Нещодавнє розширення інвестицій у технології в Бразилії змістило інтерес фондів у напрямку вертикалей, які раніше були недостатньо обслуговувані екосистемою. Опитування Distrito показує, що лише у 2024 році рішення, орієнтовані на роздрібну торгівлю, промисловість, продукти харчування та ринок товарів для домашніх тварин, принесли понад 3,8 мільярда реалів інвестицій. Цей сплеск спонукав Start Growth, управлінську фірму, засновану у 2014 році, офіційно розширити свою інвестиційну тезу до чотирьох нових сегментів: Retail Tech, IndTech, FoodTech та PetTech. Ця зміна відповідає попиту з боку стартапів, які вже перевірили свої продукти та тепер шукають капіталовкладення та операційну підтримку для масштабування.
За словами Марілюсії Сільви Пертіль, співзасновниці Start Growth та наставниці стартапів, рішення було прийнято після спостереження за прискореним зростанням цих секторів з точки зору показників цифровізації, попиту на ефективність та розширення споживання. «Ці вертикалі розвивалися дуже швидко і сьогодні представляють собою надійні можливості для високомасштабованих бізнесів. Ми зацікавлені в підтримці засновників, які вже довели, яку проблему вони вирішують, і потребують структури, щоб набрати обертів», – заявляє вона.
Ці цифри підтверджують тенденцію. Згідно з даними ABComm, очікується, що в роздрібній торгівлі Бразилії обсяг продажів цифрової комерції перевищить 226 мільярдів реалів до 2025 року. У промисловому секторі, згідно з Глобальним опитуванням Smart Industry, 74% компаній планують збільшити інвестиції в автоматизацію та аналіз даних. Харчовий сектор продовжує своє розширення: дослідження Euromonitor прогнозує, що світовий ринок FoodTech має зрости більш ніж на 42% до 2027 року, завдяки безпеці харчових продуктів, логістиці та розумним рішенням. Тим часом бразильський ринок домашніх тварин, другий за величиною у світі за даними IPB, досяг 76 мільярдів реалів річного доходу, з високим попитом на цифрові послуги та управління здоров'ям тварин.
Розширюючи свою дисертацію, Start Growth тепер шукає стартапи, які працюють безпосередньо в цих секторах, використовуючи моделі SaaS, інтенсивне використання даних, автоматизацію та зосередження на операційній ефективності. Марілюсія наголошує, що метою є не лише відстеження тенденцій, а й підтримка сегментів, де технології є критичним фактором для розширення. «Нами рухає зрілість ринку. Кожна з цих вертикалей має дуже чіткі больові точки, готові до вирішення за допомогою технологій. Коли є реальна проблема, є простір для масштабування», – пояснює вона.
На цьому новому етапі керівна компанія оцінюватиме рішення, починаючи від омніканальних та роздрібних логістичних платформ до систем промислового прогнозування, продовольчих торгових майданчиків, технологій відстеження, харчування та здоров'я домашніх тварин, а також спеціалізованих інструментів управління. Керівник наголошує, що незалежно від сектора, три критерії залишаються невід'ємними: перевірена тяга, чіткість моделі монетизації та здатність засновників до реалізації. «Стартапи, які не володіють своїми показниками, такими як CAC, LTV та відтік, рідко вдається масштабуватися. Наша роль полягає в тому, щоб втрутитися, коли є конкретний потенціал, і допомогти структурувати наступний етап», – каже вона.
Розширена теза буде включена до наступних інвестиційних партій Start Growth, що підтримує прискорений темп відбору. Керуючий активами використовує метод Start Growth – структуру, яка поєднує капітал, операції та ринкову аналітику для прискорення розвитку бізнесу протягом двох років та підготовки його до нових раундів. «Ринок більш вибірковий, але можливості є для тих, хто вирішує реальні проблеми. Ці чотири сектори об’єднують нагальні потреби та простір для зростання. Наше розширення відображає цю реальність», – підсумовує Марілюсія.
