Сектор роздрібної торгівлі модою вступає у 2026 рік із рідкісною для часів нестабільності характеристикою: стабільністю. У той час як національна торгівля чергувала місяці спаду та невпевненого зростання, сектор моди зберіг стабільні показники, накопичивши 5,5% збільшення обсягу та 8,6% доходу у першій половині 2025 року, згідно з даними IBGE (Бразильського інституту географії та статистики). Цей результат більш ніж удвічі перевищив зростання загального обсягу роздрібної торгівлі за той самий період, що свідчить про те, що мода змогла швидше адаптуватися до змін у споживанні.
Цей рух не є ізольованим. Ринок продемонстрував нову зрілість, з більш структурованими брендами, добре налагодженими омніканальними стратегіями та зростаючим використанням даних для визначення асортименту та ціноутворення. Цифровізація точок продажу та розвиток електронної комерції, на яку вже припадає 78% зростання продажів одягу між 2020 і 2024 роками, згідно з IEMI, остаточно змінили взаємозв'язок між фізичними магазинами та онлайн-каналами. Магазин залишається важливим, але його роль тепер зосереджена на досвіді, ще одному фундаментальному моменті в подорожі споживача.
Крім того, очікується, що уповільнення кредитування та високі процентні ставки продовжуватимуть впливати на купівельну поведінку у 2026 році. Споживачі більш раціональні, порівнюють ціни, надають пріоритет якості та краще реагують на бренди, які забезпечують цілеспрямованість та послідовність. Це вимагає від роздрібних торговців застосовувати хірургічний підхід до асортименту продукції, цінової політики та операційної ефективності. Гарна новина полягає в тому, що навіть за умови більш вибіркового споживання мода залишається одним із найстійкіших секторів, а досвід покупок продовжуватиме бути конкурентним диференціатором.
Викликом стає прибутковість. Збільшення логістичних та операційних витрат тисне на маржу, і відповідь на це питання прийде за допомогою більш гнучких бізнес-моделей, колекцій з контрольованим оборотом та справжньої інтеграції між каналами. Зосередження на даних та передбачуваності матиме вирішальне значення. Той, хто опанує управління запасами, ціноутворенням та правильним часом запуску продуктів, побачить стабільне зростання свого бренду.
Ще один момент, який має набрати обертів у 2026 році, – це зміцнення нових каналів збуту. Франчайзингові, торговельні майданчики та формати спільного використання простору продовжують зростати, відкриваючи можливості для регіональних брендів розширювати свою фізичну присутність за нижчими витратами. Гібридна модель, яка поєднує вуличні магазини (які, за даними IEMI, все ще домінують, з 66% точок продажу) та цифрову присутність, має залишатися найефективнішою завдяки своїй близькості до клієнта та зручності.
Сталий розвиток та інновації залишаються довгостроковими стовпами. Турбота про простежуваність, відповідальне використання сировини та коротші виробничі цикли виходить за рамки простої риторики та стає ринковою практикою. До 2026 року конкурентна перевага полягатиме у здатності відповідально впроваджувати інновації, чи то за допомогою технологій, нових матеріалів, чи розумніших логістичних процесів.
З огляду на все це, легко уявити, що процвітаючим сектором роздрібної торгівлі одягом буде той, який зможе поєднати дані, цілеспрямованість та ефективність зі гнучкістю реагування на потреби споживача та послідовністю для підтримки бізнесу в середньостроковій перспективі.
Цей сектор вже довів, що має силу зростати вище середнього рівня по економіці. Тепер завдання полягає в тому, щоб перетворити це зростання на стабільність, побудувавши розумніше, більш цифрове середовище роздрібної торгівлі, пов'язане з новим споживачем.
*Аллан Соарес — генеральний директор і засновник AKR Brands, холдингової компанії чоловічої моди, яка об'єднує бренди King&Joe, King&Joe Play та K&J Black, працює по всій країні та зосереджується на інноваціях, управлінні та розширенні бренду на роздрібному ринку.
