Фокусирайки се върху брандирането за растежа на марките с частна марка, тази сряда, 18 септември, на събитието PL Connection, Марсело Бикудо, главен изпълнителен директор на Design Bridge, подчерта експоненциалния растеж на сектора на частните марки, който вече представлява между 5% и 7% от продажбите в сегменти като строителни материали, с потенциал за разширяване към много други пазари. За да се открои една марка с частна марка обаче, Бикудо обясни, че е от съществено значение да се разработи стратегия за брандиране, която надхвърля самия продукт, установявайки емоционална и доверителна връзка с потребителя.
„Брандирането не е просто създаване на име и визуална идентичност, а по-скоро как тази марка се държи, комуникира и позиционира на пазара. Става въпрос за създаване на последователен и завладяващ наратив, който ангажира както крайния потребител, така и бизнес партньорите“, подчерта Бикудо в лекцията си „Стратегически брандинг: Изграждане на успешни марки с частна марка“.
Основното послание на Бикудо беше необходимостта от диференциация на наситен пазар. Той подчерта, че за да бъде успешна една частна марка, тя трябва да предлага уникално ценностно предложение, независимо дали чрез иновации, качество или цена. Постоянството обаче е също толкова важно.
„Марката трябва да бъде разпознаваема във всяка точка на контакт с потребителя, от продукта на рафта до маркетинговите кампании. Тази последователност създава познатост и доверие, ключови елементи за лоялността на клиентите“, заяви той.
Бикудо говори и за потенциала на марките с частна марка в сектори като храни, напитки и строителни материали, които отбелязват нарастващо приемане на продукти с частна марка.
„Съвременният потребител е по-отворен да изпробва нови марки, стига те да предлагат безопасност и качество“, обясни той. Той добави, че тази промяна в потребителското мислене създава чудесна възможност за компаниите да се откроят със собствените си продуктови линии.
Въпреки че пазарът на продукти със собствени марки се разраства бързо, Bicudo не пропусна да посочи предизвикателствата, пред които са изправени компаниите. Ожесточената конкуренция и необходимостта от постоянни иновации бяха подчертани като критични проблеми.
„Създаването на успешна марка със собствена марка изисква повече от просто поставяне на фирмено име върху продукт. То изисква внимателно планиране, безупречно изпълнение и най-вече ангажимент към качеството и удовлетвореността на клиентите“, подчерта той.
PL Connection 2024
Дати: 17-19 септември 2024 г.
Работно време: от 10:00 до 20:00 часа през първите два дни. На третия ден, от 10:00 до 18:00 часа.
Местоположение: Expo Center Norte – Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, Сао Пауло (SP).
