Sa isang patuloy na kompetisyon, ang mga pamilihan ay naghahanap ng mga bagong paraan upang kumita nang higit pa sa mga tradisyunal na komisyon. Isa sa mga pinakamapangakong estratehiya ay ang Retail Media, na ginagawang isang tunay na channel ng media ang platform, na nagpapahintulot sa mga nagbebenta na i-promote ang kanilang mga produkto nang direkta sa loob ng digital na kapaligiran.
Ayon sa isang pag-aaral ng Boston Consulting Group (BCG) sa pakikipagtulungan ng Google, ang pandaigdigang merkado ng retail media ay inaasahang aabot sa humigit-kumulang US$75 bilyon pagsapit ng 2026, na may average na paglago na 22% bawat taon. At bagama't ang kasanayang ito ay mahusay nang naitatag sa mga merkado tulad ng Estados Unidos, lalo na sa Amazon, na ngayon ay nangingibabaw sa segment na may matibay na pamumuhunan sa bayad na advertising sa loob ng sarili nitong platform, sa Brazil ang kilusang ito ay nakakakuha pa rin ng atensyon.
“Ang nakikita natin sa Estados Unidos ay ang pagiging mature sa paggamit ng internal advertising, pangunahin na sa Amazon, kung saan ang pamumuhunan sa loob ng marketplace ay higit na nalalagpasan kaysa sa mga platform tulad ng Google,” paliwanag ni Rodrigo Garcia, CEO ng Petina Soluções Digitais. “Sa Brazil, sinisimulan pa rin natin ang paglalakbay na ito, kasama ang mga kapansin-pansing inisyatibo mula sa Mercado Livre at Shopee, na nagpapalawak ng paggamit ng mga internal ad at affiliate model.”
Ibinahagi ni Rodrigo ang 4 na pangunahing estratehiya sa Retail Media para sa mga marketplace na gustong mapabilis ang kanilang monetization:
1. Mga naka-sponsor na ad
Ito ang pinakadirektang paraan upang kumita. Sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga nagbebenta na magbayad upang i-highlight ang kanilang mga produkto, maging sa homepage, sa mga resulta ng paghahanap, o sa mga estratehikong lugar ng site, ang visibility ng mga alok ay tumataas nang husto.
“Gumagana ito na parang isang digital billboard. Maaaring mamukod-tangi ang mga nagtitinda sa libu-libong produkto, at ang merkado naman ay kumikita mula sa pagkakalantad,” sabi ni Rodrigo.
2. Pakikipagtulungan sa mga tatak at kumpanya
Bukod sa mga nagbebenta na nagpapatakbo na sa platform, posible ring makaakit ng malalaking brand para sa mga eksklusibong promosyon. "Nakikita ng mga kumpanyang ito ang merkado bilang isang makapangyarihang palabas. Ang mga pakikipagsosyo para sa mga banner, mga espesyal na kampanya, at mga eksklusibong diskwento ay lumilikha ng mga bagong daloy ng kita at nagpapayaman sa karanasan ng gumagamit," pagdidiin ni Rodrigo.
3. Mga programang kaakibat at influencer
Dahil sa inspirasyon ng mga matagumpay na modelo tulad ng Shopee, na nagpapahintulot sa mga influencer na direktang mag-promote ng mga produkto mula sa platform kapalit ng komisyon, ang estratehiyang ito ay lumalago. "Isa itong mahusay na paraan upang i-segment ang mga kampanya. Pinipili mo ang mga tagalikha na pinakaangkop sa iyong madla at ibinabahagi ang kita sa kanila," paliwanag ni Rodrigo.
Sa pagdating ng TikTok Shop, malamang na mas titindi pa ang trend na ito, na lilikha ng isang network ng mga micro-influencer na direktang konektado sa marketplace.
4. Pag-aanunsyong naka-geotarget
Para sa mga marketplace na nagpapatakbo sa rehiyon, ang pag-target ng mga ad ayon sa lokasyon ay isang mabisang estratehiya. "Ang geolocation ay nagbibigay-daan para sa mas may-katuturang mga kampanya na may mas mataas na mga rate ng conversion. Ginagawa nitong mas personalized ang karanasan at pinapataas ang bisa para sa mga nagbebenta," pagtatapos niya.
