танҳо барои он ки робита доранд, ба даст оварданд?" Ин ибора, ки аксар вақт кинояомез садо медиҳад, воқеияти рӯзафзунро инъикос мекунад: шабакасозӣ барои мутахассисон дар ҳама соҳаҳо ба як воситаи муҳим табдил ёфтааст.
Аммо, як мафҳуми камтар маъруф, вале ба мисли он пурқувват дар бозори миллӣ мавқеи худро пайдо карда истодааст: шабакасозӣ. Гарчанде ки ҳарду ба эҷод ва тақвияти робитаҳо тамаркуз мекунанд, равишҳои онҳо ба таври назаррас фарқ мекунанд ва метавонанд ба касби шумо ба таври мукаммал таъсир расонанд.
Тибқи як таҳқиқоте , ки аз ҷониби Global Mentoring Group иқтибос оварда шудааст, таҳқиқоти гузаронидашуда аз ҷониби Мактаби тиҷоратии Ҳарвард нишон дод, ки беш аз 70% ҷойҳои кории холӣ тавассути шабакасозӣ пур карда мешаванд. Ин маълумот аҳамияти инкишоф ва нигоҳдории муносибатҳои қавии касбиро нишон медиҳад.
Аммо, дар Бразилия аз шабакасозӣ то ҳол кам истифода мешавад. Пурсише, ки аз ҷониби Институти таҳияи мундариҷа барои роҳбарон (IDCE) гузаронида шуд, нишон дод, ки бисёре аз мутахассисони бразилӣ имкониятҳои шабакасозиро дар касби худ пурра намеомӯзанд.
Барои Ана Томазеллӣ, равоншинос ва президенти Институти тадқиқоти занона ва мавҷудияти сершумор (Ipefem), қобилияти бунёд ва рушди муносибатҳои стратегӣ ба як бартарии рақобатии ҳатмӣ табдил ёфтааст. "Имрӯз имкониятҳои тиҷоратӣ на танҳо аз навоварӣ, балки аз одамоне, ки шумо бо онҳо пайваст мешавед, ба вуҷуд меоянд. Шабакасозӣ дороии нави соҳибкор аст", мегӯяд Томазеллӣ.
Шабакасозӣ ва шабакасозӣ: фарқиятҳо дар чист?
Шабакасозӣ раванди бунёд ва нигоҳдории муносибатҳои касбӣ мебошад, ки ба мубодилаи иттилоот, омӯзиши имкониятҳои касбӣ ва мусоидат ба рушд дар бозор нигаронида шудааст. Он аксар вақт бо чорабиниҳои корпоративӣ, ҷамоаҳо, намоишгоҳҳои тиҷоратӣ, конфронсҳо ва платформаҳои рақамӣ ба монанди LinkedIn алоқаманд аст.
Моҳияти шабакасозӣ оддӣ аст: муайян кардани одамони бонуфуз дар соҳаи худ ва муаррифии худ ҳамчун як мутахассиси мувофиқ. Аммо, барои самаранок будан, он тавозунро байни мубодилаи дониш ва нишон додани таваҷҷӯҳи самимӣ ба дигарон талаб мекунад, ки аксар вақт дар лаҳзаҳои зарурӣ, ба монанди аз даст додани ҷои кор, рух медиҳад. Кӣ ҳангоми рӯ ба рӯ шудан бо лаҳзаи душвор "ман бояд шабакаи худро аз нав фаъол кунам"-ро нашунидааст?
Аз тарафи дигар, шабакасозӣ, дар аввал, як равиши субъективӣтар барои барқарор кардани робитаҳо мебошад. "Дар ин ҷо, диққати асосӣ на он чизест, ки шумо метавонед ба даст оред, балки он аст, ки чӣ гуна шумо метавонед ба дигарон бо он чизе, ки доред, хизмат кунед. Гап дар бораи пайваст кардани одамон ба таври пурмазмун, ҳамчун пул дар шабакаҳо аст, ки дар он шумо муоширатеро осон мекунед, ки метавонад ба дигарон фоида расонад", - илова мекунад Ана.
