У дедалі більш конкурентному середовищі торговельні майданчики шукають нові способи монетизації, що виходять за рамки традиційних комісійних. Однією з найперспективніших стратегій є Retail Media, яка перетворює платформу на справжній медіаканал, дозволяючи продавцям просувати свої товари безпосередньо в цифровому середовищі.
Згідно з дослідженням, проведеним Boston Consulting Group (BCG) у партнерстві з Google, очікується, що світовий ринок роздрібної медіа досягне приблизно 75 мільярдів доларів США до 2026 року із середнім зростанням на 22% на рік. І хоча ця практика вже добре налагоджена на таких ринках, як Сполучені Штати, особливо з Amazon, яка зараз домінує в цьому сегменті завдяки значним інвестиціям у платну рекламу на власній платформі, у Бразилії цей рух все ще набирає обертів.
«У Сполучених Штатах ми бачимо зрілість у використанні внутрішньої реклами, головним чином на Amazon, де інвестиції на ринку вже перевищують інвестиції на таких платформах, як Google», – пояснює Родріго Гарсія, генеральний директор Petina Soluções Digitais. «У Бразилії ми все ще на початку цього шляху, завдяки помітним ініціативам Mercado Livre та Shopee, які розширюють використання внутрішньої реклами та партнерських моделей»
Родріго ділиться нижче 4 ключовими стратегіями Retail Media для торгових майданчиків, які хочуть пришвидшити свою монетизацію:
1. Спонсорована реклама
Це найпряміший спосіб отримання доходу. Дозволяючи продавцям платити за те, щоб виділяти свої товари, чи то на головній сторінці, у результатах пошуку, чи у стратегічних областях сайту, видимість пропозицій зростає в геометричній прогресії.
«Це працює як цифровий білборд. Продавці можуть виділятися серед тисяч товарів, а торговий майданчик, у свою чергу, генерує дохід від їхньої реклами», — каже Родріго.
2. Партнерство з брендами та компаніями
Окрім продавців, які вже працюють на платформі, можна залучати великі бренди для ексклюзивних акцій. «Ці компанії розглядають торговельний майданчик як потужну вітрину. Партнерство для банерів, спеціальних кампаній та ексклюзивних знижок створює нові потоки доходів та збагачує користувацький досвід», – зазначає Родріго.
3. Партнерські програми та програми впливу
Натхненна успішними моделями, такими як Shopee, яка дозволяє інфлюенсерам просувати товари безпосередньо з платформи в обмін на комісію, ця стратегія розвивається. «Це ефективний спосіб сегментації кампаній. Ви обираєте творців, які найбільше відповідають вашій аудиторії, і ділитеся з ними доходом», – пояснює Родріго.
З появою TikTok Shop ця тенденція, ймовірно, посилиться, створюючи мережу мікроінфлюенсерів, безпосередньо пов'язаних з маркетплейсом.
4. Геотаргетована реклама
Для торговельних майданчиків, що працюють регіонально, таргетування оголошень за місцем розташування є потужною стратегією. «Геолокація дозволяє проводити більш релевантні кампанії з вищими коефіцієнтами конверсії. Це робить досвід більш персоналізованим і підвищує ефективність для продавців», – підсумовує він.
