Ang tanawin ng teknolohiya ay naging entablado para sa ilang mga transformatibong kaganapan nitong mga nakaraang taon, pangunahin nang minarkahan ng pagtatagpo ng iba't ibang sektor. Isa sa mga pinakabago at pinakapangakong sinerhiya ay ang magkasanib na operasyon sa pagitan ng mga kumpanya ng telekomunikasyon at mga tagapagbigay ng serbisyo ng cloud computing. Binago ng estratehikong pakikipagsosyo na ito ang paraan ng paggamit ng mga kumpanya ng teknolohiya, na nag-aalok ng mas kumpleto, mahusay, at personalized na mga solusyon.
Ang kilusan tungo sa mas malapit na ugnayan sa pagitan ng dalawang sektor ay tumindi nitong mga nakaraang taon, na hinimok ng lumalaking demand mula sa merkado ng korporasyon para sa mga pinagsamang solusyon at ang paghahangad ng higit na liksi at kakayahang umangkop sa negosyo. Ang mga kumpanya ng telekomunikasyon, kasama ang kanilang malawak na imprastraktura ng network at kadalubhasaan sa koneksyon, ay nakahanap sa cloud ng pagkakataon na palawakin ang kanilang mga portfolio at matugunan ang lalong masalimuot na mga pangangailangan ng kanilang mga kliyente ng B2B.
Sa ganitong paraan, ang pagsasama-sama ng mga sektor ay lumilikha ng isang alok ng mga pasadyang solusyon, ibig sabihin, mga pakete na pinagsasama ang mga serbisyo ng telekomunikasyon na may access sa mga mapagkukunan ng cloud computing. Ang kilusang ito ay nakabatay sa pag-aalok ng mga produkto sa pamamagitan ng tinatawag na Value Added Services (VAS), at napatunayang kapaki-pakinabang, pangunahin dahil pinapadali nito ang pagkontrata at pamamahala ng mga serbisyong ito ng mga korporasyon, na pagkatapos ay mayroong iisang subscription at isang sentralisadong punto ng pakikipag-ugnayan.
Bukod sa paggawa ng mga pakete na mas kaakit-akit at maginhawa para sa mga end customer, pinapadali ng integrasyon ng produkto ang pagkontrol at paglutas ng anumang problema, dahil ang lahat ng serbisyo ay nasa ilalim ng iisang pamamahala. Para sa mga operator, nangangahulugan ito ng isang kalamangan sa kompetisyon sa merkado, dahil maaari silang mag-alok ng mas kumpletong solusyon.
Higit pa rito, ang pagtatagpo sa pagitan ng mga sektor ng telekomunikasyon at cloud computing ay lalong kapaki-pakinabang dahil pinapayagan nito ang mga network provider na palawakin ang kanilang base ng customer at dagdagan ang kita nang hindi kinakailangang kumuha ng mga bagong lead. Ito ay dahil, sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga serbisyo ng cloud bilang pandagdag sa kanilang mga plano, maaaring matugunan ng mga brand ang isang nakatagong demand mula sa kanilang mga corporate client at mapalakas ang kanilang relasyon sa kanilang base ng customer.
Mula sa pananaw ng mga tagapagbigay ng cloud computing, ang mga pakikipagsosyo na ito ay kumakatawan sa isang pagkakataon upang maabot ang mas malawak na segment ng merkado. Dahil sa paglawak ng merkado ng Brazil – na, ayon sa IDC, ay inaasahang aabot sa US$1.5 bilyon sa 2024 – nakikita ng mga kumpanyang ito ang mga pakikipagsosyo sa mga kumpanya ng telekomunikasyon bilang isang mabilis na landas upang maabot ang isang madla na mayroon nang matatag na relasyon sa mga tatak.
Kung titingnan mula sa mas malawak na pananaw, ang mga kamakailang dinamika ng merkado ay mas mahalaga para sa maliliit at katamtamang laki ng mga operator, na may posibilidad na mahirapan makipagkumpitensya sa malalaking manlalaro sa mga tuntunin ng mga alok na produkto. Sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa mga tagapagbigay ng teknolohiya sa cloud, maaaring mag-alok ang mga tagapagbigay na ito sa kanilang mga kasosyo ng mas malawak na hanay ng mga serbisyo nang hindi tinatalikuran ang kanilang pangunahing estratehikong bentahe, na kadalasang nakabatay sa mas malapit na relasyon at suporta sa customer.
Sa buod, ang pagtatagpo sa pagitan ng mga larangang ito ay kumakatawan sa isang bagong panahon ng mga oportunidad, lalo na para sa niche ng B2B. Ang magkasanib na aksyon na ito ay may posibilidad na maging kapaki-pakinabang para sa lahat ng tatlong dulo ng negosyo at dapat mangibabaw bilang isang karaniwang mekanismo sa isang pabago-bago at demanding na merkado.
SidimarCarniel ang COO ng 4B Digital, ang nangungunang cloud technology platform sa bansa.
