巴西商業研究協會（Sebrae）2023年的一項調查發現，巴西及其國民是全球最具創業精神的國家之一。巴西的創業精神在全球排名第八，30.1%的成年人口投身商業領域。根據另一項全球創業觀察（GEM）研究，2024年這一比例上升至33.4%，佔總人口的三分之一。這些數據凸顯了巴西人日益增長的創業意願和嘗試。然而，許多人在缺乏適當指導的情況下開展創業活動，這嚴重影響了企業的成長和財務可持續性。.
雖然探討巴西企業倒閉率如此之高的原因很有意思，但我們更需要關注的是分析該產業的死亡率。例如，巴西地理統計研究所 (IBGE) 在 2022 年進行的一項研究表明，巴西 60% 的企業在營運五年後就倒閉。對於任何想要創業的人來說，這都是一個非常令人震驚的數據：儘管巴西人擁有非常強烈的創業精神，但許多人對結果感到失望，最終只能選擇破產。但這究竟是為什麼呢？
根據 Sebrae 進行的另一項研究，該研究基於巴西聯邦稅務局 (RFB) 的數據以及 2018 年至 2021 年進行的實地調查，導致企業失敗的三大主要因素是：個人準備不足、商業計劃不完善和企業管理不善。.
一方面，巴西人渴望創業，這值得稱讚。然而，缺乏妥善規劃和個人準備的創業通常會導致資金浪費。.
從行銷的角度來看，大多數公司缺乏競爭優勢，因此必須認識到，擁有一個或多個差異化因素對於走上這條「創業之路」至關重要。.
舉例來說，假設一位潛在客戶正在尋找一件襯衫。兩家公司中，一家在價值觀、支付方式甚至環保措施方面都具有優勢。相較之下，另一家公司是新成立的，沒有任何顯著特點，而且支付方式也比競爭對手更加受限。顯然，最終消費者肯定會選擇第一家公司。.
缺乏差異化因素的品牌將被視為同質化商品。它們只不過是銷售相同「米飯和豆子」的不同場所，既沒有競爭優勢，也沒有吸引力。 Think Consumer Goods 進行並由 Google 發布的另一項研究也證實了這一點。研究發現，64% 的巴西人沒有偏好的品牌，他們在選擇產品時會考慮價格和個人價值等因素。.
研究顯示，在1995年及以後出生的Z世代（GenZ）中，品牌忠誠度下降的比例高達65%。由此可見，巴西人，尤其是Z世代，會尋求與自身價值觀相符的品牌，並可能將購物重心從大型連鎖店轉向那些提供獨特優勢的小型企業。.
這種情況凸顯了，如果你的產品或服務缺乏差異化優勢，潛在客戶就會停止從你的企業購買產品，轉而選擇那些擁有差異化優勢的競爭對手。現今的市場競爭日益激烈，因此，那些將產品視為同質化商品的品牌將難以生存和發展。.
有些商家只賣運動鞋，而有些商家則在連鎖店裡銷售耐吉跑鞋，這些連鎖店致力於永續發展、慈善活動和社會責任，注重顧客體驗，重視人文價值，進行有意義的數位互動等等。這一切都取決於你如何定位自己，以及如何將自己與從事相同業務的商家區分開來。.
