10 مارچ ایک اور صارف ہفتہ کا آغاز ہے، اور بہتر نتائج کے لیے خوردہ فروشوں کی لڑائی میں، زیادہ لچکدار تجارتی حالات اچھے معاہدے کو بند کرنے اور مقابلے کا موقع کھونے کے درمیان فیصلہ کن فرق ہو سکتے ہیں۔ بارٹے کے کلائنٹس، ایک فنٹیک کمپنی جو درمیانے اور بڑے کاروباروں کے لیے ادائیگی کے حل کا ایک ماڈیولر نظام پیش کرتی ہے، کے پاس ریٹیل کے لیے اس اہم وقت کے دوران فروخت کو بڑھانے کے لیے ایک طاقتور ٹول ہے: 24 قسطوں تک قسطوں کی ادائیگی۔.
رسائی کی اس آسانی نے اہم نتائج حاصل کیے ہیں، جس میں فروخت میں اضافہ 12% سے زیادہ ہے، خاص طور پر اعلی اوسط آرڈر کی قدروں والے کاروباروں میں (حالانکہ R$2,000 سے شروع ہونے والی مصنوعات اور خدمات کے لیے 12 ماہ سے زائد ادائیگی کی شرائط کی مانگ پہلے ہی دیکھی جا رہی ہے)۔ اکثر، خریداری صرف دلچسپی رکھنے والے فریق کے لیے سستی ہوتی ہے کیونکہ کل لاگت طویل عرصے تک پھیل سکتی ہے۔ ایک مثال Cidadania4U ہے، جو 2024 کی پہلی سہ ماہی سے ایک Barte کلائنٹ ہے، جو یورپی شہریت حاصل کرنے کے لیے معاون خدمات پیش کرتا ہے۔.
کمپنی کے کمرشل ڈائریکٹر، جیفرسن سانتوس بتاتے ہیں، "ہم ایسے خاندانوں کی تلاش میں ہیں جو یورپ ہجرت کرنا چاہتے ہیں۔ چونکہ خدمات کا معاہدہ ایک ہی خاندان کے کئی افراد کے لیے کیا جاتا ہے، اس لیے ادائیگی کی سہولت فراہم کرنا ضروری ہے تاکہ ہمارے کلائنٹس کا ایک حصہ اس خواب کو پورا کر سکے،" کمپنی کے کمرشل ڈائریکٹر جیفرسن سانتوس بتاتے ہیں۔.
چونکہ اس نے 2024 کی تیسری سہ ماہی میں 24 قسطوں کے ادائیگی کے منصوبے پیش کرنا شروع کیے ہیں، Cidadania4U نے فروخت میں 12.8% اضافہ دیکھا ہے۔ سانتوس کا کہنا ہے کہ "ہم گاہکوں کے ایک بڑے حصے کی خدمت کرنے کے قابل تھے جو ہمیں تلاش کر رہے تھے۔".
توسیع شدہ ادائیگی کے منصوبے سے فائدہ اٹھانے والی ایک اور کمپنی اسٹینلے ہیئر تھی، جو مردوں کے بالوں کی پیوند کاری میں مہارت رکھتی ہے اور 2023 سے بارٹے کا کلائنٹ ہے۔.
"ہمارے سامعین بنیادی طور پر سماجی کلاس B اور C سے ہیں اور قیمت اور ادائیگی کی شرائط پر بہت توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ جب ہم نے 24 قسطوں تک ادائیگی کے منصوبے پیش کرنا شروع کیے تو ہمارے تقریباً 10% کلائنٹ پہلے ہی اس توسیع کی درخواست کر رہے تھے،" Stanley's Pay کے کمرشل ڈائریکٹر، Glaucio Melo کہتے ہیں، Stanley's Hairs میں ادائیگیوں کی ذمہ دار کمپنی۔ "نتیجتاً، ہم نے اپنی فروخت میں تقریباً 3 فیصد اضافہ دیکھا۔"
کنزیومر ویک کے لیے، Cidadania 4U اور Stanley's Hair دونوں خصوصی کارروائیاں تیار کر رہے ہیں، جس میں ادائیگی کے توسیعی منصوبے نمایاں کردار ادا کریں گے۔ "یہ یقینی طور پر ہماری مہم کی کامیابی کے لیے ایک مضبوط اتحادی ہو گا،" Cidadania4U سے سینٹوس نے پیش گوئی کی ہے۔.
بارٹے نے گزشتہ سال اگست میں 18 ماہ تک کے قسطوں کے منصوبے پیش کرنا شروع کیے تھے۔ اگلے مہینے، اس نے شرائط کو 24 مہینوں تک بڑھا دیا - واحد کمپنی جس نے ملٹی ایکوائرنگ مارکیٹ میں قسطوں کی اس تعداد کی پیشکش کی۔ 2024 کے اختتام تک، 12 سے زائد قسطوں میں فروخت کل R$67 ملین تھی، جبکہ 18 سے زائد قسطوں کے ساتھ لین دین R$21 ملین تک پہنچ گئی۔ R$89 ملین کے اس کل حجم کے اندر، اوسط ٹکٹ R$12,200 فی لین دین تھا۔ بارٹے کے ریونیو ڈائریکٹر، رافیل میلاری کہتے ہیں، "یہ سہولت، جو مارکیٹ میں بہت کم ملتی ہے، ہمارے گاہکوں کے ساتھ مل کر کام کرنے اور کاروبار کو بہترین نتائج حاصل کرنے میں مدد کرنے کے طریقوں میں سے صرف ایک طریقہ ہے۔".
