Wêreldbeker 2026: waarom die kleinhandel in twee tydperke moet speel

Stel jou voor die waaier voor die TV, selfoon in die hand, wat inderhaas besluit om 'n produk te koop wat hy tussen een bod en die volgende geadverteer gesien het. Hierdie toneel, voorheen sekondêr, het 'n bron van inkomste geword wat 'n groot deel van die Brasiliaanse kleinhandel nog nie weet hoe om te ontmoet nie. En dit verteenwoordig die tweede van twee tydperke van verbruik wat die 2026 Wêreldbeker op handelsmerke sal afdwing.

'n Onlangse opname deur Rakuten Advertising toon dat 91% van Brasiliane van plan is om 'n produk of diens te koop wat deur mededinging gemotiveer word. Die getal is hoog, maar dit mislei enigiemand wat dit as 'n enkele eis lees. Dit word in twee afsonderlike gedrag verdeel, en dit is juis hierdie afdeling wat vereis dat maatskappye fyner beplanning van voorraad, tegnologie en aflewering regdeur die toernooi moet hê.

Die meerderheid van die mark, 63% van verbruikers, sal aankope vir die weke en maande voor die afskop verwag. Dit is beplande verbruik, gefokus op goedere van hoër waarde - televisies, huishoudelike toestelle, versieringsitems om by die huis te ontvang. Hier het die koper tyd en doen navorsing, vergelyk pryse en volg 'n voorspelbare pad. Handelsmerke kan met inhoudbemarking werk en langtermynverkeer lok, soos hulle altyd gedoen het.

Die werklike uitdaging lê by die ander 16%, wat net sal besluit wat om te neem met die speletjies wat aan die gang is. Hierdie gehoor reageer op impulse, veroorsaak deur 'n doelwit, 'n meme of 'n promosie wat op daardie oomblik op die skerm verskyn. Vir hom krimp die interval tussen die verwesenliking van die begeerte en die voltooiing van die bestelling van dae tot net 'n paar minute.

Dit is op die slimfoon wat hierdie uitverkoping gewen of verloor word. Aanhangers kyk die wedstryd op televisie met die toestel langs hulle, en dis waar hulle besluit. 'n Bladsy wat tyd neem om te laai en 'n betaalpunt in verskeie stadiums is vandag die direkte rede vir 'n verlate wa tydens die wedstrydpouse, en nie meer 'n eenvoudige bruikbaarheidskwessie nie.

En niks hiervan kan volgehou word sonder aflewering nie. In 'n kompetisie met wedstryde wat oor weke versprei is, word 'n promosie wat net 'n paar minute duur betekenisloos as die sperdatum nie tred hou met die verbruiker se gejaag nie. Aflewering op dieselfde dag, gestuur die volgende dag en klik en versamel Vandag is dit verkoopsargumente wat eintlik omskakel en lojaliteit bou. Logistiek het deel van die tregter geword, nie die opvolger daarvan nie.

Om hierdie laaste-minuut gehoor vas te vang, is markplekke geneig om te oorheers. Hulle bring verskeidenheid, mededingende pryse en kort sperdatums op een plek bymekaar, waar die kliënt gewoonlik reeds 'n gestoorde registrasie en kaart het. Vir die bedryf en die kleinhandelaar sal dit deurslaggewend wees om goed geposisioneer en met voorraad op hierdie platforms geïntegreer te wees, die soektog na 'n laaste minuut-item begin immers amper nooit op die handelsmerk se eie kanaal nie.

Die 2026 Wêreldbeker moet, in kleinhandel, 'n volwassenheid herhaal wat Swart Vrydag reeds geëis het: groot datums kan nie meer net in bemarking opgelos word nie; hulle is afhanklik van die sinchronisasie tussen tegnologie, kanale en bedrywighede. Enigeen wat by die toernooi aangekom het en gedink het dat die media genoeg was, sal die bottelnek in aflewering ontdek en betaalpunt. Diegene wat verstaan ​​dat klantevoorkeure in hierdie Wêreldbeker-toernooi met elke fluitjie herdefinieer word, kom voor.

*Alexandre Mendes is vennoot-CMO by Lope Digital Commerce, 'n maatskappy wat aan die TTX-groep behoort, spesialiseer in digitale transformasie, met volledige en geïntegreerde bestuur van die hele operasie. Gebaseer op strategiese beplanning, ontwikkel dit digitale ekosisteme met tegnologieë (eiendoms en konvensioneel), kanaalbestuur, logistieke bedrywighede, kliëntediens en markintelligensie.