根据巴西国家消费品分销公司 (CNDL) 和巴西国家石油公司 (SPC Brasil) 的一项调查，预计母亲节将带来 379.1 亿雷亚尔的销售额，吸引 1.27 亿消费者，巩固其作为巴西零售业第二大重要节日的地位。如果说销售额已经十分惊人，那么数字背后的消费行为则更具启发性：巴西消费者购买母亲节礼物的时间更早，单次消费额更高，并且倾向于选择附加值更高的礼物，这体现了高端化消费和提前规划母亲节的趋势。.
的一项研究显示 Unlimited，这一趋势在2025年得以巩固，并对今年的消费趋势产生了积极影响。数据显示，消费者的购物流程不再像过去那样集中在最后一周。2025年，近41%的礼品类销售额在母亲节前三周就已经完成，比2024年高出5个百分点。从整体零售业来看，这一比例达到43.9%，高于前一年的35.9%。实际上，销售高峰期从母亲节前一周转移到了所谓的“-3周”，这表明消费者的冲动性降低，购买决策更加理性。巴西国家消费品监管委员会（CNDL）和巴西消费者保护委员会（SPC Brasil）预测，这种趋势在2026年将会延续，届时77%的消费者计划在购买前进行价格比较。
这种变化也体现在人们的购物方式上。尽管整个期间订单数量有所下降，但平均客单价却持续上涨，例如，家乐福超市在促销日前一周的周五涨幅高达40%，山姆会员店也上涨了25%。这表明人们的购物习惯更加高效：减少了去店的次数，但每次购买的商品数量更多，尤其是一些习惯把购物拖到最后一刻才做决定，并且倾向于购买高价值商品的消费者。.
“这些数据揭示了巴西消费者购买流程的结构性变化。消费者在购买前已经做好了更成熟的决策，他们已经进行过研究、比较和选择。这使得零售媒体扮演着核心角色，并强调了零售媒体需要在消费者做出决策之前、品牌偏好仍在形成的关键时刻出现，而不仅仅是在商店货架旁，”Unlimited 代理与合作总监 Fátima Leal 表示。.
礼品的选择也随之发生了变化，与体验和庆祝相关的品类越来越受欢迎，例如烈酒、葡萄酒、起泡酒和高档巧克力。以烈酒为例，销量增长了47.2%。在巧克力领域，我们看到传统的巧克力礼盒被更精致、更具情感吸引力的产品所取代。.
高端化趋势也出现在一些意想不到的品类中，例如传统上与周末相关的烧烤，在这一天被赋予了新的意义。牛肉销量增长了12.3%，香肠销量增长了54.1%，其中高端品牌引领了这一增长。这些数据反映了人们对这一时刻的文化重新定义，将其视为一个值得庆祝的特殊时刻。.
在耐用消费品领域，增长与规划直接相关：手机增长了32.9%，巩固了其作为增长最快电子产品的地位；冰箱增长了8.7%。这些商品的购买需要更多考虑，也强化了消费者的积极主动性。.
“我们在这项研究中观察到的高端化现象并非仅限于纪念日，实际上，它反映了巴西消费者对价值认知的重新定义。当消费者选择高档威士忌或进口巧克力作为礼物时，他们表明自己愿意支付更多费用，前提是品牌在整个购买过程中都能提供价值。对于零售商和品牌而言，这代表着巨大的机遇，但关键在于如何利用数据在恰当的时机识别出这类消费者，并向他们传递能够满足其现有需求的讯息，”法蒂玛说道。.
因此，母亲节不再仅仅是一个促销日，它正逐渐成为一个更具战略性和目的性的消费时刻。预计2025年的消费者将延续今年的行为模式：更早购买、选择更优质的产品、花费更多。这要求品牌能够及早介入、整合渠道，并在消费者购买旅程的关键时刻对其产生影响。.
