Ngành bán lẻ thời trang bước vào năm 2026 với một đặc điểm hiếm thấy trong thời kỳ bất ổn: sự ổn định. Trong khi thương mại quốc gia trải qua những tháng suy giảm và tăng trưởng yếu ớt, ngành thời trang vẫn duy trì được hiệu suất vững chắc, đạt mức tăng trưởng 5,5% về khối lượng và 8,6% về doanh thu trong nửa đầu năm 2025, theo IBGE (Viện Thống kê và Địa lý Brazil). Kết quả này cao hơn gấp đôi so với mức tăng trưởng của toàn ngành bán lẻ trong cùng kỳ, cho thấy ngành thời trang đã thích ứng nhanh hơn với những thay đổi trong hành vi tiêu dùng.
Xu hướng này không phải là riêng lẻ. Thị trường đã cho thấy sự trưởng thành mới, với các thương hiệu được cấu trúc tốt hơn, các chiến lược đa kênh được thiết lập bài bản và việc sử dụng dữ liệu ngày càng tăng trong việc xác định chủng loại sản phẩm và giá cả. Việc số hóa điểm bán hàng và sự phát triển của thương mại điện tử, vốn đã chiếm 78% tăng trưởng doanh số bán quần áo từ năm 2020 đến năm 2024 theo IEMI, đã hoàn toàn thay đổi mối quan hệ giữa các cửa hàng vật lý và kênh trực tuyến. Cửa hàng vẫn rất cần thiết, nhưng vai trò của nó giờ đây tập trung vào trải nghiệm, một điểm cơ bản khác trong hành trình của người tiêu dùng.
Thêm vào đó, tình trạng suy giảm tín dụng và lãi suất cao dự kiến sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến hành vi mua sắm trong năm 2026. Người tiêu dùng trở nên lý trí hơn, so sánh giá cả, ưu tiên chất lượng và phản hồi tích cực hơn đối với các thương hiệu mang lại mục đích và sự nhất quán. Điều này đòi hỏi các nhà bán lẻ phải có cách tiếp cận chính xác đối với sự kết hợp sản phẩm, chính sách giá cả và hiệu quả hoạt động. Tin tốt là, ngay cả với xu hướng tiêu dùng chọn lọc hơn, thời trang vẫn là một trong những lĩnh vực kiên cường nhất, và trải nghiệm mua sắm sẽ tiếp tục là yếu tố tạo nên sự khác biệt cạnh tranh.
Thách thức đặt ra là khả năng sinh lời. Chi phí hậu cần và vận hành tăng cao đang gây áp lực lên biên lợi nhuận, và giải pháp sẽ đến từ các mô hình kinh doanh tinh gọn hơn, các bộ sưu tập có vòng quay được kiểm soát và sự tích hợp thực sự giữa các kênh. Việc tập trung vào dữ liệu và khả năng dự đoán sẽ rất quan trọng. Ai nắm vững quản lý hàng tồn kho, định giá và thời điểm ra mắt sản phẩm phù hợp sẽ thấy thương hiệu của mình phát triển bền vững.
Một điểm khác cần được chú trọng hơn nữa trong năm 2026 là sự phát triển mạnh mẽ của các kênh bán hàng mới. Các mô hình nhượng quyền thương mại, sàn thương mại điện tử và không gian bán hàng chung tiếp tục phát triển, mở ra cơ hội cho các thương hiệu khu vực mở rộng sự hiện diện vật lý với chi phí thấp hơn. Mô hình kết hợp, bao gồm các cửa hàng truyền thống (vẫn chiếm ưu thế, với 66% điểm bán hàng, theo IEMI) và sự hiện diện trực tuyến, dự kiến sẽ vẫn là mô hình hiệu quả nhất nhờ sự gần gũi với khách hàng và tính tiện lợi.
Tính bền vững và đổi mới vẫn là những trụ cột dài hạn. Mối quan tâm đến khả năng truy xuất nguồn gốc, nguyên liệu thô có trách nhiệm và chu kỳ sản xuất ngắn hơn đang vượt ra khỏi phạm vi lý thuyết suông và trở thành thông lệ thị trường. Đến năm 2026, lợi thế cạnh tranh sẽ nằm ở khả năng đổi mới một cách có trách nhiệm, cho dù thông qua công nghệ, vật liệu mới hay quy trình hậu cần thông minh hơn.
Với tất cả những điều này, thật dễ dàng để hình dung rằng ngành bán lẻ thời trang phát triển mạnh sẽ là ngành biết cách kết hợp dữ liệu, mục đích và hiệu quả, với sự linh hoạt để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và sự nhất quán để duy trì hoạt động kinh doanh trong trung hạn.
Ngành này đã chứng minh được tiềm năng tăng trưởng vượt trội so với mức trung bình của nền kinh tế. Giờ đây, thách thức là chuyển hóa sự tăng trưởng này thành sự vững chắc, xây dựng một môi trường bán lẻ thông minh hơn, kỹ thuật số hơn, kết nối với người tiêu dùng hiện đại.
*Allan Soares là CEO kiêm người sáng lập của AKR Brands, một công ty cổ phần thời trang nam giới, quy tụ các thương hiệu King&Joe, King&Joe Play và K&J Black, hoạt động trên toàn quốc và tập trung vào đổi mới, quản lý và mở rộng thương hiệu trên thị trường bán lẻ.
