Рознічны сектар моды ўступае ў 2026 год з рэдкай для часоў нестабільнасці характарыстыкай: стабільнасцю. У той час як нацыянальны гандаль чаргаваўся паміж месяцамі скарачэння і няўпэўненага росту, сектар моды захаваў стабільныя паказчыкі, назапасіўшы 5,5% павелічэння аб'ёму і 8,6% даходу ў першай палове 2025 года, паводле дадзеных IBGE (Бразільскага інстытута геаграфіі і статыстыкі). Гэты вынік больш чым удвая перавысіў рост агульнага рознічнага гандлю за той жа перыяд, што сведчыць аб тым, што мода здолела хутчэй адаптавацца да змен у спажыванні.
Гэты рух не ізаляваны. Рынак прадэманстраваў новую сталасць, з больш структураванымі брэндамі, добра ўсталяванымі омніканальнымі стратэгіямі і ўсё больш шырокім выкарыстаннем дадзеных для вызначэння асартыменту і цэнаўтварэння. Лічбавізацыя кропак продажу і развіццё электроннай камерцыі, на якія ўжо прыпадае 78% росту продажаў адзення ў перыяд з 2020 па 2024 год, паводле IEMI, канчаткова змянілі адносіны паміж фізічнымі крамамі і анлайн-каналамі. Крама застаецца важнай, але яе роля цяпер сканцэнтравана на вопыце, яшчэ адным фундаментальным моманце ў шляху спажыўца.
Акрамя таго, чакаецца, што запаволенне крэдытавання і высокія працэнтныя стаўкі будуць працягваць уплываць на паводзіны пакупнікоў у 2026 годзе. Спажыўцы больш рацыянальныя, параўноўваюць цэны, надаюць прыярытэт якасці і лепш рэагуюць на брэнды, якія забяспечваюць мэтанакіраванасць і паслядоўнасць. Гэта патрабуе ад рознічных гандляроў выкарыстоўваць хірургічны падыход да асартыменту прадукцыі, цэнавай палітыкі і аперацыйнай эфектыўнасці. Добрая навіна заключаецца ў тым, што нават пры больш выбарчым спажыванні мода застаецца адным з самых устойлівых сектараў, і вопыт пакупак будзе працягваць быць канкурэнтным дыферэнцыятарам.
Праблема становіцца ў прыбытковасці. Павелічэнне лагістычных і эксплуатацыйных выдаткаў аказвае ціск на прыбытак, і адказ будзе прыняты за кошт больш гнуткіх бізнес-мадэляў, калекцый з кантраляваным абарачэннем і сапраўднай інтэграцыі паміж каналамі. Арыентацыя на дадзеныя і прадказальнасць будзе мець вырашальнае значэнне. Той, хто авалодае запасамі, цэнамі і правільным часам запуску, убачыць устойлівы рост свайго брэнда.
Яшчэ адзін момант, які павінен набраць моц у 2026 годзе, — гэта ўмацаванне новых каналаў продажаў. Франшызы, гандлёвыя пляцоўкі і фарматы агульных прастор працягваюць развівацца, адкрываючы магчымасці для рэгіянальных брэндаў пашыраць сваю фізічную прысутнасць з меншымі выдаткамі. Гібрыдная мадэль, якая спалучае вулічныя крамы (якія ўсё яшчэ дамінуюць, з 66% кропак продажаў, паводле IEMI) і лічбавую прысутнасць, павінна заставацца найбольш эфектыўнай дзякуючы блізкасці да кліента і зручнасці.
Устойлівае развіццё і інавацыі застаюцца доўгатэрміновымі слупамі. Заклапочанасць адсочваннем, адказным выкарыстаннем сыравіны і скарачэннем вытворчых цыклаў выходзіць за рамкі простай рыторыкі і становіцца рынкавай практыкай. Да 2026 года канкурэнтная перавага будзе заключацца ў здольнасці да адказных інавацый, няхай гэта будзе праз тэхналогіі, новыя матэрыялы ці больш разумныя лагістычныя працэсы.
Улічваючы ўсё гэта, лёгка ўявіць, што квітнеючым сектарам рознічнага гандлю моднай вопраткай будзе той, які ведае, як спалучаць дадзеныя, мэту і эфектыўнасць з гнуткасцю рэагавання на спажыўца і паслядоўнасцю для падтрымання бізнесу ў сярэднетэрміновай перспектыве.
Гэты сектар ужо даказаў, што мае сілу расці вышэй за сярэднія паказчыкі па эканоміцы. Цяпер задача складаецца ў тым, каб ператварыць гэты рост у стабільнасць, стварыўшы больш разумнае, больш лічбавае асяроддзе рознічнага гандлю, звязанае з новым спажыўцом.
*Алан Соарэс — генеральны дырэктар і заснавальнік AKR Brands, холдынгавай кампаніі мужчынскай моды, якая аб'ядноўвае брэнды King&Joe, King&Joe Play і K&J Black, працуе па ўсёй краіне і засяроджваецца на інавацыях, менеджменце і пашырэнні брэнда на рознічным рынку.
