การปิดกิจการ ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลของการเปลี่ยนแปลงแผน การสิ้นสุดของวงจรธุรกิจ หรือความจำเป็น ล้วนเป็นเรื่องท้าทายเสมอ การตัดสินใจนั้นมีความสำคัญทั้งในด้านอารมณ์และกลยุทธ์ และจะยิ่งซับซ้อนมากขึ้นเมื่อเกี่ยวข้องกับการจำหน่ายสินทรัพย์และอุปกรณ์ที่สะสมมาตลอดการดำเนินงาน อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ผู้ประกอบการหลายคนไม่รู้ก็คือ สินค้าคงคลังเหล่านี้สามารถเปลี่ยนเป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการสร้างผลตอบแทนทางการเงินได้.
อุปกรณ์ครัว เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้สำนักงาน อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เครื่องจักรกลอุตสาหกรรม และแม้แต่ยานพาหนะใช้งาน สามารถนำไปขายต่อได้อย่างรวดเร็วและปลอดภัยผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัลเฉพาะทาง ตลาดซื้อขายต่อนี้เติบโตอย่างรวดเร็วและยั่งยืน โดยได้รับแรงผลักดันจากความสนใจที่เพิ่มขึ้นในโซลูชันที่คุ้มค่า.
การ ศึกษา ของ Thredup พบว่าภาคสินค้ามือสองเติบโตเร็วกว่าภาคเสื้อผ้าแบบดั้งเดิมโดยเฉลี่ยถึงสามเท่า และคาดว่าภายในปี 2027 กลุ่มธุรกิจอย่างร้านขายสินค้ามือสองจะเติบโตขึ้นเป็นสองเท่า สร้างรายได้ประมาณ 350 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ในบราซิล OLX เปิดเผยว่า 61% ของผู้บริโภคใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ในการขายสินค้ามือสองเพื่อหารายได้เสริม โดยเฉลี่ยแล้วแต่ละคนมีสินค้ามูลค่า 2,113 เรียลบราซิล ที่สามารถนำมาขายได้ ซึ่งเป็นแหล่งเงินทุนที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์และรอการนำไปใช้
ในสถานการณ์เช่นนี้ การปิดกิจการไม่จำเป็นต้องหมายถึงการสูญเสียทั้งหมด ตรงกันข้าม ด้วยการวางแผนและกลยุทธ์ กระบวนการยุบกิจการอาจกลายเป็นก้าวสำคัญสู่การฟื้นตัวทางการเงินได้.
“เรากำลังอยู่ในยุคที่ผู้บริโภคและผู้ประกอบการรายย่อยให้ความสำคัญกับความคุ้มค่ามากขึ้น การประมูลและตลาดออนไลน์เป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับการซื้อและขายสินค้าโดยไม่ต้องจ่ายราคาเต็ม” Thiago da Mata ซีอีโอของ Kwara กล่าวเน้นย้ำ.
ทำไมต้องลงทุนในอสังหาริมทรัพย์มือสอง?
นอกเหนือจากผลกำไรทางการเงินแล้ว การขายต่อสินทรัพย์ที่ใช้แล้วยังช่วยเสริมสร้างเศรษฐกิจหมุนเวียนด้วยการยืดอายุการใช้งานของอุปกรณ์และป้องกันการทิ้งวัสดุที่ยังอยู่ในสภาพดีก่อนกำหนด.
โลจิสติกส์ย้อนกลับ ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญในกระบวนการนี้ ช่วยให้ผลิตภัณฑ์กลับเข้าสู่กระบวนการผลิตอีกครั้งผ่านการนำกลับมาใช้ใหม่ การรีไซเคิล หรือการกำจัดอย่างเหมาะสม แม้จะมีความสำคัญ แต่บราซิลยังคงเผชิญกับปัญหาคอขวดอยู่ โดยจากข้อมูลของ Abrelpeพบว่าประมาณ 45% ของขยะที่สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้กลับสูญเปล่า ทำให้เกิดการสูญเสียประมาณ 14 พันล้านเรียลบราซิลต่อปี
การนำแนวปฏิบัติที่ยั่งยืนมาใช้ไม่เพียงแต่จะช่วยลดต้นทุนการดำเนินงานและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรเท่านั้น แต่ยังช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทในฐานะองค์กรที่มีความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม แม้ในช่วงปิดกิจการก็ตาม.
