Việc đóng cửa một doanh nghiệp, dù là do thay đổi kế hoạch, kết thúc một chu kỳ kinh doanh hay do nhu cầu cấp thiết, luôn là một thách thức. Bản thân quyết định này mang nặng ý nghĩa về mặt cảm xúc và chiến lược, và nó càng trở nên phức tạp hơn khi liên quan đến việc thanh lý tài sản và thiết bị tích lũy trong suốt quá trình hoạt động. Tuy nhiên, điều mà nhiều doanh nhân không nhận ra là lượng hàng tồn kho này có thể được chuyển hóa thành một cơ hội tuyệt vời để thu về lợi nhuận tài chính.
Thiết bị nhà bếp, đồ nội thất, văn phòng phẩm, đồ điện tử, máy móc công nghiệp, và thậm chí cả xe chuyên dụng đều có thể được bán lại nhanh chóng và an toàn thông qua các nền tảng kỹ thuật số chuyên dụng. Thị trường bán lại này đã phát triển nhanh chóng và bền vững, được thúc đẩy bởi sự quan tâm ngày càng tăng đối với các giải pháp tiết kiệm chi phí.
Một nghiên cứu của Thredup chỉ ra rằng, trung bình, lĩnh vực hàng hóa đã qua sử dụng đang tăng trưởng nhanh gấp ba lần so với lĩnh vực quần áo truyền thống. Đến năm 2027, các phân khúc như cửa hàng đồ cũ dự kiến sẽ tăng gấp đôi quy mô, tạo ra doanh thu khoảng 350 tỷ đô la Mỹ. Tại Brazil, OLX tiết lộ rằng 61% người tiêu dùng đã sử dụng các nền tảng trực tuyến để bán đồ cũ như một cách để tạo thêm thu nhập. Trung bình, mỗi người sở hữu số đồ trị giá 2.113 R$ có thể được bán lấy tiền, một nguồn vốn nhàn rỗi đang chờ được khai thác.
Trong trường hợp này, việc đóng cửa doanh nghiệp không nhất thiết phải đồng nghĩa với thua lỗ hoàn toàn. Ngược lại: với kế hoạch và chiến lược, quá trình giải thể có thể trở thành một bước đi thông minh hướng tới phục hồi tài chính.
“Chúng ta đang sống trong thời đại mà người tiêu dùng và các doanh nghiệp nhỏ ngày càng chú trọng đến lợi ích so với chi phí. Đấu giá và các sàn giao dịch trực tuyến là những lựa chọn thiết thực để mua và bán lại sản phẩm mà không cần phải trả giá đầy đủ”, ông Thiago da Mata, Giám đốc điều hành của Kwara, nhấn mạnh.
Tại sao nên đầu tư vào bất động sản đã qua sử dụng?
Ngoài lợi ích tài chính, việc bán lại tài sản đã qua sử dụng còn góp phần thúc đẩy nền kinh tế tuần hoàn bằng cách kéo dài tuổi thọ thiết bị và ngăn ngừa việc thải bỏ sớm các vật liệu vẫn còn trong tình trạng tốt.
Logistics ngược, một thành phần quan trọng trong quy trình này, cho phép sản phẩm quay trở lại chu trình sản xuất thông qua việc tái sử dụng, tái chế hoặc xử lý đúng cách. Mặc dù tầm quan trọng của nó, Brazil vẫn đang đối mặt với những nút thắt cổ chai: theo Abrelpe, khoảng 45% chất thải có thể tái sử dụng lại bị thất thoát, gây thiệt hại ước tính hàng năm là 14 tỷ R$.
Việc áp dụng các hoạt động bền vững không chỉ giúp giảm chi phí vận hành và tối ưu hóa nguồn lực, mà còn củng cố hình ảnh của công ty, ngay cả trong giai đoạn đóng cửa, với tư cách là một tổ chức có trách nhiệm xã hội và môi trường.
“Những doanh nhân lựa chọn bán lại tài sản của mình sẽ giảm thiểu tác động tài chính do việc đóng cửa gây ra, đồng thời khuyến khích các hoạt động bền vững, bên cạnh việc đóng góp cho các doanh nghiệp nhỏ đang tìm kiếm thiết bị chất lượng với giá cả phải chăng”, Thiago nhấn mạnh.
8 lời khuyên để biến tài sản doanh nghiệp thành doanh thu:
1) Lập danh mục chi tiết
Liệt kê tất cả các mặt hàng có sẵn để bán: đồ nội thất, thiết bị gia dụng, dụng cụ, thiết bị, phụ tùng thay thế, và những thứ tương tự. Danh mục càng đầy đủ, càng hấp dẫn người mua.
2) Đánh giá tình trạng bảo tồn
Những món đồ được bảo quản tốt thường thu hút nhiều sự quan tâm hơn và bán được giá cao hơn. Hãy chụp ảnh đẹp, ghi lại bất kỳ dấu hiệu hao mòn nào, và nếu có thể, hãy sửa chữa nhỏ trước khi đăng bán.
3) Chọn các nền tảng đáng tin cậy
Hãy chọn những trang web có uy tín, bảo mật tốt và phạm vi phủ sóng toàn quốc. Kwara, Enjoei, OLX và Facebook Marketplace là những lựa chọn phổ biến và hiệu quả.
4) Hãy minh bạch trong phần mô tả
Vui lòng cung cấp nhãn hiệu, mẫu mã, thời gian sử dụng và tình trạng thực tế của sản phẩm. Sự trung thực này giúp xây dựng lòng tin và tránh những khiếu nại trong tương lai.
5) Đặt giá cả thực tế dựa trên thị trường
Hãy nghiên cứu giá cả được chào bán tại các cuộc đấu giá và các thị trường tương tự. "Mục tiêu là để bán hết hàng tồn kho một cách hiệu quả, chứ không phải là tối đa hóa lợi nhuận bằng mọi giá", Thiago khuyên.
6) Tận dụng phạm vi tiếp cận của các nền tảng
Các môi trường chuyên biệt đã có sẵn lượng khách hàng tiềm năng. Ví dụ, các phiên đấu giá ở Kwara thu hút được nhiều người quan tâm và được hưởng lợi từ việc quảng bá trên mạng xã hội và báo chí, tối ưu hóa phạm vi tiếp cận sản phẩm của họ.
7) Bán theo lô khi có thể
Việc nhóm các mặt hàng tương tự nhau (như ghế, đồ dùng nhà bếp hoặc đồ điện tử) sẽ giúp đẩy nhanh quá trình bán hàng và có thể làm tăng giá trị đấu thầu trung bình.
8) Phối hợp vận chuyển và đón khách một cách hiệu quả
Quy trình vận chuyển và giao hàng sẽ khác nhau tùy thuộc vào nền tảng được sử dụng. Một số nền tảng giao việc vận chuyển cho người mua, một số khác lại giao cho người bán. Hãy phối hợp trước để tránh những bất ngờ và đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ.
“Việc đóng cửa một doanh nghiệp thực chất có thể đánh dấu sự khởi đầu của một giai đoạn mới. Và việc bán thiết bị một cách chiến lược sẽ tạo nên sự khác biệt trong bảng cân đối cuối cùng. Điều mà thường được coi là vấn đề có thể trở thành nguồn vốn lưu động tức thì; bạn chỉ cần biết cách thức và địa điểm bán hàng,” Thiago da Mata kết luận.
