TikTok Shop 已成為全國領先的商業展示平台之一。然而，僅靠平臺本身並不能保證成功：將瀏覽量轉換為銷售額需要策略和轉換技巧的精湛運用。布萊恩·特雷西（Brian Tracy）著有 70 多本書，並負責培訓數十個國家超過 500 萬名專業人士。他認為，最好的工具只有與結構化的方法結合才能發揮潛力。由Editora Hábito出版的《銷售成功之道》（Success in Sales ）一書闡述了這位專家的核心理念。作者指出，大約 80% 的市場銷售額集中在 20% 的賣家手中——這種差距並非源於運氣或天賦，而是源於對一套可複製的特定技巧的掌握。這些技巧不僅適用於TikTok Shop （以及其他平台）上的自由賣家，也適用於大型銷售團隊的管理者。
特雷西認為，商業上的成功並不取決於運氣或個人魅力，而是取決於有意識地重複運用經過驗證的技巧，這使得《 銷售成功之道》 成為在競爭日益激烈的市場中尋求可預測性的專業人士的戰略讀物。
下面，他概述了五種行之有效的技巧，可以幫助你在即時電商中提高銷量並獲利：
1. 傳遞熱情，而不僅僅是訊息：銷售的關鍵在於專業人士向客戶傳達他們對產品品質的真誠信心。這比任何技術論證都更重要。
2. 將「面對面」時間增加一倍： 銷售工作只能透過與客戶的直接接觸來實現；增加這種互動時間是增加收入的最快方法。
3. 先進行資格審查再進行推介： 在一開始就提出正確的問題，可以避免把時間浪費在那些沒有購買需求、沒有購買權限或沒有實際購買能力的人身上。
4. 像「銷售醫生」一樣行事： 先檢查、診斷，然後才開出解決方案，這樣才能在嘗試完成銷售之前建立信任。
5. 以技巧而非壓力促成交易： 採取簡單的策略，例如為顧客提供兩個選擇（根據偏好促成交易）或自然地引導他們完成購買。這些方法有助於顧客更有信心地做出決定，讓成交過程更輕鬆自然。
技術規格
書名：銷售成功之道
作者：布萊恩·特雷西
出版社：Hábito
類型：商業
ISBN：978-65-84795-58-7
尺寸：21 x 14 公分
頁數：184
價格：59.90 雷亞爾
購買通路： 亞馬遜 及全國各大書店
