PL Connection, l'esdeveniment líder de marca blanca a l'Amèrica Llatina, va acollir més de 1.500 persones el dimarts 17 de setembre durant el seu primer dia. Promogut per Francal i Amicci, l'esdeveniment va reunir empreses, compradors i experts del sector per impulsar el creixement d'aquest mercat. Té lloc simultàniament amb el Latam Retail Show, el major esdeveniment B2B de comerç minorista i consum de l'Amèrica Llatina.
«Estem molt satisfets amb l'èxit del primer dia de PL Connection, cosa que reforça la importància de l'esdeveniment com a principal punt de trobada per a empreses i experts del marca blanca a l'Amèrica Llatina», afirma Fernando Ruas, CEO de Francal.
En la inauguració de l'esdeveniment, Ana Laura Tambasco, directora executiva de marques de marca blanca de Sam's Club/Carrefour, i Kiko Binato, CEO d'Avenida Supermarkets, van compartir les estratègies que van impulsar les seves marques de marca blanca en el comerç minorista brasiler. La taula rodona, moderada per Sergio Alvim, CEO de SA+ Varejo, va destacar els reptes i les lliçons apreses en la implementació d'aquestes iniciatives.
Els ponents van coincidir que les marques de marca blanca són fonamentals per augmentar la rendibilitat i fidelitzar els clients, funcionant com a diferenciador competitiu. Tot i representar només el 2% del mercat brasiler, hi ha un gran potencial de creixement, seguint l'exemple d'Europa, on la penetració d'aquestes marques arriba al 40%. La innovació i el control de la cadena de producció es van identificar com a essencials per garantir la qualitat i la confiança del consumidor
Ana Maria Diniz, cofundadora de Polvo Lab, durant la seva presentació "Model sostenible i estratègic en el desenvolupament de marques pròpies", va destacar la importància d'alinear el posicionament de les marques pròpies amb el del minorista per garantir el seu èxit, tot emfatitzant que les marques han d'afegir valor principalment a través de la qualitat, i no només del preu.
També va recordar el llançament de la marca Taeq a principis dels anys 2000 com a resposta a la creixent demanda de productes saludables. Posicionada com a referent en benestar, Taeq va ajudar a consolidar Pão de Açúcar com un supermercat innovador, que valora la salut i un estil de vida equilibrat. Va concloure animant els líders presents a valorar les seves pròpies marques com un actiu que reforça la competitivitat i la fidelització dels clients.
Un sector en expansió i transformació
Jean Carlo Klaumann, CEO de Neogrid, va destacar l'impacte de la intel·ligència artificial (IA), els mitjans de comunicació minoristes i la col·laboració entre proveïdors en l'augment dels ingressos i els marges en el sector minorista. Klaumann va advertir que el 70% de les promocions en el comerç minorista brasiler encara es basen en descomptes directes, cosa que afecta els marges. Va proposar solucions innovadores, com ara PromoTrade, que va generar un augment de 42 milions de reals en vendes en els primers mesos de funcionament. NIA també ajuda els minoristes a predir l'impacte de les promocions, maximitzant el retorn de la inversió.
La conferència “COMEX – Comerç exterior: habilitant productes importats exclusius” va reunir experts dels sectors del comerç minorista i del comerç exterior. Moderada per Renato Lantin, d'Amici, la taula rodona va incloure Pedro Cajueiro, del Grupo CVLB, Luiz Roberto Baruzzi, de Rede SP, i Mila Ferraro de Oliveira, de Spicy.
Cajueiro va destacar l'augment del 20% en el volum de productes importats al Brasil el 2023, en comparació amb l'any anterior. Aquest creixement va ser impulsat per la demanda d'articles exclusius i d'alta qualitat, especialment durant períodes estacionals com el Black Friday i el Nadal. Mila Ferraro va emfatitzar la importància de les marques de marca blanca i els productes importats en el mercat de luxe, citant l'estratègia de Spicy d'oferir articles d'alta qualitat i diferenciats. Segons ella, aquestes pràctiques ajuden a enfortir la presència al mercat.
Luiz Roberto Baruzzi va parlar sobre la col·laboració entre cadenes minoristes per optimitzar la compra de productes importats, i va destacar com Rede SP es beneficia de millors condicions comercials i d'una varietat més àmplia d'articles a través d'economies d'escala.
En una altra taula rodona, Rubens Batista, CEO de Martins Atacadista, va parlar de l'evolució de les marques de marca blanca en el seu sector en una presentació moderada per Antônio Sá, soci fundador d'Amici. La presentació va abordar les estratègies i els reptes de la implementació de marques blanques, a més de destacar la transformació de Martins en un mercat i una plataforma de distribució de serveis.
L'estratègia de l'empresa consisteix a involucrar els seus representants de vendes en la promoció de les seves pròpies marques, oferir suport financer per a l'exposició de productes i la remodelació de botigues. Batista també va expressar optimisme sobre el futur del segment al Brasil, destacant el seu potencial de creixement seguint exemples d'èxit d'Europa i els Estats Units. L'atenció se centra en productes que compleixin les expectatives dels consumidors brasilers, inclosos els de zones remotes.
Tancant el programa del primer dia, Cibele Regis, CEO i sòcia de Bemgloria, va presentar la trajectòria de la marca de cosmètics fundada en col·laboració amb l'actriu Gloria Pires. Cibele va destacar que la marca és l'única al Brasil que utilitza ingredients 100% amazònics, cosa que reforça el seu compromís amb l'economia local i les comunitats de la regió. Segons ella, la marca reflecteix els valors personals de l'actriu, especialment en la seva rutina sostenible.
Entre els principals pilars de Bemgloria hi ha l'accessibilitat, amb productes d'alta qualitat a preus competitius, i la innovació tecnològica, que aprofita els cicles naturals de l'Amazones per crear cosmètics eficaços i ecològics. L'ús d'ingredients actius com el Buriti i el Murumuru exemplifica aquest enfocament, garantint no només l'apreciació dels recursos naturals sinó també la regeneració de l'ecosistema.
Cibele va concloure la presentació expressant optimisme sobre el futur de la marca i el seu impacte en el mercat cosmètic, mantenint el focus en la transformació i el consum conscient al Brasil.
Connexió PL 2024
Dates: 17-19 de setembre de 2024
Horari: de 10:00 a 20:00 els dos primers dies. El tercer dia, de 10:00 a 18:00.
Lloc: Expo Center Norte – Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo (SP).
Més informació sobre PL Connection 2024: https://plconnection.com.br/
