TikTok Shop 在其运营的第一年中在巴西的平均GMV增长了102倍

一年后，TikTok Shop在巴西的推出巩固了其在巴西数字零售中的存在，得益于发现购物模式，将娱乐、社区和消费结合在一个综合体验中。自进入该国以来，该平台的日均GMV增长了102倍，超出了公司的初步预测，并迅速扩大了消费者、卖家和创作者的参与。在此期间，活跃的附属创作者平均数量——即当天至少完成一次销售的创作者——增长了46倍。.

平台内的购物行为强化了这一新模式的力量：根据对17,000名用户的应用内调查，目前57.81%的用户在TikTok上发现产品后，直接在TikTok Shop完成购买。.

O 现场商业 也巩固了其作为该国平台主要增长动力之一的地位。在2025年5月与2026年5月的比较中，日均直播数量增长了20倍，而通过直播产生的日均GMV增长了161倍。目前，在巴西销售量最大的直播集中在化妆品和厨房类目。.

“我们有乐观的预测，但这一年中的数字超出了预期。这十二个月表明，巴西消费者越来越愿意接受基于发现、娱乐和互动的购物体验。TikTok Shop将创作者、卖家、品牌和社区连接在同一环境中，创造了一个更动态的旅程，使购物变得更加自发和个性化。”,，Gustavo Mondo，TikTok Shop在巴西的类别负责人表示。. “直播电商与观众建立了亲密关系，并提供实时互动的可能性。通过现场展示产品、与观众对话并即时回答问题，卖家将互动转化为信任，而信任则转化为购买。这是将实体店体验转移到数字世界，但具有更大的覆盖面和规模。”.

最畅销产品

在这一年中，最畅销产品的排名突显了平台上产品和兴趣的多样化。以下是按子类别划分的三种最畅销商品。.

• 时尚：1. 女士裤子；2. 女士T恤和上衣；3. 女士休闲裙
• 美容：1. 女士身体喷雾；2. 男士身体喷雾；3. 男士香水
• 家居与装饰：1. 锅和煎锅；2. 床单和枕套；3. 保温瓶
• 电子产品：1. 耳机；2. 屏幕保护膜和电脑壳；3. 智能手表

增长故事

平台的增长强化了 发现电商 在该国的潜力，并为品牌、卖家和创作者在数字环境中开发与消费者连接的新方式开辟了空间。.
 

Natura是第一家通过平台销售的美容和个人护理品牌，不仅在TikTok Shop的黑色星期五中领先——在2025年11月28日创下销售记录，并在香水类产品中占据前十名中的三个产品——还重新定义了直接销售。该品牌赋能其美容顾问，将她们转变为真正的内容创作者。在11月期间，进行了多场直播，黑色十一月期间有70位顾问参与。在活动当天，进行了长达12小时的超级直播，导致放弃购物车的客户转化率增加了228%。在2025年，进行了52000场直播，其中60%由顾问自己制作，产生了超过3200万的印象，参与率是其他创作者的3倍。此外，在狂欢节期间，该品牌与一位美容顾问在Camarote 2222进行了直播，吸引了80%的新客户，并与02.02的结果相比，观看次数增加了68%。.

Riachuelo是第一家进入TikTok Shop的大型时尚品牌，在过去12个月内在平台上累计超过130,000个订单，多个商品如宽腿裤、Riachuelo家居浴袍和手提包迅速走红。此外，该品牌成为时尚行业第一家在巴西举办超级品牌日的品牌，在活动期间，品牌发布了与Silvia Braz的独家内容以及与该影响者合作的系列产品，同时在TikTok Shop和Riachuelo官方网站上发布。.

TikTok Shop在巴西的强大影响力也正在改变该国中小企业的发展轨迹。BigHome Brasil，属于家居与生活类别，于2025年12月在平台上开始运营，并在短短几个月内将TikTok Shop转变为其主要销售渠道，几乎使营业额翻倍。到2026年，该公司在平台上的营业额已达到R$ 1700万，并创下了拉丁美洲的记录， 现场商业 在一次直播中售出US$ 10万件。联盟生态系统在品牌的增长中也发挥了核心作用，品牌在过去28天内活跃的300名联盟成员平均实现了销售。目前，TikTok Shop的营业额已是该公司第二大销售渠道的五倍。.

Moderna在巴西的TikTok Shop中脱颖而出，成为主要的增长案例。自2025年5月品牌进入平台以来，收入翻了一番，TikTok Shop的销售额占公司总销售额的60%。如今，运营中有超过9000名活跃的联盟成员，负责每天销售超过10000个单位，并推动品牌自有生产和团队的扩展。.

平台的增长也为内容创作者扩大了机会，他们开始在 TikTok Shop 内将观众和参与度转化为新的商业模式。例如，创作者 Lua Blossom 在将关于香水的直播转变为其主要活动后，GMV 超过了 R$ 100 万。.

另一个例子是创作者 Vitória Merlos，她的总 GMV 已达到 R$ 280 万，其中 R$ 240 万仅来自直播。总的来说，Ve Merlos——她在平台上的名字——已经进行了超过 200 场直播，并在一次直播中售出了超过 R$ 40 万的产品。.