زیادہ منافع کا حصول صرف زیادہ فروخت کرنے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ زیادہ مؤثر طریقے سے فروخت کرنے کے بارے میں ہے۔ وہ کمپنیاں جو اپنی لاگت کا تجزیہ کرتی ہیں، ذہانت سے قیمتوں کو ایڈجسٹ کرتی ہیں، اور فضلہ کو ختم کرتی ہیں وہ معیار پر سمجھوتہ کیے بغیر اپنے نتائج میں اضافہ کر سکتی ہیں۔ OTRS گروپ کی ایک رپورٹ کے مطابق، کاروباری عمل کو خودکار بنانے والی کمپنیاں 23% تک وقت کی بچت اور 19% کی تیزی سے کمپنی کی ترقی دیکھتی ہیں، جس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ کس طرح آپریشنل آپٹیمائزیشن براہ راست منافع پر اثر انداز ہوتی ہے۔.
سب سے زیادہ منافع بخش مصنوعات کی شناخت کریں اور اس کے مطابق قیمتوں کو ایڈجسٹ کریں۔
IZE Gestão Empresarial کے بانی اور IZE طریقہ برائے منافع بخش ترقی کے خالق Lucas Codri کے مطابق ، بہت سی کمپنیاں یہ نہ سمجھ کر پیسے کھو دیتی ہیں کہ کون سی مصنوعات اور خدمات سب سے زیادہ مالی منافع پیدا کرتی ہیں۔ "زیادہ فروخت کرنے کے بارے میں سوچنے سے پہلے، یہ جاننا بنیادی ہے کہ کیا جو بیچا جا رہا ہے وہ واقعی منافع بخش ہے۔ شراکت کے مارجن اور وقفے کے نقطہ کا تفصیلی تجزیہ اس بات کی وضاحت کرنے کے لیے ضروری ہے کہ کون سی مصنوعات یا خدمات رکھنے کے قابل ہیں اور کن کو ایڈجسٹ یا بند کرنے کی ضرورت ہے،" وہ بتاتے ہیں۔
IZE براہ راست اسٹریٹجک قیمتوں کے تعین کے ساتھ کام کرتا ہے، کمپنیوں کو قیمتوں کا تعین کرنے میں مدد کرتا ہے جو منافع اور مسابقت کی ضمانت دیتی ہیں۔ "ایک عام غلطی مارکیٹ کی پوزیشننگ، قیمت کے بارے میں گاہک کا ادراک، اور مطالبہ کی لچک جیسے عوامل پر غور کیے بغیر، صرف قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین کرنا ہے۔ وہ کمپنیاں جو ساختی قیمتوں کو اپناتی ہیں، صارفین کو الگ کیے بغیر اپنے مارجن میں اضافہ کر سکتی ہیں،" کوڈری مزید کہتے ہیں۔.
گیٹولیو ورگاس فاؤنڈیشن (ایف جی وی) کی ایک تحقیق کے مطابق، وہ کمپنیاں جو صارفین کی سمجھی ہوئی قیمت پر مبنی قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی استعمال کرتی ہیں، مسابقت کو کھونے کے بغیر، اپنے منافع کے مارجن میں 15 فیصد تک اضافہ کر سکتی ہیں۔.
فضلہ کو کم کرنا اور اصلاح کے لیے ٹیکنالوجی کا استعمال۔
آپریشنل فضلہ کمپنی کے منافع کو کم کرنے والے اہم عوامل میں سے ایک ہے۔ غیر موثر عمل، دوبارہ کام، اور مقررہ اخراجات پر کنٹرول کا فقدان منافع کے مارجن کو کافی حد تک کم کر سکتا ہے۔ McKinsey & Company کی ایک رپورٹ کے مطابق، آٹومیشن ٹیکنالوجیز کو لاگو کرنے سے پیداواری صلاحیت میں 20% تک اضافہ ہو سکتا ہے، غیر ضروری اخراجات کو ختم کیا جا سکتا ہے اور آپریشنل کارکردگی کو بہتر بنایا جا سکتا ہے۔.
"مالیاتی انتظام، انوینٹری کنٹرول، اور کارکردگی کا تجزیہ کرنے والا سافٹ ویئر زیادہ باخبر فیصلے کرنے میں مدد کرتا ہے۔ ڈیجیٹائزیشن کلیدی مالیاتی اشاریوں کی درست نگرانی کرنے کی اجازت دیتی ہے، پائیدار اور متوقع ترقی کو یقینی بناتی ہے،" مینیجر کا کہنا ہے۔.
کمپنیاں جو ان حکمت عملیوں کو نافذ کرتی ہیں وہ ظاہر کرتی ہیں کہ کسٹمر کی ترسیل پر سمجھوتہ کیے بغیر منافع میں اضافہ ممکن ہے۔ "قیمتوں میں ایڈجسٹمنٹ، فضلہ کا خاتمہ، اور ٹیکنالوجی کا ذہین استعمال ان کمپنیوں کے لیے ضروری ستون ہیں جو پائیدار ترقی کرنا چاہتی ہیں،" وہ نتیجہ اخذ کرتا ہے۔.