Дар шабакасозӣ, мутақобила ба таври табиӣ ба вуҷуд меояд. Бо мусоидат ба рушди дигарон ва барқарор кардани муносибатҳо бар асоси ҳамдардӣ ва саховатмандии самимӣ, шумо дар ниҳоят ҳамчун як истинодгари боэътимод ва ҳамкорӣ дар ёдҳо мемонед ва шуморо ҳамчун шахси худхоҳ намебинанд - ба маънои он ки танҳо вақте ки ба чизе ниёз доред, дигаронро меҷӯед.
Томазеллӣ мефаҳмонад: «Ҳарчанд гуногун бошанд ҳам, ин ду абзор набояд равишҳои мутақобилан истисноӣ дошта бошанд. Баръакс, онҳо метавонанд дар якҷоягӣ кор кунанд. Шабакасозӣ ба афзоиши намоёнӣ ва имкониятҳои дастрасии шумо мусоидат мекунад, дар ҳоле ки шабакасозӣ муносибатҳоро амиқтар мекунад ва шабакаеро эҷод мекунад, ки аз эътимод ва дастгирии оянда дастгирӣ мешавад».
Масалан, як мутахассис метавонад аз шабакасозӣ барои мулоқот бо одамон дар чорабинӣ истифода барад ва сипас тавассути дастгирии ин афрод дар пайвастшавӣ бо дигар тамосҳое, ки метавонанд ба роҳҳои касбии онҳо арзиш илова кунанд, ба шабакасозӣ машғул шавад. Ин омезиш тамаркуз ба рушди шахсиро бо фидокорӣ мувозинат мекунад ва ҳам манфиатҳои фаврӣ ва ҳам дарозмуддатро ба бор меорад.
Чӣ гуна шабакасозӣ ва шабакасозӣ метавонанд дар касби шумо истифода ва амалӣ карда шаванд?
Барои амалӣ кардани шабакасозӣ, аввал бо иштирок дар чорабиниҳо, ҷамоаҳо ва муошират дар платформаҳо ба монанди LinkedIn оғоз кунед. Одамонеро муайян кунед, ки манфиатҳои касбии якхеларо доранд ва бо онҳо мунтазам тамос гиред. Муаррифии шахсии худро машқ кунед, то таассуроти хуб гузорад ва таваҷҷӯҳи самимиро ба дастовардҳо ва мушкилоти дигарон нишон диҳад.
Дар мавриди шабакасозӣ, имкониятҳоеро ҷустуҷӯ кунед, ки барои шабакаи шумо муфид бошанд. Ин метавонад муаррифии ду ҳамкореро дар бар гирад, ки метавонанд аз робитаи мутақобила баҳра баранд ё мубодилаи маслиҳатҳо ва захираҳои муфидро дар бар гирад. Ҳамдардиро нишон диҳед ва омода бошед, ки ихтиёрӣ бошед, ки метавонад як давраи мутақобиларо эҷод кунад ва мавқеи шуморо ҳамчун як мутахассиси боэътимод ва дастгирикунанда мустаҳкам кунад.
Ана қайд мекунад: «Ҷамъоварии ин таҷрибаҳо дар реҷаи кори шумо на танҳо имконияти пешрафти касбии шуморо афзоиш медиҳад, балки ҷомеаи бештар ҳамкорӣ мекунад, ки дар он муносибатҳо бар пояи эътимод ва рушди дастаҷамъӣ бунёд мешаванд».
Дар ҳоле ки шабакасозӣ дарҳоро боз мекунад, шабакасозӣ пояҳои ин робитаҳоро мустаҳкам мекунад. Ҷорӣ намудани ҳарду таҷриба дар ҳаёти касбии шумо на танҳо имконияти муваффақияти шуморо афзоиш медиҳад, балки ба муҳити кории ҳамкорӣ ва инсонӣ низ мусоидат мекунад. Дар ниҳоят, дар ҷаҳони тиҷорат, муносибатҳо заминаро барои рушди устувор мегузоранд.
