長期以來，網紅行銷市場奉行著一種邏輯：向網紅寄送產品，然後——幾乎總是以一種隱晦的方式——期待他們發布一些內容作為回報。沒有合同，沒有保證，也沒有報酬。.
他們稱之為戰略。但實際上，我們看到的是一種偽裝成合作的模式，最終卻讓剝削創意作品的行為常態化。.
這是一種大規模的推廣策略，即發送成千上萬份產品套裝，希望不花錢就能獲得曝光。這種做法對許多品牌來說已成為慣例，但到了2025年，隨著創作者經濟的日益成熟和數據的可獲取性提高，我們有必要質疑這種邏輯是否仍然合理。.
劇透：並沒有。.
在 BrandLovers，我們進行了一項模擬實驗，比較了傳統的種子推廣模式和由經過驗證的創作者執行的結構化付費推廣活動。實驗場景如下：
- 推廣活動：寄送了 10 萬份產品套裝，平均每套產品的物流和成本為 80 雷亞爾。結果如何？只有略高於 5% 的網紅發布了相關內容。平均每則內容觸達 400 人，總計影響約 200 萬人。預計每次觀看成本為 2.66 雷亞爾。.
- 付費內容創作者結構化推廣活動：預算不變（700萬雷亞爾），但分配給數千名擁有細分受眾群體和實際投放率的內容創作者——真正的媒體推廣活動。平均每篇貼文支付400雷亞爾，每次投放可保證約4000次觀看，總觀看量超過4000萬次。在這種情況下，每次觀看付費（PPV）低於0.18雷亞爾，比種子推廣活動低2.48雷亞爾。.
這些數據告訴我們什麼？堅持免費模式代價高昂。它會損害效率、聲譽和實際影響力。.
內容創作是工作，而工作需要報酬。.
這不僅是媒體效率的問題，更關乎尊重。這也關乎那些自詡為「創作者支持者」的品牌，在實踐中仍然將網紅視為志願者，僅僅為了製造媒體曝光而工作，這種做法是否符合品牌自身的話語體系。.
每一篇內容都包含策劃、執行、編輯和呈現等環節。 「產品本身就足以支付報酬」的想法忽略了其複雜性和價值。正因如此，市場才會做出反應。.
創作者紛紛表明立場，譴責這種模式已經過時。而越來越關注此事的大眾也開始注意到，究竟是誰真正重視幕後人員，而是誰僅僅追求廉價的收視率。.
風險不僅在於交付量低，還在於與重要人物產生摩擦的風險。.
大規模種子行銷難以控制，原因很簡單：沒有既定的敘事模式。事實上，品牌安全無從談起，更遑論真正的效果衡量。.
在我們的模擬中，透過種子推送產生的內容大多是靜態照片，缺乏故事性，互動率極低，無法控制訊息傳遞。相比之下，結構化行銷活動則投放了包含敘事、社會認同和品牌背景的視頻，這些視頻均經過人工智慧驗證和安全審計。.
此外，參與孵化計畫的創作者之間的氛圍在許多情況下都比較消極。關於剝削和拖欠報酬的公開抱怨屢見不鮮。這不僅損害了品牌的象徵資本，也危及了未來與優秀人才的合作。.
這並非放棄播種，而是放棄不求回報的期望。.
贈送產品可以（也應該）成為策略的一部分，但必須放在適當的位置：作為一種提升品牌知名度、表達禮貌或作為切入點的方式。絕不能作為主要的營銷管道。.
因此，我們今後行動的指導原則很簡單：
- 如果一個品牌想要獲得訂單，它就需要提供相應的回報。.
- 如果宣傳活動依賴創作者，那麼他們就需要成為策略和預算的核心。.
剝削不在於規模，而在於挫折。.
將創作者視為嚴肅的媒體群，這不僅關乎公平，更是個明智的決定。簽訂合約、制定簡報、保證效果並提供明確報酬的推廣活動，能夠以更少的干擾和更大的影響力，帶來更多成效。.
創作者創作的內容應該要付費。如果你的品牌至今仍未理解這一點，或許是時候重新檢視你的策略，以及你對那些擁有影響力的人的尊重了。.
