2026年世界杯：零售为何需要分两阶段进行

想象一下，一位粉丝坐在电视机前，手里拿着手机，在一次出价和下一次出价之间匆忙决定购买他看到的广告产品。这一场景以前是次要的，但现在已成为巴西零售业很大一部分仍不知道如何满足的收入来源。这代表了 2026 年世界杯对品牌施加的两个消费阶段中的第二个阶段。.

乐天广告最近的一项调查显示，91% 巴西人有意购买受竞争驱动的产品或服务。这个数字很高，但它会误导任何将其视为单一需求的人。它分为两种截然不同的行为，也正是这种划分，要求企业在整个赛事过程中对库存、技术和交付有更精细的规划。.

市场中的大多数（63% 消费者）预计会在比赛开始前几周或几个月内进行购买。这是一种有计划的消费，专注于高价值的商品——电视、家用电器、家里的装饰品。在这里，买家有时间进行研究、比较价格并遵循可预测的路径。品牌可以像往常一样，通过内容营销来吸引长期流量。.

真正的挑战在于另一台 16%，他们只会在比赛进行时决定采取什么措施。这些观众会对当时出现在屏幕上的目标、迷因或促销所触发的冲动做出反应。对他来说，实现愿望和完成订单之间的间隔从几天缩短到几分钟。.

这场销售的成败取决于智能手机。球迷们可以通过身边的设备在电视上观看比赛，然后他们就可以做出决定。一个需要时间加载的页面 结帐 今天，在几个阶段中，这是比赛休息期间废弃车的直接原因，而不再是简单的可用性问题。.

如果没有交付，这一切都无法维持。在一场持续数周的比赛中，如果最后期限跟不上消费者的热情，那么持续几分钟的促销活动就变得毫无意义。. 当日送达, ，次日发货并且 单击并收集 如今，这些销售论点实际上可以转化并建立忠诚度。物流成为漏斗的一部分，而不是它的继承者。.

为了吸引最后一刻的受众，市场往往占据主导地位。它们将品种、有竞争力的价格和较短的期限集中在一处，而客户通常已经保存了注册信息和卡片。对于行业和零售商来说，在这些平台上占据有利位置并整合库存将是决定性的，毕竟，对最后一刻商品的搜索几乎从来不会在品牌自己的渠道上开始。.

2026 年世界杯应该在零售领域重复黑色星期五所要求的成熟度：重大赛事不再只能通过营销来解决；它们取决于技术、渠道和运营之间的同步。任何到达比赛现场并认为媒体已经足够的人都会发现交付和传播的瓶颈。 结帐. 。那些明白，在本届世界杯上，顾客的偏好会随着每一次哨声的响起而被重新定义的人，就会脱颖而出。.

*Alexandre Mendes 是 Lope Digital Commerce 的合伙人兼首席营销官, 是TTX集团旗下专门从事数字化转型的公司，对整个运营拥有完整、集成的管理。根据战略规划，它开发具有技术（专有和传统）、渠道管理、物流运营、客户服务和市场情报的数字生态系统。.