Sự mở rộng gần đây của các khoản đầu tư công nghệ tại Brazil đã chuyển hướng sự quan tâm của các quỹ sang những lĩnh vực trước đây chưa được hệ sinh thái khai thác triệt để. Một khảo sát của Distrito cho thấy, chỉ riêng trong năm 2024, các giải pháp tập trung vào lĩnh vực bán lẻ, công nghiệp, thực phẩm và thị trường thú cưng đã thu hút hơn 3,8 tỷ R$ vốn đầu tư. Sự tăng trưởng mạnh mẽ này đã thúc đẩy Start Growth, một công ty quản lý được thành lập năm 2014, chính thức mở rộng chiến lược đầu tư của mình sang bốn phân khúc mới: Công nghệ bán lẻ (Retail Tech), Công nghệ công nghiệp (IndTech), Công nghệ thực phẩm (FoodTech) và Công nghệ thú cưng (PetTech). Sự thay đổi này đáp ứng nhu cầu từ các công ty khởi nghiệp đã chứng minh được giá trị sản phẩm của mình và hiện đang tìm kiếm vốn và hỗ trợ vận hành để mở rộng quy mô.
Theo Marilucia Silva Pertil, đồng sáng lập Start Growth và cố vấn cho các công ty khởi nghiệp, quyết định này được đưa ra sau khi quan sát sự tăng trưởng nhanh chóng của các lĩnh vực này về các chỉ số số hóa, nhu cầu về hiệu quả và sự mở rộng tiêu dùng. “Các lĩnh vực này đã phát triển rất nhanh và hiện nay đại diện cho những cơ hội mạnh mẽ cho các doanh nghiệp có khả năng mở rộng quy mô cao. Chúng tôi quan tâm đến việc hỗ trợ những nhà sáng lập đã chứng minh được vấn đề mà họ giải quyết và cần cấu trúc để tạo được sức hút,” bà cho biết.
Các số liệu củng cố xu hướng này. Trong lĩnh vực bán lẻ, thương mại điện tử tại Brazil dự kiến sẽ vượt quá 226 tỷ R$ vào năm 2025, theo dữ liệu từ ABComm. Trong lĩnh vực công nghiệp, Khảo sát Công nghiệp Thông minh Toàn cầu cho thấy 74% các công ty có kế hoạch tăng cường đầu tư vào tự động hóa và phân tích dữ liệu. Ngành thực phẩm tiếp tục mở rộng: một nghiên cứu của Euromonitor dự báo rằng thị trường FoodTech toàn cầu sẽ tăng trưởng hơn 42% vào năm 2027, được thúc đẩy bởi an toàn thực phẩm, hậu cần và các giải pháp thông minh. Trong khi đó, thị trường thú cưng của Brazil, lớn thứ hai thế giới theo IPB, đạt doanh thu hàng năm 76 tỷ R$, với nhu cầu mạnh mẽ đối với các dịch vụ kỹ thuật số và quản lý sức khỏe động vật.
Với việc mở rộng luận điểm của mình, Start Growth hiện đang tìm kiếm các công ty khởi nghiệp hoạt động trực tiếp trong các lĩnh vực này với mô hình SaaS, sử dụng dữ liệu chuyên sâu, tự động hóa và tập trung vào hiệu quả hoạt động. Marilucia nhấn mạnh rằng mục tiêu không chỉ là theo kịp xu hướng mà còn hỗ trợ các phân khúc mà công nghệ là yếu tố then chốt cho sự phát triển. “Điều thúc đẩy chúng tôi là sự trưởng thành của thị trường. Mỗi lĩnh vực này đều có những điểm yếu rất rõ ràng, sẵn sàng được giải quyết bằng công nghệ. Khi có vấn đề thực sự, sẽ có chỗ cho sự mở rộng quy mô,” cô giải thích.
Trong giai đoạn mới này, công ty quản lý sẽ đánh giá các giải pháp đa dạng, từ nền tảng bán lẻ đa kênh và hậu cần bán lẻ đến hệ thống dự báo công nghiệp, thị trường thực phẩm, công nghệ truy xuất nguồn gốc, dinh dưỡng và sức khỏe thú cưng, cũng như các công cụ quản lý chuyên biệt. Giám đốc điều hành nhấn mạnh rằng, bất kể lĩnh vực nào, ba tiêu chí vẫn không thể thiếu: sự phát triển được chứng minh, mô hình kiếm tiền rõ ràng và khả năng thực thi của người sáng lập. "Các công ty khởi nghiệp không nắm vững các chỉ số như chi phí thu hút khách hàng (CAC), giá trị trọn đời của khách hàng (LTV) và tỷ lệ khách hàng rời bỏ (churn) hiếm khi có thể mở rộng quy mô. Vai trò của chúng tôi là can thiệp khi có tiềm năng cụ thể và giúp định hình giai đoạn tiếp theo", bà nói.
Luận điểm mở rộng sẽ được tích hợp vào các đợt đầu tư tiếp theo của Start Growth, duy trì tốc độ lựa chọn nhanh chóng. Công ty quản lý tài sản này sử dụng Phương pháp Start Growth, một cấu trúc kết hợp vốn, hoạt động và thông tin thị trường để thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp trong vòng tối đa hai năm và chuẩn bị cho các vòng gọi vốn mới. “Thị trường ngày càng chọn lọc hơn, nhưng cơ hội vẫn dành cho những ai giải quyết được các vấn đề thực sự. Bốn lĩnh vực này hội tụ những nhu cầu cấp thiết và tiềm năng tăng trưởng. Việc mở rộng của chúng tôi phản ánh thực tế này”, Marilucia kết luận.