“ผู้ประกอบการที่เลือกขายสินทรัพย์ของตนต่อจะช่วยบรรเทาผลกระทบทางการเงินจากการปิดกิจการ และยังส่งเสริมแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืน รวมถึงมีส่วนช่วยธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการอุปกรณ์คุณภาพดีในราคาที่เอื้อมถึง” ทิอาโกเน้นย้ำ.
8 เคล็ดลับในการเปลี่ยนสินทรัพย์ทางธุรกิจให้เป็นรายได้:
1) จัดทำรายการสิ่งของอย่างละเอียด
ระบุรายการสินค้าทั้งหมดที่มีจำหน่าย: เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องมือ อุปกรณ์ อะไหล่ และอื่นๆ ยิ่งรายการสินค้าครบถ้วนมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้นเท่านั้น.
2) ประเมินสถานะการอนุรักษ์
ของที่ได้รับการดูแลรักษาอย่างดีมักจะได้รับความสนใจมากกว่าและขายได้ราคาดีกว่า ถ่ายรูปให้ดี บันทึกร่องรอยการสึกหรอ และหากเป็นไปได้ ให้ซ่อมแซมเล็กน้อยก่อนลงขาย.
3) เลือกใช้แพลตฟอร์มที่น่าเชื่อถือ
เลือกเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงดี มีความปลอดภัย และครอบคลุมทั่วประเทศ Kwara, Enjoei, OLX และ Facebook Marketplace เป็นตัวเลือกยอดนิยมและมีประสิทธิภาพ.
4) อธิบายรายละเอียดอย่างโปร่งใส
โปรดระบุยี่ห้อ รุ่น ระยะเวลาการใช้งาน และสภาพจริงของสินค้า ความซื่อสัตย์นี้จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและป้องกันข้อร้องเรียนในอนาคต.
5) กำหนดราคาที่สมจริงตามสภาวะตลาด
ควรศึกษาหาข้อมูลราคาที่เสนอขายในการประมูลและตลาดซื้อขายสินค้ามือสองอื่นๆ "เป้าหมายคือการระบายสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ใช่การแสวงหากำไรสูงสุดโดยไม่คำนึงถึงต้นทุน" เทียโกกล่าวแนะนำ.
6) ใช้ประโยชน์จากขอบเขตการเข้าถึงของแพลตฟอร์มให้เต็มที่
สภาพแวดล้อมเฉพาะทางมักมีกลุ่มเป้าหมายที่พร้อมจะซื้ออยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น การประมูลของ Kwara ดึงดูดผู้สนใจและได้รับประโยชน์จากการโปรโมทผ่านโซเชียลมีเดียและสื่อสิ่งพิมพ์ ซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของตนให้สูงสุด.
7) ควรขายเป็นล็อตเมื่อเป็นไปได้
การจัดกลุ่มสินค้าที่คล้ายกัน (เช่น เก้าอี้ เครื่องครัว หรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์) จะช่วยเร่งกระบวนการขายและสามารถเพิ่มมูลค่าการประมูลเฉลี่ยได้.
8) ประสานงานด้านการขนส่งและการรับสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
ขั้นตอนการจัดส่งสินค้าจะแตกต่างกันไปตามแพลตฟอร์มที่ใช้ บางแพลตฟอร์มให้ผู้ซื้อเป็นผู้จัดส่ง บางแพลตฟอร์มให้ผู้ขายเป็นผู้จัดส่ง ควรประสานงานล่วงหน้าเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาที่ไม่คาดคิดและเพื่อให้การทำธุรกรรมเป็นไปอย่างราบรื่น.
“การปิดกิจการอาจเป็นจุดเริ่มต้นของช่วงใหม่ และการขายอุปกรณ์อย่างมีกลยุทธ์จะสร้างความแตกต่างอย่างมากต่อผลลัพธ์สุดท้าย สิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นปัญหาอาจกลายเป็นสภาพคล่องในทันที คุณแค่ต้องรู้วิธีและสถานที่ที่จะขาย” Thiago da Mata กล่าวสรุป.
