在競爭日益激烈的市場環境中，電商平台一直在尋求傳統佣金之外的新型獲利模式。其中最具前景的策略之一是零售媒體，它將平台轉變為真正的媒體管道，使賣家能夠直接在數位環境中推廣產品。.
根據波士頓顧問集團 (BCG) 與Google共同發布的研究，預計到 2026 年，全球零售媒體市場規模將達到約 750 億美元，年均成長率達 22%。儘管這種模式在美國等市場已相當成熟，尤其是在亞馬遜憑藉其平台內付費廣告的大力投入而佔據主導地位的情況下，但在巴西，這一趨勢仍在發展之中。.
Petina Soluções Digitais 執行長 Rodrigo Garcia 解釋說：「我們在美國看到的是內部廣告使用方面的成熟，主要體現在亞馬遜上，其在電商平台上的投資已經超過了谷歌等其他平台。在巴西，我們仍處於起步階段，Mercado Livre 和 Shopee 等平台正在積極拓展內部廣告和聯盟行銷模式的應用程式。」
Rodrigo 在下文中分享了 4 個關鍵的零售媒體策略，供希望加速獲利的電商平台參考：
1. 贊助廣告
這是最直接的創收方式。透過允許賣家付費推廣他們的產品，無論是在首頁、搜尋結果中還是網站的特定位置，產品的曝光率都會呈指數級增長。.
羅德里戈說：“它就像一個數位廣告牌。賣家可以在成千上萬種產品中脫穎而出，而市場反過來又能從這種曝光中獲得收入。”.
2. 與品牌和公司的合作關係
除了平台上已有的賣家之外，還可以吸引大型品牌進行獨家推廣。 「這些公司將這個平台視為一個強大的展示平台。透過橫幅廣告、特別活動和專屬折扣等合作方式，可以創造新的收入來源，並豐富用戶體驗。」羅德里戈指出。.
3. 聯盟行銷與網紅行銷計劃
受 Shopee 等成功模式的啟發，這種策略正在興起。 Shopee 允許網紅直接在平台上推廣產品並賺取佣金。 「這是一種高效的行銷活動細分方式。你可以選擇與你的受眾最契合的創作者，並與他們分享收益，」羅德里戈解釋道。.
隨著 TikTok Shop 的推出，這一趨勢可能會加劇，從而創建一個與市場直接相連的微型網紅網路。.
4. 地理定向廣告
對於區域電商平台而言，以地理位置投放廣告是一種強而有力的策略。 「地理位置定位能夠帶來更精準的廣告投放，從而提高轉換率。這不僅讓用戶體驗更加個人化，也提升了賣家的行銷效率。」他總結道。.
