电商引领15个州消费 区域品牌超越当地市场零售巨头

电子商务是巴西 15 个州渗透率最高的零售类别，至少进行过一次购买的消费者数量超过任何其他细分市场。这就是研究揭示的 巴西消费地图, ，由 克拉维, ，专门从事数据智能的金融科技。研究还指出，尽管大型市场占据主导地位，但消费领先地位因地区而异：Brisanet、Grupo Mateus、Arasuper 和 Você Telecom 等本地公司在其市场中的渗透率高于国内品牌。.

分析是使用 克拉维竞争雷达, 根据 IBGE 的数据，使用来自 Open Finance 的匿名数据并按每个州的人口进行加权。该研究衡量了主要市场类别的渗透率，定义为样本中在一年内与特定类别或品牌进行过至少一次交易的消费者的百分比。  该样本汇集了 120 万人，包括 150 亿的 R$ 分类交易和 3000 多个映射品牌。.

数据显示，电子商务的最大优势集中在南部和东南部地区，在所有州均处于领先地位，主要由 Mercado Livre 和 Shopee 推动。在其他地区，市场的领导者与地区电信和食品零售公司共享空间，凸显了各州之间消费行为的重要差异。.

“klavi 首席执行官兼联合创始人 Bruno Chan 表示：”巴西电子商务的增长是一场综合运动，但数据显示，消费仍然高度区域化。在不同的州，当地公司与消费者保持着非常牢固的关系，能够平等竞争或超越大型全国品牌。这种解读很重要，因为它可以让零售商、金融机构和科技公司更好地了解每个市场的特殊性，并制定更自信的战略。”.

在南部和东南部，电子商务在联邦所有单位的消费者中占有最大的份额。 Mercado Livre 在圣卡塔琳娜州、巴拉那州、南里奥格兰德州、里约热内卢和圣保罗领先，而 Shopee 在米纳斯吉拉斯州和圣埃斯皮里图州排名第一。圣保罗的电子商务渗透率最高，为 56,32%，其次是圣卡塔琳娜州，为 52,38%，以及里约热内卢，为 52,05%。.

该国东北部呈现出更加多样化的景象。尽管电子商务在九个州中的六个州处于领先地位，但区域公司在战略市场中仍保持领先地位。 Brisanet 在塞阿拉州和北里奥格兰德州的互联网、电视和电话领域处于领先地位，领先于大型国家运营商。在塞阿拉州，仅比 Shopee 领先 0.15 个百分点，可见市场竞争非常激烈。在北里奥格兰德州，该公司与第二名相差2.93个百分点。.

区域品牌实力

尽管市场不断进步，但研究表明巴西消费仍然受到区域运营品牌的强烈影响。虽然 Mercado Livre 和 Shopee 在大多数州占据领导地位，但本地公司继续在高重复性类别中占据战略地位，尤其是电信和食品零售。.

主要的例子是 Brisanet。该运营商在塞阿拉和北里奥格兰德州的互联网、电视和电话类别中处于领先地位，超越了大型国家集团，即使在电子商务已经成为主要消费类别的州也保持了消费者的偏好。. 

在食品零售领域，区域化也很突出，Grupo Mateus 使马拉尼昂州成为巴西少数几个市场类别渗透率超过电子商务的州之一，而 Arasuper 在 Acre 也占据了类似的地位。结果表明，在某些市场中，拥有强大实体存在和当地知识的网络继续比大型国家参与者发挥更大的影响力。.

“数据显示，巴西并不存在单一市场，而是多个市场同时共存。市场已达到全国规模，但这并不意味着消费行为已变得统一。区域公司继续在重要细分市场中处于领先地位，因为它们与客户建立了密切的关系，并开发了适合每个州特点的业务。这种区域情报成为任何扩张战略的竞争优势”，Bruno Chan 说道。.

雷丁还强调了地区之间的相关差异。虽然南部和东南部地区集中了电子商务的主导地位，主要由 Mercado Livre 和 Shopee 推动，但北部和中西部地区在类别之间具有更大的平衡，Claro、Vivo 和 Você Telecom 等电信公司在几个州争夺领导地位​​。这种情况进一​​步证明，即使面对电子商务的加速扩张，基础设施、消费重复性和实体存在等因素仍然对巴西零售业的竞争动态具有决定性作用。.