Ви коли-небудь чули фразу: «Такий-то отримав цю роботу лише тому, що має зв’язки?» Ця фраза, яка часто звучить іронічно, відображає дедалі актуальнішу реальність: нетворкінг став важливим інструментом для професіоналів у всіх галузях.
Однак, менш відома, але не менш потужна концепція набирає обертів на національному ринку: мережевейвінг. Хоча обидві зосереджені на створенні та зміцненні зв'язків, їхні підходи суттєво відрізняються та можуть вплинути на вашу кар'єру взаємодоповнюючими способами.
Згідно з дослідженням , на яке посилається Global Mentoring Group, дослідження, проведене Гарвардською школою бізнесу, показало, що понад 70% вакансій заповнюються завдяки нетворкінгу. Ці дані підкреслюють важливість розвитку та підтримки міцних професійних стосунків.
Однак у Бразилії нетворкінг все ще використовується недостатньо. Опитування 650 керівників, проведене Інститутом розробки контенту для керівників (IDCE), показало, що багато бразильських фахівців не повністю використовують потенціал нетворкінгу у своїй кар'єрі.
Для Ани Томазеллі, психоаналітика та президента Інституту досліджень жіночих студій та множинних існування (Ipefem), здатність будувати та розвивати стратегічні стосунки стала незамінною конкурентною перевагою. «Сьогодні бізнес-можливості виникають не лише завдяки інноваціям, а й завдяки людям, з якими ви спілкуєтесь. Нетворкінг – це новий актив підприємця», – каже Томазеллі.
Мережевий зв'язок проти мережевого плетіння: які відмінності?
Нетворкінг – це процес побудови та підтримки професійних стосунків, спрямований на обмін інформацією, вивчення кар'єрних можливостей та сприяння зростанню на ринку. Його часто асоціюють із корпоративними заходами, спільнотами, виставками, конференціями та цифровими платформами, такими як LinkedIn.
Суть нетворкінгу проста: виявлення впливових людей у вашій галузі та позиціонування себе як відповідного професіонала. Однак, щоб бути ефективним, потрібен баланс між обміном знаннями та демонстрацією щирої зацікавленості в інших, що часто трапляється у скрутні часи, такі як втрата роботи. Хто не чув «Мені потрібно відновити свою мережу», стикаючись із складним моментом?
З іншого боку, мережевейвінг — це більш суб’єктивний підхід, спочатку, до встановлення зв’язків. «Тут головна увага приділяється не тому, що ви можете отримати, а тому, як ви можете служити іншим тим, що маєте. Йдеться про те, щоб змістовно об’єднувати людей, виступаючи мостом у мережах, де ви сприяєте взаємодії, які можуть принести користь іншим», — додає Ана.
У мережевому плетінні взаємність виникає природним чином. Сприяючи зростанню інших та будуючи стосунки, засновані на справжній емпатії та щедрості, вас запам'ятають як надійного та здатного до співпраці орієнтира, і вас не сприймають як егоїстичну людину – у тому сенсі, що вона шукає інших лише тоді, коли їй щось потрібно.
«Хоча ці два інструменти різні, вони не обов’язково мають взаємовиключні підходи. Навпаки, вони можуть працювати в синергії. Нетворкінг допомагає підвищити вашу видимість та можливості доступу, тоді як мережеве в’язання поглиблює стосунки та створює мережу, що підтримується довірою та майбутньою підтримкою», – пояснює Томазеллі.
Наприклад, професіонал може використовувати нетворкінг для зустрічі з людьми на заході, а потім займатися мережевим плетінням, підтримуючи цих людей у налагодженні зв'язків з іншими контактами, які можуть додати цінності їхнім кар'єрним шляхам. Таке поєднання балансує зосередженість на особистісному розвитку з альтруїзмом, приносячи як негайні, так і довгострокові переваги.
Як можна використовувати та впроваджувати нетворкінг та мережевівінг у вашій кар'єрі?
Щоб впровадити нетворкінг, почніть з участі в заходах, спільнотах та взаємодії на таких платформах, як LinkedIn. Знайдіть людей, які поділяють схожі професійні інтереси, та підтримуйте з ними регулярний контакт. Потренуйтеся у своїй особистій презентації, щоб справити гарне враження та продемонструвати щиру зацікавленість у досягненнях і викликах інших.
У випадку нетворкінгу шукайте можливості бути корисним для вашої мережі. Це може включати представлення двох колег, які могли б отримати користь від взаємного спілкування, або обмін корисними порадами та ресурсами. Проявіть співчуття та будьте готові до волонтерства, що може створити цикл взаємності та зміцнити вашу позицію як надійного та підтримуючого професіонала.
«Поєднання цих практик у вашому розпорядку дня не лише збільшує ваші шанси на кар’єрне зростання, але й сприяє більшій співпраці в спільноті, де стосунки будуються на довірі та колективному зростанні», – зазначає Ана.
Хоча нетворкінг відкриває двері, мережевейвінг зміцнює основи цих зв'язків. Включення обох практик у ваше професійне життя не лише збільшує ваші шанси на успіх, але й сприяє більш спільній та людяній робочій атмосфері. Зрештою, у світі бізнесу стосунки створюють основу для сталого зростання.
