З річним обсягом продажів понад 1,5 мільярда реалів та продажем понад однієї тонни продуктів харчування на хвилину, Cayena зарекомендувала себе як одна з провідних дистриб'юторських платформ у секторі роздрібної торгівлі продуктами харчування. Зараз компанія просувається на новому стратегічному фронті: інвестує в роздрібні медіа для посилення присутності харчової промисловості на нових ринках.
У секторі B2C такі компанії, як Magazine Luiza, Mercado Livre та Carrefour, вже консолідували свої операції з роздрібними медіа як нові джерела доходу, ставши гравцями з найбільшою аудиторією, згідно зі Retail Media Insights за 2024 рік , опублікованим Newtail. У сегменті B2B ця тенденція все ще перебуває на ранніх стадіях, але вона набирає обертів, оскільки спеціалізовані торговельні майданчики прагнуть диференціювати свої пропозиції та додати більше цінності для своїх бізнес-партнерів.
Завдяки цифровим маркетинговим акціям, інтегрованим у свою платформу, Cayena пропонує такі рішення, як банери, push-сповіщення та кампанії з рекламою у своєму додатку, безпосередньо охоплюючи понад 50 000 закладів, включаючи ресторани, піцерії, пекарні, супермаркети та готелі. Нещодавно її кампанії вплинули на понад 1,3 мільйона людей у соціальних мережах лише за сім днів. Крім того, ці дії забезпечують середню рентабельність рекламних витрат (ROAS) у 3,5 раза, забезпечуючи ефективність та максимізуючи результати для її партнерів.
«Ми створюємо повноцінну екосистему, яка інтегрує маркетинг, ринкову аналітику, технології та фінансові послуги. Завдяки цьому ми можемо забезпечити значне та швидке зростання для галузей, які використовують платформу. Сьогодні виробник може за кілька місяців отримати такий обсяг нових клієнтів, на який самотужки знадобилися б роки», – пояснює Габріель Сендач, співзасновник Cayena.
Прискорене зростання
Завдяки структурі plug-and-play Cayena, компанії можуть здійснити свій перший продаж протягом 24 годин після активації на платформі, що прискорює заробіток у каналі. Мережа пропонує високий потенціал для лояльності та повторних покупок, оскільки клієнти купують в середньому більше п'яти разів на місяць. Основні характеристики включають:
- Сегментація та персоналізація кампаній: Завдяки кваліфікованій та різноманітній аудиторії, починаючи від нішевих ресторанів і закінчуючи мережами, маркетами та іншими підприємствами харчової промисловості, окрім структурованих даних та аналітичних інструментів, можливо сегментувати кампанії для аудиторій з високим потенціалом конверсії персоналізованим способом.
- Індивідуальні кампанії та інтегрований цифровий маркетинг: виділяйтеся на цільових сторінках, веб-сайті та в додатку за допомогою інтелектуальних рекомендацій щодо продуктів, банерів продуктів та комунікаційних стратегій через електронну пошту, WhatsApp, SMS та push-сповіщення.
- Акції з продажу та стимулювання: дії, що збільшують продажі за допомогою купонів на знижку, рекламних кампаній та стимулів для торгового персоналу.
- Стратегічні дані та аналітика: індивідуальні звіти, які допомагають галузям приймати рішення на основі даних про споживачів та купівельної поведінки.
- Кваліфікована мережа: понад 400 спеціалізованих консультантів допомагають розширити охоплення бізнесу на нові ринки.
Диверсифікація та розширення стали легшими
Використовуючи торговельний майданчик Cayena, галузі промисловості можуть диверсифікувати свої канали збуту без необхідності інвестувати в розробку власної платформи електронної комерції. Це прискорює результати та розширює охоплення ринку, оскільки платформа вже має кваліфіковану та відібрану аудиторію на більш усталеному етапі процесу купівлі. «Мета полягає в тому, щоб стимулювати наших промислових партнерів до швидкого розширення, забезпечуючи повну підтримку, від маркетингу до фінансової розвідки. Потенціал для повернення коштів та зміцнення бренду величезний, особливо в стратегічні моменти в секторі, такі як запуск продуктів та сезонні періоди», – коментує Сендач.
Завдяки торговельному майданчику Cayena, промислові підприємства можуть почати продавати безпосередньо, як партнери з постачання сировини, але вони також можуть підвищити ефективність своїх дистриб'юторів за допомогою рішення Retail Media. Завдяки цьому Cayena підтверджує своє прагнення бути головним союзником харчової промисловості, безпосередньо пов'язуючи виробників, дистриб'юторів та точки продажу в надійній та ефективній цифровій екосистемі.
