81% potrošača je već kupilo proizvode koje su preporučili influenceri

Utjecaj kreatora sadržaja na kupovne odluke brazilskih potrošača i dalje je visok. Prema istraživanju "Učinak utjecaja na potrošnju 2026", koje je provela kompanija YouPix u partnerstvu s Nielsenom, 81% potrošača je već kupilo proizvod koji je preporučio influencer, što je brojka veća od 80% zabilježenih prethodne godine. 

Ovo ponašanje se dosljedno pojavljuje kod različitih publika: 83% žena, 77% muškaraca, 82% ispitanika u dobi od 18 do 34 godine i 79% osoba starijih od 35 godina kažu da su već obavili kupovinu zbog utjecaja. Studija također pokazuje da 7 od 10 potrošača kaže da je influencer utjecao na njihovu odluku o kupovini. Na skali od 0 do 10, 40% je dalo ocjene između 7 i 8 za ovaj utjecaj, dok je 33% dodijelilo ocjene između 9 i 10, klasificirane kao ukupni utjecaj na odluku.

Prema Fabiju Gonçalvesu, koji je na tržištu influencer marketinga više od deset godina i direktor je talenata u Viral Nationu, podaci pokazuju da su influenceri otišli dalje od pukog pružanja informativnog sadržaja unutar kampanja.

„Dugo vremena, influenceri su smatrani ljudima koji su pomagali brendovima da steknu vidljivost. Ono što ova studija pokazuje jeste da su sada u mnogo odlučnijoj fazi putovanja. Kada 81% potrošača kaže da su već kupili nešto što je preporučio kreator, govorimo o utjecaju kao konsolidovanom ponašanju, a ne više kao trendu ili tržišnom kockanju“, navodi on.

Prema riječima rukovodioca, podaci također potvrđuju važnu promjenu u načinu na koji brendovi trebaju planirati svoje strategije. Dok se influencer marketing ranije tretirao kao medijska podrška ili dodatak kampanji, sada ima direktan utjecaj na izgradnju želje i konverzije.

„Kreator ne samo da pojačava već postojeću poruku. Oni prevode proizvod u svakodnevnu rutinu publike, demonstriraju upotrebu u stvarnom svijetu, generiraju identifikaciju i smanjuju udaljenost između brenda i potrošača. To je prava moć utjecaja, budući da se događa unutar odnosa povjerenja koji već postoji između kreatora i zajednice“, objašnjava on.

Prema Gonçalvesu, zrelost sektora također zahtijeva da brendovi prestanu ocjenjivati ​​influencere isključivo na osnovu broja pratilaca ili angažmana. S obzirom na to da se utjecaj sve više isprepliće s odlukama o kupovini, kriteriji poput kredibiliteta, niše, konteksta, reputacije i koherentnosti između kreatora i proizvoda postaju sve važniji.

Prema riječima stručnjaka, odabir talenata mora biti sve više strateški: „Nema smisla gledati samo na doseg ako ta osoba nema stvarnu vezu s proizvodom ili zajednicom koju brend želi dosegnuti. Najefikasniji utjecaj je onaj koji ima smisla onima koji prate kreatora. A to također povećava odgovornost samih talenata, koji moraju pažljivo birati brendove s kojima će raditi“, ocjenjuje on.

Ovaj rastući trend također mijenja ulogu agencija i agenata. Posredovanje između brendova i kreatora više nije samo komercijalni pregovori, već uključuje kuriranje, analizu publike, analizu reputacije i izgradnju konzistentnijih partnerstava.

„Tržište ulazi u fazu u kojoj se o utjecaju mora razmišljati metodičnije. U Viral Nationu, na ovaj pokret gledamo s fokusom na profesionalizaciju: podatke, sigurnost brenda, pažljiv odabir talenata i partnerstva koja su dobra za brendove, kreatore i potrošače. Kada preporuka influencera počne direktno utjecati na kupovinu, cijeli ekosistem mora funkcionirati s više strategije i odgovornosti“, zaključuje on.