Ang SafeMídias, isang kumpanyang dalubhasa sa pagpapasadya ng media para sa mga digital na sertipikasyon, ay nagawang mapataas ang margin ng kita nito nang mahigit 30% nang hindi pinapataas ang kita nito. Dahil sa mahigit limang taon ng karanasan sa merkado, nakabuo ang kumpanya ng malalim na pag-unawa sa kung paano sukatin ang demand nito at, dahil dito, ang mga gastos sa pagpapatakbo nito sa mga supplier.
Napagtanto ng kompanya na sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mas maraming kapital na magagamit para sa mga paunang bayad, maaari nitong mabawasan nang malaki ang mga gastos, na positibong makakaapekto sa mga resulta nito sa pananalapi. Upang makamit ito, naghanap ito ng isang kasosyo na nakakaintindi sa mga daloy ng salapi at mga pangangailangan ng isang mabilis na lumalagong kompanya ng teknolohiya.
Sa pakikipagtulungan sa Scalable, isang nangungunang kumpanya ng fintech sa Brazil na nagbibigay ng kredito sa mga kumpanya ng teknolohiya, nakakuha ang SafeMídias ng working capital line na R$ 700,000 sa loob ng ilang araw mula sa unang pakikipag-ugnayan, salamat sa isang awtomatikong pagsusuri ng kredito sa pamamagitan ng koneksyon sa mga pangunahing sistema ng pagsingil.
Nangailangan ang korporasyon ng isang katuwang na makapagbibigay ng kapital at mahusay na susuporta sa kanila sa buong paglalakbay, ayon kay Fernando Cardoso, CEO ng SafeMídias: “Kami ay isang kumpanya ng teknolohiya na nasa yugto ng pag-scale, kaya higit pa sa kapital ang kailangan namin; kailangan namin ng isang katuwang na susuporta sa amin sa buong paglalakbay sa isang napakabilis na paraan, kung hindi ay hindi namin maaabot ang deadline. Dahil sa kapital ng Scalable na nagbibigay-daan sa pagbawas ng gastos sa aming mga pangunahing supplier, nakaranas kami ng malaking epekto sa margin.”
Ang mga solusyon sa financing na nakabatay sa kita – o, sa Portuges, financing na nakabatay sa kita – tulad ng Scalable ay mga kilalang modelo sa ibang bansa at lalong lumalakas ang impluwensya sa merkado ng Brazil: “Medyo simple lang ang aming panukala: maging para sa mga kumpanya ng teknolohiya sa Brazil, kung ano ang langis para sa mundo: gasolina. Kadalasan, ang mga negosyante ay masyadong nakatuon sa pagpapalawak ng kanilang base ng customer kaya nakakalimutan nila na ang mga kumplikadong problema ay maaaring malutas nang simple at direkta,” komento ni Marcelo Bragaglia, CEO ng Scalable.
