Паводле дадзеных Бразільскай асацыяцыі індустрыі асабістай гігіены, парфумерыі і касметыкі (ABIHPEC), рынак касметыкі і тавараў для прыгажосці ў Бразіліі значна вырас, павялічыўшы продажы на 5,8% у 2023 годзе. Прагназуецца, што ў 2024 годзе аб'ём гэтага сектара дасягне 33,14 мільярда долараў ЗША, а да 2029 года, паводле апытання Mordor Intelligence, чакаецца павелічэнне да 44,03 мільярда долараў ЗША.
Рухомая пазітыўнай дынамікай на гэтым рынку і натхнёная каштоўнасцямі галістычнага здароўя і празрыстасці, кампанія Alva была заснавана ў 2008 годзе, каб прапанаваць натуральныя сродкі асабістай гігіены, заснаваныя на прынцыпах чысціні, якасці, практычнасці і адказнасці. Нягледзячы на тое, што яна мела відавочныя адрозненні ў параўнанні з іншымі брэндамі на рынку, у мінулым годзе яна сутыкнулася з значнымі праблемамі ў інтэрнэт-гандлі, бо была часткай высокаканкурэнтнай катэгорыі, дзе буйныя гульцы дамінавалі ва ўсёй прасторы.
Каб максымізаваць вынікі сваёй працы на платформе, Alva вырашыла звярнуцца ў агенцтва, якое спецыялізуецца на Retail Media — рэкламнай стратэгіі, якая мэтанакіравана прасоўвае тавары на гандлёвых пляцоўках з мэтай павелічэння продажаў непасрэдна там, дзе здзяйсняюцца пакупкі. Менавіта таму яны абралі ProfitlogiQ, агенцтва Retail Media, якое спецыялізуецца на аптымізацыі з дапамогай штучнага інтэлекту.
«Партнёрства з ProfitlogiQ змяніла гульню для Alva. Мы змаглі рэалізаваць комплексныя стратэгіі, якія не толькі павялічылі нашу бачнасць, але і дапамаглі нам прыцягнуць новых кліентаў і ўтрымаць існуючых», — кажа Аляксандр Луз, фінансавы дырэктар Alva.
Распрацаваная стратэгія была сканцэнтравана на павышэнні пазнавальнасці брэнда, прыцягненні новых карыстальнікаў і падрыхтоўцы да важных сезонных падзей, такіх як «Чорная пятніца». «Alva мела вялікі патэнцыял росту, які быў раскрыты; мы выйшлі далёка за межы нішы, у якой брэнд першапачаткова працаваў. Гэта стала магчымым толькі дзякуючы рэалізацыі спецыяльных стратэгій рознічнага гандлю. Нашай мэтай было не толькі павялічыць продажы, але і забяспечыць значную аддачу ад інвестыцый брэнда», — падкрэслівае Аляксандра Авелар, менеджэр па Бразіліі ў ProfitlogiQ.
Вынікі былі ўражлівымі. У параўнанні з папярэднім перыядам, жніўнем 2023 года, у лістападзе 2023 года, падчас «Чорнай пятніцы» продажы Alva павялічыліся ў 56 разоў, а колькасць заказаў — у 70 разоў. Падчас кампаніі брэнд вылучыўся як самы прадаваны ў катэгорыі дэзадарантаў, канкуруючы непасрэдна з буйнымі традыцыйнымі кампаніямі на рынку. Ён таксама зафіксаваў 22-кратнае павелічэнне продажаў прадукцыі і рэнтабельнасць рэкламных выдаткаў (ROAS) у 183%. Акрамя таго, кошт канверсіі знізіўся на 53%, што дэманструе эфектыўнасць прынятых стратэгій. У Prime Week (важны рэкламны тыдзень Amazon) вынікі ўжо пераўзышлі «Чорную пятніцу 2023 года», і брэнд зноў пазіцыянаваў сябе як лідэра ў катэгорыі, паказваючы, што брэнду яшчэ ёсць куды расці.
Зыходзячы з гэтых вынікаў, Alva плануе працягнуць пашырэнне сваёй дзейнасці ў сферы рознічнага гандлю. Кампанія ўжо рыхтуецца да запуску кампаній з Amazon DSP і чакае запуску новых лінейак прадуктаў, у тым ліку дзіцячай лінейкі і лінейкі сонцаахоўных сродкаў. У гэтым годзе Alva зноў скарыстаецца сезоннасцю Чорнай пятніцы з яшчэ больш агрэсіўнымі чаканнямі.
«Поспех, якога мы дасягнулі да гэтага часу, — гэта толькі пачатак. Мы рады вывучыць новыя магчымасці і працягваць рост у рознічным гандлі пры падтрымцы ProfitlogiQ», — падсумоўвае Аляксандр Луз.
