Нядаўняе пашырэнне інвестыцый у тэхналогіі ў Бразіліі зрушыла цікавасць фондаў у бок вертыкаляў, якія раней недастаткова абслугоўваліся экасістэмай. Апытанне Distrito паказвае, што толькі ў 2024 годзе рашэнні, арыентаваныя на рознічны гандаль, прамысловасць, прадукты харчавання і рынак хатніх жывёл, прынеслі больш за 3,8 мільярда рэалаў інвестыцый. Гэты ўсплёск падштурхнуў Start Growth, кіруючую кампанію, заснаваную ў 2014 годзе, афіцыйна пашырыць сваю інвестыцыйную тэзіс на чатыры новыя сегменты: Retail Tech, IndTech, FoodTech і PetTech. Гэта змяненне адпавядае попыту з боку стартапаў, якія ўжо пацвердзілі сваю прадукцыю і цяпер шукаюць капітал і аперацыйную падтрымку для маштабавання.
Паводле слоў Марылюсіі Сільвы Перціл, сузаснавальніцы Start Growth і настаўніцы стартапаў, рашэнне было прынята пасля назірання за паскораным ростам гэтых сектараў з пункту гледжання паказчыкаў лічбавізацыі, попыту на эфектыўнасць і пашырэння спажывання. «Гэтыя вертыкалі развіваліся вельмі хутка і сёння прадстаўляюць значныя магчымасці для высокамаштабуемых прадпрыемстваў. Мы зацікаўлены ў падтрымцы заснавальнікаў, якія ўжо даказалі, што яны вырашаюць праблему, і ім патрэбна структура, каб атрымаць абароты», — заяўляе яна.
Лічбы пацвярджаюць тэндэнцыю. Паводле звестак ABComm, да 2025 года аб'ём продажаў у рознічным гандлі Бразіліі перавысіць 226 мільярдаў рыялаў. У прамысловым сектары, паводле Глабальнага апытання разумнай прамысловасці, 74% кампаній плануюць павялічыць інвестыцыі ў аўтаматызацыю і аналіз дадзеных. Харчовы сектар працягвае сваё пашырэнне: даследаванне Euromonitor прагназуе, што сусветны рынак FoodTech павінен вырасці больш чым на 42% да 2027 года, абумоўлены бяспекай харчовых прадуктаў, лагістыкай і разумнымі рашэннямі. Тым часам бразільскі рынак хатніх жывёл, другі па велічыні ў свеце паводле IPB, дасягнуў 76 мільярдаў рыялаў гадавога даходу, прычым назіраецца высокі попыт на лічбавыя паслугі і кіраванне здароўем жывёл.
Пашырыўшы сваю тэзісную праграму, Start Growth цяпер шукае стартапы, якія працуюць непасрэдна ў гэтых сектарах з мадэлямі SaaS, інтэнсіўным выкарыстаннем дадзеных, аўтаматызацыяй і акцэнтам на аперацыйную эфектыўнасць. Марылюсія падкрэслівае, што мэта не толькі ў тым, каб сачыць за тэндэнцыямі, але і ў тым, каб падтрымліваць сегменты, дзе тэхналогіі з'яўляюцца крытычна важным фактарам для пашырэння. «Намі рухае сталасць рынку. Кожная з гэтых вертыкаляў мае вельмі выразныя болевыя кропкі, гатовыя да вырашэння з дапамогай тэхналогій. Калі ёсць рэальная праблема, ёсць месца для маштабавання», — тлумачыць яна.
На гэтым новым этапе кіруючая кампанія будзе ацэньваць рашэнні, пачынаючы ад омніканальных і рознічных лагістычных платформаў і заканчваючы прамысловымі прагназавальнымі сістэмамі, харчовымі рынкамі, тэхналогіямі адсочвання, харчаваннем і здароўем хатніх жывёл, а таксама спецыялізаванымі інструментамі кіравання. Кіраўнік падкрэслівае, што незалежна ад сектара тры крытэрыі застаюцца неад'емнымі: правераная цяга, яснасць мадэлі манетызацыі і здольнасць заснавальнікаў рэалізоўваць праекты. «Стартапы, якія не валодаюць сваімі паказчыкамі, такімі як CAC, LTV і адток кліентаў, рэдка могуць маштабавацца. Наша роля — умяшацца, калі ёсць канкрэтны патэнцыял, і дапамагчы структураваць наступны этап», — кажа яна.
Пашыраны тэзіс будзе ўключаны ў наступныя інвестыцыйныя партыі Start Growth, што дазволіць захаваць паскораны тэмп адбору. Кіраўнік актывамі выкарыстоўвае метад Start Growth — структуру, якая спалучае капітал, аперацыі і рынкавую аналітыку для паскарэння развіцця бізнесу на тэрмін да двух гадоў і падрыхтоўкі да новых раўндаў. «Рынак больш выбарчы, але магчымасці ёсць для тых, хто вырашае рэальныя праблемы. Гэтыя чатыры сектары аб'ядноўваюць тэрміновыя патрабаванні і магчымасці для росту. Наша пашырэнне адлюстроўвае гэтую рэальнасць», — падсумоўвае Марылюсія.
